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 　　洗面盆是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚男l(wèi)生潔具產(chǎn)品。洗面盆的材質(zhì)有陶瓷、搪瓷生鐵、搪瓷鋼板、水磨石等。隨著建材技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外已相繼推出玻璃鋼、人造大理石、人造瑪瑙、不銹鋼等新材料。雖然洗面盆的種類繁多，但共性要求是表面光滑、不透水、耐腐蝕、耐冷熱，易于清洗和經(jīng)久耐用。那么，洗面盆的市場(chǎng)價(jià)格又是如何呢？這期讓我們一起去了解新疆烏魯木齊市場(chǎng)上幾款“大牌”洗面盆的終端銷售價(jià)格。

 　　5月20-21日，筆者以裝飾公司的身份分別對(duì)位于烏魯木齊廣匯美居物流園和華凌中亞陶瓷潔具城的科勒、美標(biāo)、TOTO、杜拉維特四個(gè)國(guó)際知名品牌進(jìn)行了產(chǎn)品終端價(jià)格調(diào)查，了解了上述品牌同一檔次的桌上式洗面盆的價(jià)格及設(shè)計(jì)師返點(diǎn)情況。 （文/姚春 汪小紅）

　　科勒調(diào)查

　　W:暗訪人 D：店員

　　D：您好！歡迎光臨科勒衛(wèi)浴。

　　W ：你好！D：您需要哪方面的產(chǎn)品？

　　W ：我想看一下你們“科勒”的桌上式洗面盆，都有哪些款式？

　　D：您請(qǐng)，其他產(chǎn)品您已經(jīng)選購(gòu)過了嗎？

　　W：我是幫客戶看的，你這一款產(chǎn)品這么貴呀？（筆者選定的目標(biāo)產(chǎn)品）

　　D：我們正品是八折優(yōu)惠，在烏魯木齊的幾個(gè)連鎖店里都是統(tǒng)一折扣。

　　W ：那設(shè)計(jì)師帶客戶過來也是這個(gè)價(jià)格嗎？

　　D：也是這個(gè)折扣，可以給你返10個(gè)點(diǎn)，不過你來之前先打個(gè)招呼。

　　W ：好。那你把這幾款產(chǎn)品的價(jià)格給我寫在畫冊(cè)上，到時(shí)候我心里就有個(gè)底。

　　D：好的。（結(jié)果詳見表一）

　　筆者到美標(biāo)潔具店時(shí)，由于臨近下班且天空飄著雨絲，整個(gè)市場(chǎng)及店面人流量很少，工作人員正在伏案整理賬務(wù)。筆者進(jìn)去后，店員熱情地迎了上來，詢問需要哪方面的產(chǎn)品。在得到筆者的需求信息后，逐一介紹起桌上式面盆來，并表示可以八折優(yōu)惠。筆者告知店員，自己是家裝公司的，是幫客戶選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格不是問題，一定要質(zhì)量過硬，另外設(shè)計(jì)師拿的價(jià)格是多少，返點(diǎn)又是多 少？店員表示，顧客拿是八折，設(shè)計(jì)師拿是9折，但返點(diǎn)20%；如果也按照8折拿，則返點(diǎn)就是10%。在筆者對(duì)這種操作手法提出疑慮后，店員表示來之前先溝通好就不會(huì)出現(xiàn)問題。另外，即使客戶知道了（普通顧客本身就可以8折優(yōu)惠），她們也可以以因是老板的熟人，所以價(jià)格不一樣來應(yīng)對(duì)。（結(jié)果詳見表二）

　　TOTO調(diào)查

　　W：暗訪人 D：導(dǎo)購(gòu)員

　　筆者以設(shè)計(jì)師的身份走訪了市場(chǎng)，了解目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格情況及設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等信息，由于店面面積較小，展示的桌上式洗面盆的樣品比較少。店員提供了產(chǎn)品畫冊(cè)，并說產(chǎn)品可以預(yù)訂，一般一個(gè)月之內(nèi)會(huì)到達(dá)。

　　W ：這款產(chǎn)品價(jià)格多少錢？（筆者指著一款TOTO 的洗面盆問）

　　D：2010元，可以打7折，這款產(chǎn)品賣得很好。

　　W ：哦，那如果我?guī)Э蛻?是什么價(jià)格？

　　D：也是7折。

　　W ：那能給我返幾個(gè)點(diǎn)？我也不能白辛苦呀。

　　D：價(jià)格都是這樣的，不過可以給你返5個(gè)點(diǎn)。

　　W ：你們這返的也太少了吧。我走了科勒、美標(biāo)店，人家就比你們返的要高。

　　D：如果貨款總額在5萬元以上，返點(diǎn)可以另外商量（店員在詢問負(fù)責(zé)人后表示）。

　　W ：我去你們這個(gè)品牌在華凌市場(chǎng)的店，返點(diǎn)比你這個(gè)店高呀？

　　D：這樣吧，你到時(shí)候跟我們店長(zhǎng)商量，好嗎？ （結(jié)果詳見表三）

　　杜拉維特調(diào)查

　　筆者以普通顧客身份進(jìn)行暗訪調(diào)查時(shí)，店員表示，正品價(jià)格按照標(biāo)價(jià)售賣，一般不打折，在節(jié)假日促銷期間會(huì)執(zhí)行9 折優(yōu)惠。5月25日，筆者以設(shè)計(jì)師身份走訪了該品牌的另一連鎖店，在問及給設(shè)計(jì)師的優(yōu)惠價(jià)格及相關(guān)返點(diǎn)時(shí)，店員比較謹(jǐn)慎，詢問以前是否跟公司有過合作，在哪家家裝公司供職，并且讓留下聯(lián)系方式，由專門的部門進(jìn)行聯(lián)系洽談，同時(shí)表示設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等費(fèi)用按具體合作情況而定。（結(jié)果詳見表四）

　　鏈接

　　如何選購(gòu)洗面盆

　　一，看外觀。面盆除造型外，最應(yīng)注重釉面的好壞，因?yàn)楹玫挠悦娌粧炫K，表面易清潔，長(zhǎng)期使用仍光亮如新。選擇時(shí)可對(duì)著光線，從陶瓷的側(cè)面多角度觀察，好的釉面應(yīng)沒有色斑、針孔、砂眼和氣泡，表面非常光滑、細(xì)膩。

　　二，選款型。應(yīng)根據(jù)衛(wèi)生間面積來選擇面盆的規(guī)格和款式，如果衛(wèi)生間面積較小，最好選擇柱盆，這樣可以收緊視線，顯得空間較大；如果衛(wèi)生間面積較大，則應(yīng)該選擇臺(tái)盆，因?yàn)榕_(tái)盆可增強(qiáng)衛(wèi)生間的檔次感，并可根據(jù)個(gè)人喜好確定是選擇臺(tái)上盆還是臺(tái)下盆。面盆最好與座便器采用同一品牌，顏色和材質(zhì)的一致會(huì)讓空間顯得統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　三，選配件。水龍頭是面盆中的亮點(diǎn)所在，水龍頭應(yīng)該與洗面盆在款式和檔次上相協(xié)調(diào)。此外，還應(yīng)該檢查面盆下水返水彎、面盆水龍頭上水管及角閥等主要配件是否齊全。