日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

　　2011年上半年，由于國家房產(chǎn)新政的出臺，歐盟、韓國等反傾銷的頻繁侵擾及蔓延全國的“限電荒”，陶瓷行業(yè)一片“唉聲怨氣”，終端市場冷淡的表情更是一度使得行業(yè)人士失去信心。然而，在相對嚴峻的大環(huán)境下，上半年，有一家陶瓷企業(yè)不僅通過成功的宣傳策劃吸引了社會大眾的關(guān)注，更是憑借著實力與品牌實現(xiàn)了逆勢增長。它如寒冬的臘梅，笑傲枝頭，向人們演繹著“花兒為什么這樣紅”。

    終端市場冷清廠商手足無措

　　2011年上半年，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售遠不如去年同期。據(jù)統(tǒng)計，太原銷量同比下降20%；南京同比下降20%～30%；濟南同比下降30%以上；南昌同比下降30%～50%；長春建材市場則更為嚴峻 ，同比下降幅度近五成。陶瓷衛(wèi)浴市場終端嚴峻已成殘酷的現(xiàn)實。

　　廣東東莞惠龍建材副總經(jīng)理李麗群表示，旗下所經(jīng)營品牌上半年銷售業(yè)績明顯比去年上半年下降，下降幅度在20%～35%之間，其中門店零售業(yè)績下降特別明顯。

　　部分陶瓷企業(yè)和商家面對突如其來的寒冬顯得手足無措，部分經(jīng)銷商甚至用“去年差，今年比去年更差”來表示自己的無奈。與此同時，部分陶瓷企業(yè)停產(chǎn)停線，全面收縮，頻繁進行促銷刺激銷量活動，結(jié)果卻是鎩羽而歸。面對行業(yè)的冷峻面孔，作為陶瓷企業(yè)是該以靜制動，還是勇沖拼進，很多陶企為此頭疼。

　　“越是淡季越要精彩！”陶一郎陶瓷市場總監(jiān)鄭錢表示，行業(yè)環(huán)境好，品牌經(jīng)營得好是運氣；行業(yè)環(huán)境差，品牌仍經(jīng)營得好才算是實力。

　　“促銷無用論”塵囂再起

　　終端市場冷清，為分一杯羹，今年的陶瓷產(chǎn)品促銷比往年來得更早、更急、更猛。直降500元、全場3折、有買有送、抽獎送豪車、明星簽售……為了能夠讓消費者多停留一眼，陶企和商家可謂“無所不用其極”?？尚Ч兀抠u東西的多，買東西的少；看熱鬧的多，掏錢包的少。企業(yè)多頭疼，商家很心寒，“促銷無用論”伴隨著終端促銷的差勁表現(xiàn)塵囂再起。

　　是促銷活動真的無用，還是我們的企業(yè)誤入歧途？據(jù)觀察，目前，陶瓷企業(yè)的促銷活動主要存在兩大問題：

　　一、被動做促銷。目前，終端市場上，不少陶瓷企業(yè)自身不清楚促銷活動應該怎樣做，沒有前期的策劃與組織，對促銷技巧也毫無研究，只是看到別人在做，自己也做，別人怎么做，自己也跟著走。殊不知，每家陶瓷企業(yè)的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、自身條件、目標消費群體等都有不同，胡亂模仿，難免東施效顰，如此一來，難以成功也不足為奇。

　　二、消極做促銷。廠家、代理商、經(jīng)銷商三方在促銷過程中無法達成一致，廠家自身對品牌和促銷信心不足，難以掌舵，上游代理商和下游經(jīng)銷商接到廠家要求，要么把促銷活動直接拋給廠家，自己做看客，要么敷衍了事，草草收場，把促銷沒用的怨氣撒到廠家和品牌身上，長此以往，促銷也就“名存實亡”。

    ■陶一郎陶瓷日下單825戶創(chuàng)奇跡

　　對于建陶行業(yè)來說，6月～8月屬于銷售淡季，陶瓷企業(yè)多有苦惱，然而陶一郎陶瓷卻在這個淡季創(chuàng)造了一個銷售奇跡。6月26日，天津環(huán)渤海國際家居采購中心，賣場外鑼鼓喧天，賣場內(nèi)摩肩接踵，只因為陶一郎“買磚便宜過買泥巴”大型總裁簽售團購會在這里盛大舉行。

　　據(jù)悉，“陶一郎”此次打破了陶瓷企業(yè)讓利“只說不做”或“只做一半”的行徑，為向消費者兌現(xiàn)巔峰讓利的承諾，在此次團購會上推出了勁爆折扣、免單獎勵、超低搶購產(chǎn)品等系列優(yōu)惠活動，史無前例，吸引了大批業(yè)主前來捧場，部分業(yè)主在賣場開門營業(yè)前就早早來到現(xiàn)場排隊，當日上午10時，就已經(jīng)排起了200多米的人龍，等候總裁簽售。

　　“我排了1個多小時才拿到總裁簽售，但我覺得很值，這品牌、這價格、這產(chǎn)品，過了這個村沒這個店了。”市民劉女士當場下了訂單。

　　據(jù)統(tǒng)計，陶一郎團購當日天津十大專賣店全線聯(lián)動，吸引了2300多名顧客，共1000多戶業(yè)主到場，當日下單825戶，日促銷額超500萬元。相比一般商家開業(yè)、促銷單日一兩百萬元的銷售額，陶一郎團購震撼了行業(yè)內(nèi)外，也進而粉碎了甚囂塵上的“促銷無用論”，它用事實告訴行業(yè)人士，促銷并非無用，而是部分陶瓷企業(yè)和商家們還不知道怎么用。

　　■奇跡是怎么誕生的？

　　同樣是品牌，同樣是促銷，為什么陶一郎陶瓷能夠在短期內(nèi)吸引如此之多的關(guān)注目光？為什么“陶一郎”能在淡季創(chuàng)下日下單825戶的奇跡呢？答案是：策劃+宣傳+ 渠道+ 品牌+ 產(chǎn)品+ 誠意=奇跡。

    一、促銷要佳績宣傳打頭陣

　　據(jù)了解，早在6月1日，陶一郎陶瓷市場總監(jiān)鄭錢就帶領團隊前往天津進行市場調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研，天津市民偏好前往建材賣場選購，并貨比三家。

　　為此，陶一郎陶瓷前期進行了一系列的促銷宣傳活動。首先，陶一郎陶瓷在當?shù)仉娨暋蠹?、網(wǎng)絡等媒體進行大幅廣告宣傳，與此同時，向廣大天津業(yè)主發(fā)送活動信息十余萬條，以擴大活動輻射范圍；其次，著力打造戶外廣告影響力，與各大建材賣場強強聯(lián)手，進行賣場及街頭全方位戶外廣告包裝，吸引廣大消費者眼球；再次，從6月1日起，每周六、周日，聘請臨時促銷員進行認購促銷傳單派發(fā)。

　　陶一郎陶瓷全方位、零死角的宣傳攻勢使得促銷活動事宜為更多的市民所知，這也是“陶一郎奇跡”誕生的一個先決條件，而部分陶瓷企業(yè)由于宣傳意識薄弱、宣傳力度不夠等原因，前期工作都沒有做到位，卻急于求成，想要取得好成績，實為不可能。

    二、多渠道抱團助推火焰高

　　在天津，陶瓷產(chǎn)品的銷售是以零售為主，家裝、團購、網(wǎng)購、小區(qū)為輔。為此，陶一郎兵分五路，家裝、小區(qū)、分銷、零售、團購五大銷售渠道，每一銷售渠道成立專門小組，由專人負責跟進，實現(xiàn)渠道鋪設立體化，并同步進行促銷活動的宣傳，以實現(xiàn)“眾人拾柴火焰高”的效果。

　　“立體式營銷應該說是我們整個促銷活動的一大創(chuàng)意，也是我們能夠取得如此佳績的關(guān)鍵因素。”鄭錢表示，原先提到團購、促銷等，不少陶瓷企業(yè)都是單獨列出，單獨操作，單獨營銷，使得很多品牌已然開拓的渠道資源荒廢，耗費巨大人力物力的同時，也使得促銷效果大打折扣。

　　三、讓利不是口號是承諾

　　和部分陶瓷企業(yè)大打促銷旗幟，實際價格是“猶抱琵琶半遮面”不同，陶一郎陶瓷此次在天津開展“買磚便宜過買泥巴”大型總裁簽售團購會，不僅口號具有吸引力，產(chǎn)品、價格更能聚焦眼球。

　　“越是淡季，促銷力度越要大、準、狠。我們就是要消費者進來后就離不開。”鄭錢表示，促銷也不是沒有原則性地亂降價。目前，他將陶一郎旗下產(chǎn)品分為促銷產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品以及形象產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品主要走零售渠道，常規(guī)產(chǎn)品主要走小區(qū)、樓盤渠道，而形象產(chǎn)品主要走高端市場。

　　據(jù)了解，此次陶一郎陶瓷的促銷可謂層層誘惑。首先，任何持認購券的消費者入場都可免費獲得精美禮品一份；其次，全場五折起，當場交納定金者，還可以獲得陶一郎陶瓷的特別禮品；再其次，交納定金者，可參與抽獎，當場評出一等獎一個，禮品是IPHONE4一臺；二等獎5名，免單1000元；三等獎10名，免單500元，所有抽獎活動當場揭曉，一切操作公平、公正、公開。

　　■編后語

　　作為一個已經(jīng)運營7年之久的品牌，陶一郎陶瓷今天取得的成績不是偶然，而是厚積薄發(fā)，是品牌的力量。“是金子不管到哪都會發(fā)光”，好的產(chǎn)品加上好的品牌，陶一郎陶瓷注定會得到越來越多的終端消費者的支持與信任。

　　據(jù)了解，此次天津“買磚便宜過買泥巴”大型總裁簽售團購會只是一個序幕，自7月起，陶一郎瓷磚將結(jié)合中國陶瓷行業(yè)奧斯卡之稱“新銳榜”年度最佳產(chǎn)品微晶冰玉新品系列在全國進行一系列的終端引爆活動。（付冬冬 羅文剛）