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 　　洗面盆是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚男l(wèi)生潔具產(chǎn)品。洗面盆的材質(zhì)有陶瓷、搪瓷生鐵、搪瓷鋼板、水磨石等。隨著建材技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)外已相繼推出玻璃鋼、人造大理石、人造瑪瑙、不銹鋼等新材料。雖然洗面盆的種類繁多，但共性要求是表面光滑、不透水、耐腐蝕、耐冷熱，易于清洗和經(jīng)久耐用。那么，洗面盆的市場價格又是如何呢？這期讓我們一起去了解新疆烏魯木齊市場上幾款“大牌”洗面盆的終端銷售價格。

 　　5月20-21日，筆者以裝飾公司的身份分別對位于烏魯木齊廣匯美居物流園和華凌中亞陶瓷潔具城的科勒、美標、TOTO、杜拉維特四個國際知名品牌進行了產(chǎn)品終端價格調(diào)查，了解了上述品牌同一檔次的桌上式洗面盆的價格及設(shè)計師返點情況。 （文/姚春 汪小紅）

　　科勒調(diào)查

　　W:暗訪人 D：店員

　　D：您好！歡迎光臨科勒衛(wèi)浴。

　　W ：你好！D：您需要哪方面的產(chǎn)品？

　　W ：我想看一下你們“科勒”的桌上式洗面盆，都有哪些款式？

　　D：您請，其他產(chǎn)品您已經(jīng)選購過了嗎？

　　W：我是幫客戶看的，你這一款產(chǎn)品這么貴呀？（筆者選定的目標產(chǎn)品）

　　D：我們正品是八折優(yōu)惠，在烏魯木齊的幾個連鎖店里都是統(tǒng)一折扣。

　　W ：那設(shè)計師帶客戶過來也是這個價格嗎？

　　D：也是這個折扣，可以給你返10個點，不過你來之前先打個招呼。

　　W ：好。那你把這幾款產(chǎn)品的價格給我寫在畫冊上，到時候我心里就有個底。

　　D：好的。（結(jié)果詳見表一）

　　筆者到美標潔具店時，由于臨近下班且天空飄著雨絲，整個市場及店面人流量很少，工作人員正在伏案整理賬務。筆者進去后，店員熱情地迎了上來，詢問需要哪方面的產(chǎn)品。在得到筆者的需求信息后，逐一介紹起桌上式面盆來，并表示可以八折優(yōu)惠。筆者告知店員，自己是家裝公司的，是幫客戶選購產(chǎn)品，價格不是問題，一定要質(zhì)量過硬，另外設(shè)計師拿的價格是多少，返點又是多 少？店員表示，顧客拿是八折，設(shè)計師拿是9折，但返點20%；如果也按照8折拿，則返點就是10%。在筆者對這種操作手法提出疑慮后，店員表示來之前先溝通好就不會出現(xiàn)問題。另外，即使客戶知道了（普通顧客本身就可以8折優(yōu)惠），她們也可以以因是老板的熟人，所以價格不一樣來應對。（結(jié)果詳見表二）

　　TOTO調(diào)查

　　W：暗訪人 D：導購員

　　筆者以設(shè)計師的身份走訪了市場，了解目標產(chǎn)品的價格情況及設(shè)計師返點等信息，由于店面面積較小，展示的桌上式洗面盆的樣品比較少。店員提供了產(chǎn)品畫冊，并說產(chǎn)品可以預訂，一般一個月之內(nèi)會到達。

　　W ：這款產(chǎn)品價格多少錢？（筆者指著一款TOTO 的洗面盆問）

　　D：2010元，可以打7折，這款產(chǎn)品賣得很好。

　　W ：哦，那如果我?guī)Э蛻?是什么價格？

　　D：也是7折。

　　W ：那能給我返幾個點？我也不能白辛苦呀。

　　D：價格都是這樣的，不過可以給你返5個點。

　　W ：你們這返的也太少了吧。我走了科勒、美標店，人家就比你們返的要高。

　　D：如果貨款總額在5萬元以上，返點可以另外商量（店員在詢問負責人后表示）。

　　W ：我去你們這個品牌在華凌市場的店，返點比你這個店高呀？

　　D：這樣吧，你到時候跟我們店長商量，好嗎？ （結(jié)果詳見表三）

　　杜拉維特調(diào)查

　　筆者以普通顧客身份進行暗訪調(diào)查時，店員表示，正品價格按照標價售賣，一般不打折，在節(jié)假日促銷期間會執(zhí)行9 折優(yōu)惠。5月25日，筆者以設(shè)計師身份走訪了該品牌的另一連鎖店，在問及給設(shè)計師的優(yōu)惠價格及相關(guān)返點時，店員比較謹慎，詢問以前是否跟公司有過合作，在哪家家裝公司供職，并且讓留下聯(lián)系方式，由專門的部門進行聯(lián)系洽談，同時表示設(shè)計師返點等費用按具體合作情況而定。（結(jié)果詳見表四）

　　鏈接

　　如何選購洗面盆

　　一，看外觀。面盆除造型外，最應注重釉面的好壞，因為好的釉面不掛臟，表面易清潔，長期使用仍光亮如新。選擇時可對著光線，從陶瓷的側(cè)面多角度觀察，好的釉面應沒有色斑、針孔、砂眼和氣泡，表面非常光滑、細膩。

　　二，選款型。應根據(jù)衛(wèi)生間面積來選擇面盆的規(guī)格和款式，如果衛(wèi)生間面積較小，最好選擇柱盆，這樣可以收緊視線，顯得空間較大；如果衛(wèi)生間面積較大，則應該選擇臺盆，因為臺盆可增強衛(wèi)生間的檔次感，并可根據(jù)個人喜好確定是選擇臺上盆還是臺下盆。面盆最好與座便器采用同一品牌，顏色和材質(zhì)的一致會讓空間顯得統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　三，選配件。水龍頭是面盆中的亮點所在，水龍頭應該與洗面盆在款式和檔次上相協(xié)調(diào)。此外，還應該檢查面盆下水返水彎、面盆水龍頭上水管及角閥等主要配件是否齊全。