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    在審美多元化的今天，家居裝修風(fēng)格也朝著個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的方向迅猛發(fā)展，從而使家居設(shè)計(jì)師在裝修選材的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大。按照常規(guī)，陶瓷商家設(shè)計(jì)師渠道的對(duì)象以家裝公司為主。但近兩年，一些規(guī)模較大的商家開(kāi)始聘請(qǐng)駐店設(shè)計(jì)師以提高銷(xiāo)量和服務(wù)質(zhì)量。近日，本報(bào)市場(chǎng)人員走訪調(diào)查太原、武漢、烏魯木齊三地時(shí)發(fā)現(xiàn)，駐店設(shè)計(jì)師風(fēng)并未興起。 

    太原：駐店設(shè)計(jì)師成本高  

    就太原陶瓷行業(yè)而言，商家基本還處在與家裝公司設(shè)計(jì)師合作的階段，鮮有駐店專(zhuān)職設(shè)計(jì)師。一方 面，中小商戶出于經(jīng)營(yíng)實(shí)力的緣故 ，會(huì)考慮駐店設(shè)計(jì)師的成本、管理等因素，相形之下，不如家裝設(shè)計(jì)師完成銷(xiāo)售給予提成這種模式方便、實(shí)用；另一方面，由于在待遇方面的考慮，好的設(shè)計(jì)師一般不愿為中小商戶提供單一領(lǐng)域的專(zhuān)職服務(wù)，而差的設(shè)計(jì)師又不被中小商戶所看中。經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的商戶中，有少數(shù)會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)職駐店設(shè)計(jì)師，但這僅僅是少數(shù)。實(shí)力較強(qiáng)的商戶，還是會(huì)選擇和家裝公司合作，一方面，大商家通常代理著品牌商品，對(duì)于指定品牌的業(yè)主，不愁不主動(dòng)上門(mén)；另一方面，大商戶本身在當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)具有較大的影響力，很多家裝公司的設(shè)計(jì)師會(huì)主動(dòng)請(qǐng)求合作。此外，設(shè)計(jì)師通常是從整體家居設(shè)計(jì)考慮，而陶瓷只是其中一種材料，駐店專(zhuān)職設(shè)計(jì)師可操作空間層面有些狹小。當(dāng)然，各地會(huì)存在發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣、商家理念等因素上的差異 ，在家裝公司設(shè)計(jì)師和駐店專(zhuān)職設(shè)計(jì)師模式的選擇上可能也會(huì)有所不同。

    武漢：大中商家熱衷設(shè)計(jì)師駐店  

    筆者近日走訪武漢市大武漢家裝廣場(chǎng)、金太陽(yáng)建材市場(chǎng)、漢西建材市場(chǎng)等各大陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前在武漢市陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)上，不少品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商都有聘請(qǐng)駐店設(shè)計(jì)師。大武漢家裝瑪拉茲陶瓷專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理林祥坤認(rèn)為，聘請(qǐng)駐店設(shè)計(jì)師，可以提高商家對(duì)顧客服務(wù)質(zhì)量。駐店設(shè)計(jì)師可以根據(jù)客戶房子面積的大小和裝修風(fēng)格等，推薦一些產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，為商家?guī)?lái)銷(xiāo)量；同時(shí)，駐店設(shè)計(jì)師主要是對(duì)商家自家產(chǎn)品的搭配，提升商家和代理品牌知名度，產(chǎn)品得以優(yōu)化；一條龍的服務(wù)，自然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。但是，由于駐店設(shè)計(jì)師的客戶群相對(duì)較少，所以底薪一般會(huì)比家裝設(shè)計(jì)師高一些，還要保證一定的銷(xiāo)售提成等。近年來(lái)，武漢一些中大型品牌商家對(duì)駐店設(shè)計(jì)師的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，基本已形成了潮流。據(jù)林經(jīng)理反映，雖然許多商家聘請(qǐng)了駐店設(shè)計(jì)師，但還是不能完全替代家裝公司的設(shè)計(jì)師，因?yàn)?，除了設(shè)計(jì)外，客戶還需要找一些大公司來(lái)施工和安裝等，沒(méi)有回扣就沒(méi)有銷(xiāo)量，這種潛規(guī)則在任何行業(yè)任何時(shí)候都存在。

    烏魯木齊：駐店設(shè)計(jì)師未成氣候  

    作為體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商向更深層次服務(wù)邁進(jìn)的駐店設(shè)計(jì)師，時(shí)下在烏魯木齊還是稀有事物。據(jù)筆者調(diào)查，目前，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商自己聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的，僅限于幾個(gè)比較大的連鎖型經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，駐店設(shè)計(jì)師這個(gè)群體在烏魯木齊市場(chǎng)份額還占不到5%。新疆米蘭寶建材有限公司經(jīng)理陳偉強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些有實(shí)力、有條件的商家都在提升服務(wù)能力上下功夫，如果自己聘請(qǐng)駐店設(shè)計(jì)師，可以根據(jù)業(yè)主的需求提供設(shè)計(jì)等售后服務(wù)，同時(shí)推薦一些適合業(yè)主的產(chǎn)品，既方便了業(yè)主也提高了銷(xiāo)量。目前，烏魯木齊自己擁有設(shè)計(jì)師的商家寥寥無(wú)幾，這主要源于多方面的因素：首先，當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師人才本身就很缺乏，薪資待遇也不是很高，一般情況下，當(dāng)?shù)伛v店設(shè)計(jì)師的基本工資在2000元左右，同時(shí)會(huì)給予1%～2%的提成，對(duì)設(shè)計(jì)師的吸引力不大；其次，大多數(shù)商家的服務(wù)意識(shí)還停留在比較粗淺的階段，雖然有聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的想法，但并沒(méi)有重視起來(lái)，因此商家難以吸引到此類(lèi)人才。就目前而言，商家對(duì)家裝公司的設(shè)計(jì)師的依賴程度很高，收受回扣已成約定俗成的慣例，要改變這種局面，還尚待時(shí)日。（文/夏羽 朱小華 汪小紅）