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    “杭州最美，不過我沒有必要為這個城市的美買單。”年薪50萬的浙江電視臺主持人鐘山因在杭州買不起房辭職后離去。房價高漲讓杭州樓市變成全國數一數二的焦點。身處其中，對于這種現狀，華鵬陶瓷杭州經銷商、誠龍物貿有限公司執(zhí)行總經理郭為民也很是無奈。作為一個在杭州生活了50余年的本地人，作為一個在工地、在陶業(yè)摸滾打爬了10余年的企業(yè)高管，他嘗到了杭州房地產帶給他的另一番苦澀。

    房產新政嚴苛 市場總量萎縮20%

    杭州誠龍物貿有限公司在杭州陶瓷品市場低調了10多年。2003年開始經營華鵬陶瓷。占據了銷售渠道三分之二的工程渠道是杭州華鵬陶瓷銷售的主力軍。綠城、明湖半島等開發(fā)的高端樓盤是誠龍企業(yè)的典型客戶，專門幫助華鵬陶瓷消化存量。如此一來，誠龍物貿與房地產企業(yè)聯系的愈加密切，生存大計與房地產業(yè)起起落落有很大的關系。2011年房地產調控嚴厲政策頻出，商品房直接受到打壓，限購令出臺不到一個月，杭州樓市成交量跌至歷史新低。

    “限購令對我們銷售影響很大。粗算下來，今年我們前四個月的銷售總體量同比去年下降了1/5。”郭為民用手指在空中比劃著，說到此處，笑容淡了下去。在一年一度的樓市大戲、第十一屆杭州人居展上，華鵬陶瓷數十個業(yè)務員全部出動，橫掃開發(fā)商和二手房企業(yè)，到新開樓盤和小區(qū)處做推廣。這是郭為民的拯救措施，“萎縮的份額也許能夠填補上來吧！”他不敢有太高的期待。

    保障房蛋糕很大 但不屬于我們

    繼新農村建設熱點后，今年兩會熱點持續(xù)關注保障房建設，并且明確了“十二五”期間需要完成的3600萬套硬指標。在保障房這塊蛋糕送到嘴邊時，定位高端的華鵬陶瓷反而吃不來。“市場的確很大，正像在農村市場無法探入那樣，身份頗高的華鵬陶瓷無法適應保障房產品的低價位，還是及早收了那份心。”

    由中國陶瓷網4月份在人民大會堂主辦的中國家居行業(yè)跨界合作論壇上，鷹牌控股總裁林偉曾公開稱，為了吃進保障房這塊蛋糕，不排除鷹牌集團做產品結構調整的可能。也許，華鵬陶瓷、鷹牌陶瓷會相繼出來一些價位適中的新產品迎合市場的多元化發(fā)展。當記者拋出這一說法時，郭為民毫不諱言地反駁：“我們從來沒有收到這個消息。要華鵬這個品牌降低身價，我覺得那是不可能的。”

    “現在做房地產已經晚了”

    今屆杭州人居展上，溫州炒房團聲勢不再浩大，反而是年輕的首次置業(yè)者浮出了水面。限購令呱呱墜地后，破壞能力超強，炒房團瞄準的對象從商品房直接轉到商業(yè)地產身上。而業(yè)界也不約而同地表示商業(yè)地產是一塊待開發(fā)的金庫。

    但郭為民卻有一套相悖論：“現在在杭州做房地產已經晚了。”他認為工程渠道的最佳著落點在政府投資項目上，比如學校、醫(yī)院等。目前，對于杭州下沙區(qū)和濱江區(qū)這樣的建設空白點，他很看好，并且將很大的精力投入到政府工程招標會上。

    然而，從1999年開始做工裝的經驗依然敵不過人脈資源。“暫且不論是否專業(yè)，但現在懂行的人越來越多，熱衷搞關系。”郭為民雖然深諳潛規(guī)則，卻免不了“被潛規(guī)則”，也有吃力不討好的時候。“買獎”是其一（注：不是中國十大品牌就沒有資格進入招標會）；其二，往往是出最低價者中標。這些都是郭為民覺得工程渠道越來越難的原因。但家裝市場的混亂和黑暗，又讓他咬緊牙關堅持著，即使利潤空間不斷攤薄。（文/中國陶瓷網記者 梁淼 陳佐）

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