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中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān) 林文武

    記者：林總您好，從六月份開始，由于國(guó)家宏觀調(diào)控，以及市場(chǎng)進(jìn)入了淡季等原因，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的外銷與內(nèi)銷的情況都不容樂觀，目前中宇的銷售情況是如何呢?

　　林文武：我覺得國(guó)家的宏觀調(diào)控是避免不了的，特別是對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，這不但影響到了衛(wèi)浴行業(yè)，對(duì)家電等室內(nèi)裝修行業(yè)來說都帶來了一定的影響。雖然目前買房的人還是有很多，但裝修的人卻很少，因?yàn)閷儆谕顿Y的房還有很多，所以今年的房?jī)r(jià)還在不斷地漲，但這樣會(huì)影響到我們建材行業(yè)的健康發(fā)展。

　　國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)于中小企業(yè)影響更大，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，不過中小企業(yè)會(huì)有一個(gè)蛻變的過程，一些小企業(yè)如果可以挺得過這種風(fēng)險(xiǎn)和壓力，那么他們會(huì)在這個(gè)過程中成長(zhǎng)和變大。而且每個(gè)企業(yè)都有高峰和低谷的時(shí)候，中宇在最初發(fā)展的時(shí)候也遇到過一些困難，但中宇挺過來了。中宇通過擴(kuò)大產(chǎn)能及與高儀聯(lián)合開發(fā)新品等積極措施，整合優(yōu)勢(shì)資源，組建強(qiáng)大的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線。不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越做越大，而且在外銷這一方面有了很大的提升，預(yù)計(jì)明年中宇在五金龍頭這一項(xiàng)產(chǎn)品上會(huì)有1億歐元的銷量，中宇目前已經(jīng)是一個(gè)上市公司，接下來要成長(zhǎng)為國(guó)際性的公司。

　　記者：在目前整個(gè)行業(yè)不太景氣的情況下，我們企業(yè)應(yīng)該如何去尋找一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)或突破呢?

　　林文武：每年五、六月份都是行業(yè)的一個(gè)淡季，要么天氣悶熱，要么中西部地區(qū)洪水洪災(zāi)，西南干旱。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，我們不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的疲軟，外來因素的影響，以及國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的打壓，就去想方設(shè)法地把銷售額提升。沒有市場(chǎng)的話，企業(yè)即使在做大型的促銷活動(dòng)把價(jià)格降低，產(chǎn)品依然沒有人會(huì)買。目前只有練好企業(yè)的內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部管理好，把目光立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才是正確的道路。當(dāng)然，中宇衛(wèi)浴即使在這種情況下，今年上半年的業(yè)績(jī)還是比上年同期增長(zhǎng)了50%。

　　記者：你覺得我們衛(wèi)浴行業(yè)將來會(huì)偏向于哪一種銷售模式?

　　林文武：目前中宇衛(wèi)浴在轉(zhuǎn)型，第一，從龍頭五金轉(zhuǎn)型到整體衛(wèi)浴;第二，從本土衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際性衛(wèi)浴企業(yè);第三，從零售分銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到工程市場(chǎng)。從傳統(tǒng)的零售和分銷市場(chǎng)來看，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，所以我認(rèn)為大企業(yè)未來會(huì)側(cè)重于工程渠道，當(dāng)然目前在工程的渠道建設(shè)上，國(guó)外的品牌還是占據(jù)了大部分的量，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人還是比較青睞洋貨，其他很多在中國(guó)做得好的國(guó)外品牌都是由中國(guó)人來操作的，因?yàn)槲覀兏煜ぶ袊?guó)的市場(chǎng)，因此作為國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)，在工程渠道建設(shè)上將來也一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：針對(duì)目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的打壓等一系列的調(diào)控來說，中宇目前還不斷地增加投入擴(kuò)大產(chǎn)能，這種做法會(huì)不會(huì)有點(diǎn)冒險(xiǎn)呢?

　　林文武：當(dāng)今的衛(wèi)浴企業(yè)需要靠人才、資金和實(shí)力，中國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在也就是20多年的時(shí)間，衛(wèi)浴產(chǎn)品本來就是國(guó)外的舶來品，隨著國(guó)民素質(zhì)的提升和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)在最近這10多年才大量使用衛(wèi)浴產(chǎn)品，很多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)沒有用上衛(wèi)浴產(chǎn)品，因此我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)是龐大的，國(guó)家的宏觀調(diào)控只是一時(shí)，誰有實(shí)力，誰就能拿到更大的蛋糕。

　　記者：南安衛(wèi)浴行業(yè)未來將會(huì)是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?

　　林文武：我覺得在三到五年內(nèi)，中國(guó)的衛(wèi)浴生產(chǎn)制造基地會(huì)在南安。目前中宇、九牧、輝煌、申鷺達(dá)、華盛這五家企業(yè)在五年之內(nèi)至少達(dá)到30條窯爐，而且在五年內(nèi)會(huì)把整個(gè)配套設(shè)備完善，并且我相信在這幾年內(nèi)南安會(huì)有幾家領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)可以真正與國(guó)外一線品牌抗衡。而我們今年的擴(kuò)張也是相當(dāng)驚人的，中宇在前段時(shí)間投資建設(shè)9條隧道窯，還合資建了一個(gè)櫥柜工廠，以及和高儀合資建了一個(gè)花灑工廠，此外還投資了一些浴室家居廠等。另外，在整個(gè)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商中，我們?nèi)莸纳倘丝刂屏?0%的流通渠道網(wǎng)絡(luò)，南安的侖倉鎮(zhèn)、英都鎮(zhèn)、安溪鎮(zhèn)等在全國(guó)將近有10萬多的銷售人員，所以南安有著得天獨(dú)厚的條件。（譚特武）