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　　Roca樂家衛(wèi)浴作為全球十大衛(wèi)浴潔具品牌和最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)商之一，1917年由樂家兄弟創(chuàng)立于激情與靈感迸發(fā)的西班牙。其總部和全球設計中心、創(chuàng)新中心設在西班牙巴塞羅那。1925年，Roca樂家衛(wèi)浴推出了鑄鐵浴缸；1936年，樂家衛(wèi)浴正式進軍陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)；1954年，“樂家”首款龍頭問世；1962年，“樂家”在馬德里開設了第二間陶瓷廠；20世紀 80年代，“樂家”開始涉足瓷磚領域。

　　樂家衛(wèi)浴是全球為數(shù)不多，可同時提供鑄鐵、鋼板搪瓷和亞克力三種不同材質(zhì)浴缸的潔具供應商，并且是全球唯一一個可以為這三種不同材質(zhì)的浴缸配備按摩功能的潔具供應商。本期筆者抽取樂家衛(wèi)浴至尊臺上盆作為調(diào)查樣品，通過單品在終端市場的價格情況，了解目前這個衛(wèi)浴“王國”在終端市場的價格體系。 

　　廣州調(diào)查

　　Y：走訪人   G：店員

　　Y：你好！我想了解一下至尊臺上盆的價錢現(xiàn)在是多少?

　　G：你好，我?guī)湍悴椴榭?。哦，這款現(xiàn)在是3156元。

　　Y：還挺貴的，現(xiàn)在有活動嗎？能打幾折？

　　G：現(xiàn)在沒有活動，最多就是6折了。 

　　Y：我是家裝公司的，幫客戶看產(chǎn)品。我要20-30個左右，價錢能便宜一點嗎？

　　G：如果你要這么多套，可以便宜一點，最多能給到5.5折。

　　Y：設計師返點能給多少？

　　G：這個要根據(jù)你拿多少貨，我們只會給你最低價錢，至于你給客戶多少就是你自己的事情了。

　　Y:好的，謝謝。我考慮一下再回復你。 

　　G：可以，隨時歡迎！

　　（結(jié)果詳見表一）

　　杭州調(diào)查 

　　Y：走訪人   Z：店員 

　　Y: 你好！店里有至尊臺上盆嗎？

　　Z：你好！有的，要幾個呢？ 

　　Y：現(xiàn)在價錢多少？

　　Z：3339元沒打折，折完1953元。

　　Y：哦，這樣，我是家裝公司的，能再便宜一些嗎？

　　Z：那要看你拿多少貨，越多折扣就越多。

　　Y：我要50個左右。

　　Z：這么多，這個數(shù)量，價錢還可以再商量，肯定有得少的。

　　Y：返點能給我多少？

　　Z：這個我們是根據(jù)你成交款來給返點的，你拿貨時要的折扣越少，我們給的返點就越高。相反，要的折扣多，給你的返點也就少。價錢你可以自己定。 

　　Y：好的，就是說我可以自己報價，盡量少跟你們拿折扣對嗎？

　　Z：是的。Y：好，那我再問問客戶。

　?。ńY(jié)果詳見表二） 

　　南寧調(diào)查

　　Y：走訪人   Z：店員

　　Y：你好！至尊臺上盆現(xiàn)在價錢多少？

　　Z：原價4339元。

　　Y：折后呢？

　　Z：3471元，折后價錢。 

　　Y：家裝公司拿貨價錢有少嗎？ 

　　Z：這個我不知道，要跟老板談。設計師返點方面一般都是老板親自談的。

　　Y：你告訴我一個大概就好，我先了解一下。

　　Z：這個我真的不知道，這些都是比較保密的。我們不負責。我可以給你老板電話號，你跟他溝通。

　　Y：好的，謝謝！

　　（結(jié)果詳見表三）

　　鹽城調(diào)查

　　Y：走訪人   G：店員

　　G：你好！樂家衛(wèi)浴。

　　Y：你好！我想看看你們最近銷量比較好的面盆。

　　G：你要臺上還是臺下盆？什么尺寸的呢？

　　Y：臺上盆，你給介紹一款吧。尺寸要750mm×440mm。

　　G：有一款至尊臺上盆不錯，銷量也很好，很多客戶定這款。

　　Y：那這款多少錢一個？

　　G:這款現(xiàn)在2880元，折后2016元。 

　　Y：折扣可以再低一些嗎？

　　G：這基本就是最低了。你要多少個？

　　Y：50個左右吧。我是家裝公司的，價錢能少嗎？

　　G：這個我不是很清楚，我是新來的。

　　Y：設計師返點能給多少？

　　Z：一般都是5%-10%左右，具體的你得問我們店長了。

　　Y：好的，我到時再去店面問好了。謝謝！

　　G：不客氣。

　?。ńY(jié)果詳見表四）

　　■鏈接

　　國際衛(wèi)浴品牌看到中國衛(wèi)浴市場的增長潛力，紛紛加大了在華推廣和營銷力度。2009年樂家衛(wèi)浴收購吉事多 衛(wèi)浴。這也是繼收購鷹牌衛(wèi)浴以后，樂家衛(wèi)浴在中國完成的又一收購舉措。據(jù)悉，被收購后，吉事多衛(wèi)浴仍沿用“吉事多”這一品牌，而不是像此前的鷹牌衛(wèi)浴進行調(diào)整。

　　今年6月，樂家衛(wèi)浴與知名時尚品牌阿瑪尼(Armani)，首次將聯(lián)手打造的新品Armani/Roca 衛(wèi)浴空間引入中國。據(jù)悉，Armani/Roca衛(wèi)浴空間包含墻磚、地磚、天花板照明、浴室裝潢、配件及其他衛(wèi)浴空間所需的一切設施，并采用島嶼的形式設計。通過可調(diào)節(jié)透光度的玻璃分隔系統(tǒng)，將空間分為健康洗浴區(qū)、美容區(qū)、健康淋浴區(qū)和基本需要區(qū)四個區(qū)域，整個空間集成了風格統(tǒng)一的基本元素，實現(xiàn)了優(yōu)雅與實用的室內(nèi)設計理念。

　　縱覽國內(nèi)衛(wèi)浴市場，如今誰能獨占鰲頭？相信很多企業(yè)不敢挺身而出，即便是TOTO、美標、科勒這樣的國際品牌。由于目前國內(nèi)市場衛(wèi)浴品牌眾多，分布較散，從市場占有率來說，如惠達、箭牌、科勒、TOTO 、法恩莎、美標、安華、阿波羅、樂家等累計市場占有比例不到40%，平均市場份額不到4%。因此各自擁有市場份額，卻不能稱“大”。而隨著一些企業(yè)的跨行經(jīng)營，衛(wèi)浴企業(yè)更需要在營銷戰(zhàn)略上提升自身品牌化的發(fā)展，不斷擴大企業(yè)的市場份額。從而獲得更大層次的進步。（采寫/姚春）