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    中國衛(wèi)浴企業(yè)的“硬傷”與未來發(fā)展方向 2011年07月04日16:01 我來說兩句.　　說到衛(wèi)浴，你首先想到的是什么?隨著整體宏觀經濟形勢發(fā)展巨大變化，以制造擅長的中國企業(yè)面臨前所未有的“危機”。在原材料、勞動力價格上漲，央行加息、反傾銷，油價飆升的經濟大背景下，建材行業(yè)的企業(yè)來說“生還是死，這是一個問題。”

    近二十年間，國內衛(wèi)浴市場經歷了一個從無到有，從無序到規(guī)模的過程，持續(xù)蓬勃的房地產業(yè)和建筑裝飾行業(yè)同時為衛(wèi)浴企業(yè)的成長提供了強有力的基礎和保障。目前，中國已經成為了世界上最大的衛(wèi)浴設施生產國和消費國，中國衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%，與此同時，一些具有品牌影響力和號召力的衛(wèi)浴品牌也紛紛在國際舞臺上亮相。

    致命傷——過于依賴國外品牌

    這些品牌在產品質量、品牌塑造等各方面已經具備了一定實力，但依然面臨著進入國內高檔建筑裝飾工程難的問題。作為國內高端市場主要消費者的五星級酒店，它們的裝飾工程在衛(wèi)浴產品采購時卻主要選擇了國際衛(wèi)浴品牌而不是本土產品，這是一個國內衛(wèi)浴行業(yè)不得不面對和深思的殘酷現(xiàn)狀。

    沒有旗艦企業(yè)，意味著行業(yè)存在很大的利潤空間，因此規(guī)模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場的有序規(guī)模前，行業(yè)必然會進行一次自發(fā)的品牌整合，隨之而來的是，那些科技含量不高、無究發(fā)能力，一味靠仿造、低價沖擊市場的品牌將在二、三年內消亡，然后逐漸形成知名品牌一統(tǒng)天下的局面。

    發(fā)展方向——不斷的整合和挑戰(zhàn)

    高端本身就是一場價值創(chuàng)新的較量這種整合的局面對衛(wèi)浴企業(yè)而言，是機遇也是挑戰(zhàn)，如何在整合中做大做強，使衛(wèi)浴成為繼家電之后另一個可以蜚聲國際的產業(yè)，是每一個衛(wèi)浴企業(yè)需要考慮的頭等大事。

    當然，"旗艦"兩字說來簡單，做到不易。除了企業(yè)本身，政府、社會、裝飾行業(yè)也應該給予國產品牌公平競爭的市場環(huán)境，隨著中國市場的全面開放，應該以開放的市場換取中國企業(yè)的發(fā)展和進步，造就出中國的世界知名企業(yè)和品牌。

    如果說過去二十年的衛(wèi)浴市場，只是國際大品牌的獨舞高歌，那么接下來的時間，應該是國產品牌的終見天日。

    人性化智能化設計獨步天下

    衛(wèi)浴產品的特殊之處，在于它是產品使用和體驗集中度最高的家居產品之一。一個舒適又養(yǎng)眼的浴缸對于一個家庭的重要性，如同沙發(fā)和床的地位一樣。

    對于未來衛(wèi)浴產品的變化，眾多衛(wèi)浴廠商都表示，隨著人們消費水平的提高，現(xiàn)代衛(wèi)浴產品不僅滿足居民生活的需要，而且在整個居民區(qū)、公共場合、辦公設施、賓館酒店、休閑地帶等都有衛(wèi)浴產品消費的需求。現(xiàn)代衛(wèi)浴產品的競爭將越來越激烈，各種高科技手段以及藝術文化的大規(guī)模應用已成為衛(wèi)浴產品的必然趨勢和賣點。

    幾年前，很多國外人士都會感嘆中國人家庭的衛(wèi)浴間"方便處"太"不方便"。如今，衛(wèi)浴空間已成為我們家居裝修的重點，一些知名品牌的智能全自動坐便器已走進普通百姓家庭。如鷹衛(wèi)浴的免沖水小便器、Angel角度系列套間、伽瑪一體式組合浴室柜、無障礙衛(wèi)浴產品等的創(chuàng)新設計，無一不是集人性化智能化于一身的產品

    簡約的風潮影響了居室的整體裝修，也影響了衛(wèi)浴的發(fā)展，于是衛(wèi)浴設備也時常變得"簡約"而"方便"。洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房。

    效仿家電營銷賣場專賣雙管齊下

    一直以來，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產品內涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業(yè)相當接近，因此經常被拿來與家電行業(yè)對比。近年來衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進營銷理念及做法，主要表現(xiàn)在加大對終端消費者的廣告投入、注重售后服務、吸收跨行業(yè)的營銷管理人才，注重廠家及經銷商的培訓等方面。

    大賣場的銷售優(yōu)勢首先體現(xiàn)在，擁有固定的目標受眾和相對穩(wěn)定的人流量，這也是讓企業(yè)選擇進駐賣場的首要理由。

    但如同肯德基、麥當勞將店面開在百貨商場附近、美的格力將專賣店開在國美蘇寧門前一樣，衛(wèi)浴行業(yè)的獨立專賣店也開始在家居賣場門前遍地開花。

    從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂家傍著建材經貿大廈、凱樂瑪衛(wèi)浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來看，這種傍著家居大賣場開店的做法正成為行業(yè)的一種新趨勢。業(yè)內人士分析，依傍賣場開旗艦店可借賣場人氣帶動銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。

    值得一提的是，網絡營銷策略成為08年眾多衛(wèi)浴企業(yè)最看好的營銷模式之一。北京大鐘寺藍景麗家總經理尹勃認為，這種營銷模式不僅有效的降低了運營成本，而且從產品的知名度、美譽度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的嘗試.。