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    成都華宇潔具總經(jīng)理 楊波

    目前，廠家開發(fā)渠道一般喜歡采取專賣的形式，在銷售渠道上過于單一。一個成熟的品牌在市場上具有強(qiáng)大的競爭力，需要廠家和商家共同努力，一個品牌應(yīng)由量變升華為質(zhì)變才能稱其為品牌。在實際的銷售過程中，商家扮演著重要的角色，大量的當(dāng)?shù)刭Y源能迅速幫助廠家拓展渠道，但許多廠商之間的信息交流并不密切。在新的經(jīng)濟(jì)形式下，更需要廠商之間互相信任，增強(qiáng)信心，互通信息，這樣才能應(yīng)對變化無常的市場。

    選擇要比努力更重要，而選擇一個擁有豐富企業(yè)文化和發(fā)展?jié)摿Φ钠放茖ι碳襾碚f更是至關(guān)重要。廠家的品牌定位必須非常準(zhǔn)確，產(chǎn)品設(shè)計要有一定的特色，最為關(guān)鍵的是服務(wù)，如果對商家的服務(wù)、對消費(fèi)者的服務(wù)都做不好，那么品牌將難以做大做強(qiáng)。

    我認(rèn)為，廠商聯(lián)手搞活動是“無奈之舉”，雖然活動當(dāng)天可以拿到很多訂單，但這是短期行為，不能從根本上幫助商家解決現(xiàn)實中的問題，所以我覺得大搞終端活動從長遠(yuǎn)來看對商家的幫助不是很大。我覺得，現(xiàn)在商家存在最大的問題不是缺產(chǎn)品，而是缺乏內(nèi)部的管理，包括運(yùn)營模式等。由于商家自身的盈利能力比較差，廠家更應(yīng)該關(guān)心和幫助商家解決一些實際的問題，來提高商家的盈利能力以及管理能力，如此合作才能長久。 

    廠商合作要以誠為本。廠家通過經(jīng)銷商獲得收益，經(jīng)銷商通過經(jīng)銷廠家商品獲取利潤，若不講誠信那這一切都是紙上談兵。（整理/張彥琴）