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為你講解美國瓷磚超市市場操作技巧
2005-12-15
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：admin
閱讀：3382
MR。FREGA：我過去二十年負(fù)責(zé)零售，最后十五年負(fù)責(zé)HOMEDEPOT的銷售，去年HD進(jìn)口瓷磚達(dá)10億美元。
在建材超市市場，過去瓷磚都是10－15%的成長，從趨勢來看，今后也將繼續(xù)成長很長一段時(shí)間，從HD的經(jīng)驗(yàn)來看，一個品項(xiàng)可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財(cái)務(wù)狀況都很好，付款十分準(zhǔn)時(shí)。但你要與他們打交道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，雖然量很大，但利潤很低，通常都是百分之幾最高至15%，另外，你的交貨必須準(zhǔn)時(shí)，必須及時(shí)告知貨物的進(jìn)程，使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量，但不準(zhǔn)確，需貨時(shí)，你要及時(shí)配合，如果他有促銷要求，你也要彈性的解決，你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求，一定要按他們的需求。我在開始進(jìn)入HD時(shí)，美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市，現(xiàn)在只余下二至三家，集中度很高，但瓷磚這一場，在建材超市中均有很大成長。與HD等合作，因毛利本來就低，必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進(jìn)入他們的管道，你必然有很多機(jī)會做很多其它的生意，他們給你可觀的數(shù)量訂單，并付款絕對準(zhǔn)時(shí)。進(jìn)入HD很重要是關(guān)系，有很多供應(yīng)商去接洽，他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
在建材超市市場，過去瓷磚都是10－15%的成長，從趨勢來看，今后也將繼續(xù)成長很長一段時(shí)間，從HD的經(jīng)驗(yàn)來看，一個品項(xiàng)可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財(cái)務(wù)狀況都很好，付款十分準(zhǔn)時(shí)。但你要與他們打交道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，雖然量很大，但利潤很低，通常都是百分之幾最高至15%，另外，你的交貨必須準(zhǔn)時(shí)，必須及時(shí)告知貨物的進(jìn)程，使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量，但不準(zhǔn)確，需貨時(shí)，你要及時(shí)配合，如果他有促銷要求，你也要彈性的解決，你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求，一定要按他們的需求。我在開始進(jìn)入HD時(shí)，美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市，現(xiàn)在只余下二至三家，集中度很高，但瓷磚這一場，在建材超市中均有很大成長。與HD等合作，因毛利本來就低，必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進(jìn)入他們的管道，你必然有很多機(jī)會做很多其它的生意，他們給你可觀的數(shù)量訂單，并付款絕對準(zhǔn)時(shí)。進(jìn)入HD很重要是關(guān)系，有很多供應(yīng)商去接洽，他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
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