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　　□記者 王永安

　　在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王”這句話，得渠道者得天下。

　　中原百姓廣場一肩擔兩頭，一方面為消費者創(chuàng)建安全放心的消費環(huán)境，另一方面攜手廠商渠道下沉，做大做強二三級市場。

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　　衛(wèi)浴行業(yè)巨頭 

　　積極搶占省城西區(qū)市場

　　趙佩杰的公司旗下經(jīng)營有箭牌衛(wèi)浴和瓷磚、阿波羅衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴等知名品牌，在他眼中，部署中原百姓廣場建材家居總部基地可謂“天時、地利、人和”。

　　趙佩杰稱，“天時”，這里面臨著西城崛起的良好機遇；“地利”，中原百姓廣場優(yōu)越的地理位置是讓諸多商家青睞備至的關(guān)鍵。中原百姓廣場建材家居總部基地位于鄭州西南版塊，向西有鄭少高速，輕取上街、鞏義、登封零售市場；向南直接輻射新鄭、新密衛(wèi)星城市；對內(nèi)五縱六橫，與主干道大學路、南三環(huán)南四環(huán)、嵩山路等緊密相連，方便鄭州市民輕松購物。

　　提及“人和”，趙佩杰認為，中原百姓廣場有一個良好的經(jīng)營理念和一個團結(jié)的領(lǐng)導班子。董事長侯世安曾經(jīng)成功運作“萬客來”等大型項目，而此次提出的“親商、重商、養(yǎng)商、富商”政策以及“黨委+商戶+市場，營造和諧市場”的理念也讓趙佩杰等一眾商家放下懸浮已久的心。這一方面彰顯了以侯世安先生為主的生活廣場領(lǐng)導層與商戶互惠共贏的信心與決心，另一方面提出的和諧共管機制，也可以將市場最大限度地社會化、公眾化、透明化，有效保障了商戶權(quán)益，解決商戶后顧之憂。

　　鄭州華耐立家建材有限公司總經(jīng)理李建峰說，鄭州市的建材市場一直以來都過于集中，而鄭州的框架越來越大，西區(qū)特別是西南肯定是未來的發(fā)展方向。如果能搶先占據(jù)這一個大市場的大量份額，對其旗下經(jīng)營奧斯曼、摩恩等品牌的進一步提升將會有很大的幫助。

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　　牽手眾廠商

　　做大做強二三線市場

　　中原百姓廣場運營總監(jiān)王新明稱，中原百姓廣場很注重渠道建設(shè)，將攜手廠商，一起把二三線市場做大做強。

　　王新明說，現(xiàn)在中原百姓廣場渠道部已經(jīng)全面展開工作，該部門50多人不僅進駐鄭州各區(qū)已交付樓盤，還在新鄭、新密、鞏義、上街和滎陽等地展開了工作。中原百姓廣場建材家居總部基地將利用媒體資源、異業(yè)聯(lián)盟資源、渠道資源、團隊資源、網(wǎng)絡(luò)資源、上游資源，帶領(lǐng)入駐品牌快速滲透，直達終端，為所屬商戶直接架起與消費者溝通的橋梁，而渠道部就是要幫客戶把銷售渠道延伸到消費最終端。

　　鄭州市工商局建材分局局長黃祥清認為，無論是百貨行業(yè)還是家居建材行業(yè)，零售市場的區(qū)域化不可阻擋。中原百姓廣場建材家居總部基地應運而生，即便沒有中原百姓廣場建材家居總部基地，鄭州西區(qū)和南區(qū)也必然會出現(xiàn)另外一個或幾個定位中高端的大型家居建材基地，而中原百姓廣場建材家居總部基地把由品牌代理商自己派員工進駐社區(qū)，改為由賣場統(tǒng)一派人到終端去吸引消費者，這一舉措將極大地拓展市場渠道，大大減輕入駐商戶的負擔。

　　奧斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理李建峰說，他之所以認可中原百姓廣場，除了位置與規(guī)模外，還因為這里的經(jīng)營思路是以消費者為導向，以商戶發(fā)展為中心，上與廠家對接，中與房地產(chǎn)企業(yè)、家裝企業(yè)廣結(jié)聯(lián)盟，快速為廠家建立、維護、提升二三級市場體系。而渠道下沉、網(wǎng)絡(luò)為先的做法則是避免低水平惡性競爭，終端為王、渠道制勝，帶領(lǐng)商家積極拓展中原二三級市場，打造快速分銷體系，讓商家獲取更大的利潤空間。