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    目前，陶瓷行業(yè)正值低潮期，受國內(nèi)房地產(chǎn)政策的高強(qiáng)度打壓以及出口市場多國針對中國瓷磚反傾銷的影響，陶瓷企業(yè)今年一直低迷前行，部分陶瓷企業(yè)已經(jīng)停窯減產(chǎn)，開源節(jié)流，準(zhǔn)備迎接寒冬。記者了解到，由于陶瓷行業(yè)行情不好，許多準(zhǔn)備上馬的陶瓷企業(yè)都放緩了腳步，靜待市場的觸底反彈。但也有一些陶瓷企業(yè)“藝高人膽大”，不畏市場艱難，選擇在這尷尬的時(shí)期上馬新品牌。這些“初生牛犢”靠的不僅僅是勇氣，更體現(xiàn)出他們的實(shí)力底蘊(yùn)。

    今年企業(yè)出生率下降63%

    陶瓷企業(yè)數(shù)量今年上半年并沒有太多的增長，據(jù)佛山一家登記注冊的服務(wù)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度在佛山登記注冊的建筑衛(wèi)生陶瓷商標(biāo)（品牌標(biāo)識）有30多個(gè)。其中絕大多數(shù)為陶瓷企業(yè)，且以拋光磚、仿古磚為主，衛(wèi)浴以及馬賽克企業(yè)寥寥無幾。而在注冊的陶瓷企業(yè)商標(biāo)中又以廣西、江西、湖南等地的陶瓷品牌占多數(shù)，比例達(dá)到了注冊商標(biāo)的50%以上。

    與去年同期陶瓷企業(yè)注冊新品牌商標(biāo)80個(gè)的數(shù)據(jù)相比，今年新品牌推出的數(shù)量明顯下降，減少了63%，多為新建廠的品牌以及成立兩三年內(nèi)企業(yè)新推出的品牌。記者仍然記得在2010年秋季第16屆佛山陶博會(huì)上，寶麗瑞嘉、居道、ABM 等十余家新企業(yè)進(jìn)駐陶瓷總部基地，同時(shí)在陶博會(huì)開幕當(dāng)天舉行開業(yè)典禮，場面非常熱烈。而今年春季的第17屆佛山陶博會(huì)，新品牌開業(yè)卻寥寥無幾，陶博會(huì)期間陶瓷總部基地也變得安靜。記者從部分企業(yè)的負(fù)責(zé)人處了解到，由于今年陶瓷市場環(huán)境的慘淡，新企業(yè)在品牌知名度和影響力上肯定與老品牌稍有遜色，許多新建的陶瓷品牌都寧愿停下上市的腳步，規(guī)避市場的風(fēng)險(xiǎn)；此外，原材料和通貨膨脹也成為新企業(yè)上市的攔路虎，因此，今年上半年陶瓷企業(yè)數(shù)量的增長率直線下滑。同時(shí)，部分企業(yè)負(fù)責(zé)人預(yù)測，今年年底或許有一批陶瓷企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善而被市場所淘汰。

    新企業(yè)敢于挑戰(zhàn)

    盡管今年的陶瓷行情不好，但是還有部分陶瓷企業(yè)選擇在這非常時(shí)刻果斷殺入陶瓷行業(yè)。記者了解到，這些陶瓷企業(yè)有的是原來大企業(yè)大品牌衍生出來的“富二代”品牌，部分陶瓷企業(yè)更是跨行業(yè)進(jìn)入陶瓷行業(yè)，并且自建生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā) 。有部分行業(yè)人士擔(dān)心，目前行業(yè)一片冷淡，現(xiàn)在許多陶瓷企業(yè)因?yàn)槭袌霾缓枚纪８G以降低企業(yè)的運(yùn)營成本，避免被市場所淘汰，而在這個(gè)時(shí)候推出新品牌無疑是送羊入虎口。但部分業(yè)內(nèi)人士也表示，如果在新品牌扎堆上市的時(shí)間推出新品牌，自身的新品牌容易被大量的信息淹沒掉 ，而目前這段時(shí)間是新品牌企業(yè)推出的冷靜期，往往在這個(gè)時(shí)候推出新品牌能激發(fā)起行業(yè)人士的高度關(guān)注，對于打造其自身品牌和長遠(yuǎn)的發(fā)展都有好處。

    ■企業(yè)案例

    近段時(shí)間有幾家新進(jìn)的陶瓷企業(yè)與大家見面，在這段特殊時(shí)間推出市場，足以引起我們的關(guān)注，到底他們有什么法寶能在冷淡的市場中逆勢上升呢？

    嘉利雅陶瓷打造高端仿古磚品牌

    在佛山，一個(gè)全新的高端仿古磚品牌“嘉利雅”磁磚以其高調(diào)的姿態(tài)在整個(gè)陶業(yè)市場中迅猛傳開來。

    “平臺決定未來。”嘉利雅總經(jīng)理肖剛著重強(qiáng)調(diào)。這個(gè)“平臺”指的就是榮獲建陶行業(yè)“國家高新技術(shù)企業(yè)”的天欣集團(tuán)。而嘉利雅磁磚，就是天欣集團(tuán)旗下的一個(gè)高端品牌。

    至于“嘉利雅”的營銷模式，他們有自己獨(dú)特的想法。目前，行業(yè)的大部分企業(yè)在跟經(jīng)銷商的合作時(shí)，更多的就是廠家和經(jīng)銷商的博弈，達(dá)不到深度的合作。根據(jù)這個(gè)實(shí)際情況，“嘉利雅”會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)銷商，量身定做不同的合作方式，比如在終端的投入、培訓(xùn)等等都區(qū)別對待。公司會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)銷商去安排不同的贏利模式、合作的方式，另外設(shè)計(jì)師渠道也是高端品牌必須具備的一個(gè)通路?，F(xiàn)在“嘉利雅”也在構(gòu)思，怎么去做高端設(shè)計(jì)師的通路，幫助經(jīng)銷商去做生意?，F(xiàn)今有了進(jìn)口的意大利3D 噴墨技術(shù)，這是一種產(chǎn)品市場優(yōu)勢，以前是廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，經(jīng)銷商就賣什么，客戶就買什么，以后在“嘉利雅”的終端就會(huì)有一個(gè)定制中心，消費(fèi)者可以拿一個(gè)自己滿意的空間和設(shè)計(jì)，公司可以根據(jù)他的需要來量身定制。同時(shí)可以在客戶提供的方案基礎(chǔ)上，以設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)建議，幫客戶做一個(gè)獨(dú)有的空間。而以“嘉利雅”現(xiàn)在的技術(shù)力量來講，完全可以達(dá)到這個(gè)要求。

   廣西宇豪一次推倆品牌

    今年5月28日，廣西宇豪建材有限公司第一條生產(chǎn)線點(diǎn)火儀式在廣西梧州陶瓷產(chǎn)業(yè)園藤縣中和集中區(qū)順利舉行。據(jù)了解，廣西宇豪建材有限公司的生產(chǎn)基地項(xiàng)目計(jì)劃總投資6億～7億元，分二期建設(shè)，計(jì)劃上瓷片、拋光磚生產(chǎn)線8條。首期投資約3億元，建3條陶瓷生產(chǎn)線，包括2條高檔內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，1條拋光磚生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年7月份 建成 投產(chǎn)， 日產(chǎn) 300450mm、300mm×600mm 規(guī)格的中高檔內(nèi)墻磚和800 規(guī)格的拋光磚約3萬平方米，提供就業(yè)崗位約500個(gè)。廣西宇豪建材有限公司另在佛山成立了佛山宇豪陶瓷有限公司作為營銷中心，并推出“8090炫代磚”和“馬洛卡瓷磚”兩大品牌。

    廣西宇豪建材有限公司董事長吳文革表示，“宇豪”企業(yè)目前定位高中端市場，其產(chǎn)品主要是瓷片為主，目前噴墨打印機(jī)也調(diào)試完畢，噴墨產(chǎn)品不久將推出市場。性價(jià)比高將是“宇豪”噴墨產(chǎn)品的最大一個(gè)特點(diǎn)，“宇豪”要讓更多消費(fèi)者享受到高科技所帶來的產(chǎn)品革新。據(jù)吳文革介紹，在生產(chǎn)線建設(shè)過程中，廣西宇豪建材有限公司嚴(yán)格遵循國家節(jié)能環(huán)保的相關(guān)政策要求和充分考慮企業(yè)的實(shí)際需要，將實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)低耗能、高產(chǎn)出的現(xiàn)代化環(huán)保型生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)目標(biāo)。“宇豪”企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并在工廠布局、設(shè)施配備等方面綜合考慮環(huán)境保護(hù)和資源的充分利用，在為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)較好的環(huán)境效益。

    ■編后語

    無論是新品牌，還是老品牌，都毫無例外地會(huì)遇到市場冷淡的難題。老品牌不能倚老賣老，光靠老資本過日子終將會(huì)坐吃山空，老企業(yè)要不斷創(chuàng)新，才能重獲青春。新品牌也不能單憑“勇”字闖天下，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印去發(fā)展。只有這樣，陶瓷企業(yè)才能順利地渡過這一輪市場寒冬。（鐘堅(jiān)）