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         2011年6月28日，世界品牌實驗室（World Brand Lab）在北京發(fā)布了2011年（第八屆）《中國500最具價值品牌排行榜》。在這份基于財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中，金意陶的品牌迅猛提升，品牌價值26.39億元，成為中國最具價值品牌500強。世界大會現場，搜狐家居記者實地采訪了金意陶副總經理張念超，以下為訪談實錄：

　　【地點】：東方君悅大酒店

　　【時間】：2011年6月28日

　　【嘉賓】：金意陶副總經理張念超

　　【記者】：李楊靜

金意陶副總經理張念超

　　領潮中國陶瓷行業(yè) 金意陶蟬聯500強

　　【主持】人：感謝張總接受搜狐家居的采訪！今天金意陶榮獲“2011年世界品牌大會--第八屆中國500最具價值品牌”的殊榮，你有何感想？我們品牌價值是多少？

　　【張念超】：今年是26.39億，排366位。這個排位還是比較吉利，名次、產值和我們品牌基本上比較吻合。去年我們也入選中國500最具價值品牌，去年我的產值為是20.23億，今年是26.39億，增加了6個多億。在我看來，今年增幅來源于我們對市場上的投入。因為今年我們在整個品牌上做了幾件事：第一，非誠勿擾三，是我們行業(yè)今年最成功的營銷。今年我們是40場的簽售；第二，我們做了中國之聲，打造了兩份高端的雜志，一個是慈善空間，一個是思想者，每一期的發(fā)行量是三萬份，都是直投的，點對點的。針對我們篩選的顧客，包括中間商，兩期是六萬份的發(fā)行量，比很多雜志的發(fā)行量都大。

　　只想想做一個受外界、員工尊重的公司

　　【主持人】：現在消費者的消費觀念日漸增強，對于品牌有了很高的要求，認品牌、將品牌成為影響消費者購買的重要因素，對此您如何理解？

　　【張念超】：這個時候沒有品牌消費者不買賬，有品牌做不好，你的代理商不買賬。如果讓消費者、代理商都買賬，只有經營好這個品牌。04年這個品牌是存在的，只是04年我們收購了以后，重新整合、包裝、推廣。我們非常注重品牌的推廣和打造。中國經過這幾年高速的發(fā)展，經濟結構、消費結構都會有一個很大的轉型，因為品牌也是產品的一個標志，有品牌，從研發(fā)到生產，你的標準就會高一些?；谶@種消費需求的考慮，我們對我們公司、對我們品牌做了一個長期的規(guī)劃。我們也在思考，第一，我們經營上到底想做一個什么樣的品牌。第二，我們廣東金意陶陶瓷到底想做一個什么樣的公司。這是我們公司的一個定位，我們就想做一個受外界、員工尊重的公司。我們想做仿古磚最專業(yè)的品牌?；谶@些，我們做出了一系列從產品到營銷到終端一系列的打造。

　　【主持】人：對，消費者越來越認品牌。您剛才說我們在品牌建設方面有一些動作，未來在品牌建設這條路上，是不是還有一些比較大的規(guī)劃？

　　【張念超】：我們做品牌和其他人不一飲，我們把品牌從我們的研發(fā)開始，從生產研發(fā)，我們都把它當成我們品牌的一部分。從研發(fā)，我們要保證我們的研發(fā)領先于市場，引領這個潮流。制造這一塊，我們的制造要做中國最好的瓷磚，我們的工人每一個人都是這樣的要求。也把它當做我們品牌的一部分。我們整體的配套設計也是這樣，包括營銷。所以在我們公司到處可以看到我們的品牌推廣，我們是非常廣泛的推廣。未來我們也在考慮，今年我們在行業(yè)內單一品牌今年可以達到前五名。到明年，我們過了前五名十個億的規(guī)模，整個行業(yè)都會加速發(fā)展。第一，我們經營的面要拓寬。第二，在品牌投入上，因為前幾年我們完成了，我們選點、建店一系列的基礎工作，我們會把我們的資源進行平均分配，明年在品牌的投入上，以前品牌的建設在占我們整體費用40%，明年品牌投入占整體投入的50%、60%。

　　保障房既可以成為蛋糕亦可以成為雞肋

　　【主持】人：剛才我們聊到了品牌這方面的東西，現在還想問一下行業(yè)方面的問題。現在保障房是比較熱的。您覺得保障房對于陶瓷行業(yè)來說是雞肋還是蛋糕？

　　【張念超】：這個看你怎么看，看一個公司的定位，如果公司想通過保障房把規(guī)模擴大，為社會做一些責任，就是一個蛋糕，如果覺得我要追求利潤型的，就是一個負擔。既然是保障房，它的房價可能是商品房的一半或者是更低。他不可能接受市場價格的東西，如果是同樣的東西，你的利潤就是保本、微利。如果保本你想做，你就覺得是一個蛋糕。他可以分擔你固定成本的攤銷、費用的攤銷。如果你覺得沒有錢賺，那就是一種負擔。這一塊我們公司也在嘗試著做保障房，因為市場占有率應該是一個品牌的基礎，市場占有率越大，品牌的知名度就越高，我們也想把我們的品牌做大，這一塊也在參與。

　　中國家居流通渠道不健康

　　【主持人】：現在很多老總都說現在已經進入了渠道高成本時代了。不知道您對這一觀點是否認同？

　　【張念超】：現在在中國來說，第一，渠道不健康。第二，渠道成本非常高。我們定位高一點，渠道成本占我們的相對低一點，別人占20個點，我們會占15個點。我們會比別人低8到10個點。在我們的體系里面，今年明顯感覺到渠道的費用高，還沒有達到客戶接受不了的程度。

　　品牌自建渠道成功 則流通模式變革在即

　　【主持】人：但是有人說渠道成本已經到達60%？

　　【張念超】：這就要從兩個方面考慮，你的品牌具不具備附加價值，如果你賺取的是制造利潤，現在幾乎維持不了。如果品牌有附加價值，目前還可以維持?？赡芪磥韼啄辏杀驹僭鲩L的時候，也是接受不了。這是工廠要考慮的。

　　第二方面，我也在跟一些商場在聊。這種商場的不健康會在今年和明年會表現出來。有些商場高速的擴張，高速成本轉嫁會崩盤。去年之前，很多商場開了，很多品牌愿意跟進，無條件的接受商場的條件，今年就不一樣了，今年很多商場招不到商。你要想讓我進可以，商家講，你進，我免你一年房租，免費裝修?，F在在二三線城市很多商場退場，我不知道你們有沒有了解。北方的這部分有一個非常大的連鎖的賣場，很多品牌撤場。今年會面臨非常大的一個考驗，包括內蒙、東北這些地級市的賣場。這也是品牌廠家和市場是不對等的關系?？刻}卜大棒式的招商政策今年已經不行了。以前是嚴重失衡的，今年會逐步平衡。未來再加上一些品牌的其他渠道做強以后，商場的模式可能會有所調整，包括上海新的模式出現。所以商場的模式一定會做調整。因為未來有品牌的就可以做大做強，沒有品牌的是很難受的。

　　瓷磚品牌自建渠道存在一定的風險

　　【主持人】：現在很多品牌也都自建渠道，實創(chuàng)裝飾他們原來是做家具，全部退出賣場，做所謂的M2C這種模式。百強直接成立了一個百強的獨立店。您是怎么看待這種新型的渠道模式的出現？

　　【張念超】：第一，跟城市有關。第二，跟品類有關，有一些品類就是一個階段性的。未來是一個趨勢，哪些領域哪些行業(yè)先走的問題。我們以前的電器，格力，他就可以先走?，F在的家具就可以在外面開賣場。瓷磚目前開賣場還是有一定的風險。第一，你不在商圈里面。第二，家具基本上是品牌不是非常關鍵，主要是設計。家具本身就是消費者想看就看，不一定要去賣場。消費者買陶瓷第一就是去賣場。在陶瓷這一塊沒有形成一定的知名度?？评諡槭裁创蠹胰ベI？因為它的品牌知名度已經達到一定的程度了。

　　【主持人】：未來我們企業(yè)有沒有開展電子商務的打算？

　　【張念超】：我們也會在做，只是在所有的渠道里面有一個先后順序的問題。這幾年傳統的市場、商場還是一個主流，我們自己也做電子商務，我們自己也在開小區(qū)店，我們自己在市場外面選一個地方開我們的展示館。

　　【主持人】：謝謝張總接受我們采訪，祝我們品牌發(fā)展越來越好。