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    加楓淋浴房（沈陽(yáng)）專(zhuān)賣(mài)店 李峰

    現(xiàn)在的生意是越來(lái)越難做了，不僅僅是建材行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣。消費(fèi)者已經(jīng)不像當(dāng)年那樣的盲目消費(fèi)，而是理性消費(fèi)，品牌意識(shí)也逐漸加強(qiáng)。廠家的產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲讓下游的經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言，原材料的上漲和工人的工資調(diào)整在原有的基礎(chǔ)上上漲是可以理解的，但是提高價(jià)格不應(yīng)是成本的轉(zhuǎn)嫁，單純由消費(fèi)者買(mǎi)單。

    在國(guó)外，陶瓷企業(yè)將產(chǎn)品放在了第一位，而國(guó)內(nèi)，價(jià)格永遠(yuǎn)是第一。這就是國(guó)內(nèi)陶企與國(guó)外陶企的最大區(qū)別。中國(guó)是陶瓷產(chǎn)品的發(fā)源地，與陶瓷同名，享譽(yù)世界。然而，在發(fā)展的過(guò)程中，由于經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)環(huán)境的差異性，導(dǎo)致了中國(guó)陶瓷在世界的美譽(yù)度每況愈下。放眼望去，現(xiàn)在的陶瓷廠商促銷(xiāo)，哪家打的不是價(jià)格戰(zhàn)。不知何時(shí)起，“打折”、“團(tuán)購(gòu) ”成了老百姓消費(fèi)優(yōu)先考慮的因素，產(chǎn)品似乎走向了不打折不促銷(xiāo)就不能消費(fèi)的地步，形成了價(jià)格第一、產(chǎn)品其次的觀念，造成資源的利用率非常低。國(guó)外的陶瓷企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，從研究到上市，需要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的檢驗(yàn)和實(shí)際鋪貼后才能推向 市場(chǎng)。一旦成功上市，絕不會(huì)出現(xiàn)第二家企業(yè)模仿復(fù)制的情況，其他企業(yè)只會(huì)加快自身對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)速度。他們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中，注重的是產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)能力。不像中國(guó)，一旦有企業(yè)推出一個(gè)新產(chǎn)品，才過(guò)幾天市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)一樣的產(chǎn)品，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最終大家不斷壓低價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    如今，不少的企業(yè)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商搞起各色各樣的活動(dòng)，我認(rèn)為都是無(wú)稽之談，銷(xiāo)售搞不上去，只是做些無(wú)用之功有何用處。企業(yè)要做的是如何維護(hù)好經(jīng)銷(xiāo)商，如何將產(chǎn)品做好，如何把好質(zhì)量關(guān)。近幾年，建材市場(chǎng)上的生意越來(lái)越難做，南方甚至比我們這邊更嚴(yán)重。上游的企業(yè)為了拉攏經(jīng)銷(xiāo)商，加大了讓利幅度。在大環(huán)境不景氣的背景下，商家和廠家必須擰成一股繩共同渡過(guò)難關(guān)，合作共贏。（整理/關(guān)檳）