閱讀
服務(wù)熱線
400-115-2002
為你講解美國瓷磚超市市場操作技巧
2005-12-15
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：admin
閱讀：3240
MR。FREGA：我過去二十年負(fù)責(zé)零售，最后十五年負(fù)責(zé)HOMEDEPOT的銷售，去年HD進(jìn)口瓷磚達(dá)10億美元。
在建材超市市場，過去瓷磚都是10－15%的成長，從趨勢來看，今后也將繼續(xù)成長很長一段時間，從HD的經(jīng)驗來看，一個品項可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財務(wù)狀況都很好，付款十分準(zhǔn)時。但你要與他們打交道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，雖然量很大，但利潤很低，通常都是百分之幾最高至15%，另外，你的交貨必須準(zhǔn)時，必須及時告知貨物的進(jìn)程，使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量，但不準(zhǔn)確，需貨時，你要及時配合，如果他有促銷要求，你也要彈性的解決，你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求，一定要按他們的需求。我在開始進(jìn)入HD時，美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市，現(xiàn)在只余下二至三家，集中度很高，但瓷磚這一場，在建材超市中均有很大成長。與HD等合作，因毛利本來就低，必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進(jìn)入他們的管道，你必然有很多機(jī)會做很多其它的生意，他們給你可觀的數(shù)量訂單，并付款絕對準(zhǔn)時。進(jìn)入HD很重要是關(guān)系，有很多供應(yīng)商去接洽，他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
在建材超市市場，過去瓷磚都是10－15%的成長，從趨勢來看，今后也將繼續(xù)成長很長一段時間，從HD的經(jīng)驗來看，一個品項可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財務(wù)狀況都很好，付款十分準(zhǔn)時。但你要與他們打交道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，雖然量很大，但利潤很低，通常都是百分之幾最高至15%，另外，你的交貨必須準(zhǔn)時，必須及時告知貨物的進(jìn)程，使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量，但不準(zhǔn)確，需貨時，你要及時配合，如果他有促銷要求，你也要彈性的解決，你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求，一定要按他們的需求。我在開始進(jìn)入HD時，美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市，現(xiàn)在只余下二至三家，集中度很高，但瓷磚這一場，在建材超市中均有很大成長。與HD等合作，因毛利本來就低，必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進(jìn)入他們的管道，你必然有很多機(jī)會做很多其它的生意，他們給你可觀的數(shù)量訂單，并付款絕對準(zhǔn)時。進(jìn)入HD很重要是關(guān)系，有很多供應(yīng)商去接洽，他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
- END -
您可能喜歡：
繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章：
最新資訊
-
-
-
-
-
-
-
-
-
22小時前 -
熱門資訊
- 7塊一片的612瓷磚都有人賣！陶瓷行業(yè)價格戰(zhàn)沒有最狠只有更狠
- 品牌強國，智創(chuàng)未來！第二屆泛家居行業(yè)品牌節(jié)暨2026年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎盛典舉行
- 一陶企廣東磚造假行為被舉報！合規(guī)經(jīng)營才是唯一的出路
- 魚骨、荷葉、凡爾賽、安妮公主...還有哪些木紋磚會成為新爆款？
- 瓷磚商家賣“貼牌磚”翻車！包裝、產(chǎn)地、質(zhì)檢全是貓膩
- “假廣東磚”泛濫，“真廣東磚”被罵最差！背后真相是……
- 從海外“賣貨”到“買陣地”：中國陶企的出海邏輯變了！
- 現(xiàn)在還砸?guī)资习偃f裝店的經(jīng)銷商，到底圖什么？
- 防止多門店報價的“鎖單機(jī)制”，真的侵犯了消費者權(quán)益嗎？
- 陶瓷行業(yè)下半場：只有做品牌，才能笑到最后……