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      自開始為寫專欄后，反而不太仔細閱讀別人的專欄文章，總擔(dān)心受別人影響，在寫專欄時出現(xiàn)有意無意的模仿抄襲。但最近看到郭強的專欄文章《也談設(shè)計師營銷》，引起了我的注意與興趣，文章作者不僅是筆者的老鄉(xiāng)而且自身也是設(shè)計師，一下子好奇心就來了，看看設(shè)計師是怎樣看設(shè)計師營銷的，是不是與我等凡人對設(shè)計師及設(shè)計師營銷的看法相近。仔細讀完《也談設(shè)計師營銷》，感到設(shè)計師看設(shè)計師營銷與我等看設(shè)計師營銷基本相近。查看自己所寫的文章，最早提到設(shè)計師營銷是2004年的文章，當(dāng)時對設(shè)計師營銷還是挺崇敬，將其列為瓷磚的十大營銷模式之一。記得當(dāng)時一個陶企的老板告訴我，搞掂（當(dāng)時并不覺得“搞掂”這個詞會有褒貶之異）了××汽車的一個設(shè)計師，結(jié)果全國270多家××汽車專賣店都用了他們的產(chǎn)品，當(dāng)時我覺得設(shè)計師營銷挺神奇。而且在更早些時候我就已經(jīng)見過科勒、美標(biāo)、箭牌等衛(wèi)生陶瓷企業(yè)都編有完整的產(chǎn)品設(shè)計手冊。所以筆者在學(xué)校里講課時一直將設(shè)計師營銷列為重要的瓷磚營銷模式。

      但隨著與設(shè)計師營銷的接觸越來越多，也慢慢增加了對設(shè)計師營銷的了解，作為一個局外人慢慢地也基本看清楚了，設(shè)計師營銷基本就是傭金與回扣，收買與獻身，特定環(huán)境下的一種錢權(quán)交易，一種潛規(guī)則。在佛山有位相熟的設(shè)計師主要做建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的展廳設(shè)計，較少與家裝打交道，一次他接到一個樓盤戶型與裝修的設(shè)計，事后親口與筆者交談?wù)f拿瓷磚廠的傭金回扣拿到手都發(fā)軟，并直接說至少都有15個點。最近網(wǎng)上又爆暗訪揭秘：家居行業(yè)設(shè)計師“回扣”力度驚人，設(shè)計師與商家玩價格“雙簧”宰你沒商量。目前流行的設(shè)計師營銷其內(nèi)涵業(yè)內(nèi)人士基本都了解一二，只可惜不少消費者尚蒙在鼓里。筆者經(jīng)常會碰到朋友托購買瓷磚，結(jié)果經(jīng)常由于設(shè)計師的介入，廠家無法給予相應(yīng)的優(yōu)惠，有時就會提醒朋友看中瓷磚產(chǎn)品時不要通知設(shè)計師，甚至在正式購買成交前都不要暴露自己的身份。也許筆者過于書生氣，在生意人看來貿(mào)易、買賣就是贏在信息不對等，能忽悠到消費者就是成功，設(shè)計師營銷就是一種潛規(guī)則。其實既如此，陶企或經(jīng)銷商就不必抱怨設(shè)計師“敲竹杠”要“返點”了。

      上星期（5月5日）筆者應(yīng)邀客串主持第二屆廣東省陶瓷上游供應(yīng)企業(yè)研討會，在討論到第四個問題“陶瓷上游供應(yīng)采購的潛規(guī)則與即得利益”時，無論是供應(yīng)商、采購商、陶企主管，對這個問題都忌諱莫深。與會人員都很清楚陶企供應(yīng)采購普遍存在的潛規(guī)則，原材料、色釉料、配件等等的采購與使用都必須與傭金全面掛鉤，甚至不少陶企已經(jīng)半公開化，團體接受傭金回扣，具體來講只是嚴重程度有所區(qū)別而已。陶企采購供應(yīng)的潛規(guī)則與設(shè)計師營銷的潛規(guī)則一樣，都是一定意義上的權(quán)錢交易，是當(dāng)今社會亂象在陶瓷行業(yè)的一個折射，而且這種權(quán)錢交易雙方相互配合默契之外更多地是主動投懷送抱，陶企“培養(yǎng)”了設(shè)計師、色釉料供應(yīng)商“扶植”了陶企有實權(quán)的研發(fā)人員與采購主管，潛規(guī)則逐步建立流行，慢慢侵蝕著正常的規(guī)則，從而導(dǎo)致各方面怨聲載道，怨聲載道又能怎么樣？還是先看看自己在這些潛規(guī)則的建立過程中扮演了什么角色。潛規(guī)則既已成為潛規(guī)則，你又能怎么樣？

      揭竿而起，憤世嫉俗全面倒?jié)摚?/font>