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　　美國(guó)摩恩公司（Moen）是當(dāng)今全球著名的高級(jí)水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，是世界著名的跨國(guó)公司——富俊公司FortuneInc.的全資子公司。在美國(guó)，摩恩公司擁有三家水龍頭專業(yè)工廠，四家各類水管配件工廠及一家廚盆專業(yè)生產(chǎn)廠，在美國(guó)均處于所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。1937年美國(guó)摩恩公司的創(chuàng)始人艾爾·摩恩發(fā)明了世界上第一個(gè)單把手冷熱水混合水龍頭,人們將這一發(fā)明與愛(ài)迪生發(fā)明電燈、貝爾發(fā)明電話相提并論，被國(guó)際上著名的“FORTUNE”雜志評(píng)為20世紀(jì)美國(guó)100項(xiàng)最優(yōu)秀的發(fā)明之一。

　　摩恩公司于1994 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在上海外高橋保稅區(qū)建立了第一個(gè)銷售公司。隨后的幾年時(shí)間里，美國(guó)摩恩公司先后在上海、北京、廣州和重慶建立了辦事處，其銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)180多個(gè)城市?，F(xiàn)在摩恩品牌在中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)，特別是在高端市場(chǎng)占據(jù)重要地位。本期我們抽取了摩恩雙把手單孔面盆龍頭6521MCL作為調(diào)查樣品，通過(guò)單品在終端市場(chǎng)的價(jià)格情況，了解目前摩恩產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格情況。

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　　Y：走訪人 D：店員 L：老板Y:你好！請(qǐng)問(wèn)有6521MCL型號(hào)的水龍頭嗎？D：你稍等，我?guī)湍悴椴榭?。這款水龍頭是原裝進(jìn)口的，我們店里沒(méi)貨，需要定貨。你要訂嗎？Y:可以，你先報(bào)個(gè)價(jià)錢給我可以嗎？D：我得問(wèn)問(wèn)我們老板。Y：好的。D：（15分鐘后）你好！Y：你好！D:價(jià)錢我問(wèn)了，5500元。Y:我是做工程的設(shè)計(jì)師，自己接的單，至少要20個(gè)左右。價(jià)格還能少嗎？D:這個(gè)我不能做主，我再問(wèn)問(wèn)老板吧。L：（沒(méi)多久）你好！我是摩恩的老板，你的情況我聽(tīng)員工說(shuō)過(guò)了。這款龍頭是進(jìn)口的，價(jià)錢本身就貴，但是你要的數(shù)量比較多，最低價(jià)我能給到4300元。不能再低了。Y：這樣，行！我回去跟客戶商量一下。到時(shí)再聯(lián)系你！L：好，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了。Y:謝謝！     （結(jié)果詳見(jiàn)表一）

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　　Y：走訪人 D：店員Y：你好！D：你好！摩恩,有什么可以幫到你嗎？Y：我想看看6521MCL型號(hào)的水龍頭。D：這個(gè)我們現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)貨，需要訂貨。Y：可以，我需要先知道價(jià)錢可以嗎？D：2808元。Y：我是設(shè)計(jì)師幫客戶看產(chǎn)品的，需要20多套，價(jià)錢再優(yōu)惠一些吧。D：最低能給到你2400元。Y：給個(gè)工程價(jià)吧！我數(shù)量那么多，返點(diǎn)你們一般給多少？D：這個(gè)我也不能做主的，老板開(kāi)會(huì)去了，要不你跟老板談。返點(diǎn)這個(gè)我也不知道。Y：行，那我到時(shí)跟你們老板談。     （結(jié)果詳見(jiàn)表四）

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　　Y：走訪人 G：店員G：你好！摩恩。Y：你好！G：有什么可以幫到你嗎？Y: 我想看看型號(hào)是6521MCL的雙把手單孔面盆龍頭。G：這款我們有，你要多少個(gè)？Y ：我是設(shè)計(jì)師，幫客戶看的。數(shù)量最少15～20個(gè)。價(jià)錢最低能給多少？G：零售標(biāo)價(jià)是3246元，給你打完折是2435元。Y：這個(gè)價(jià)錢沒(méi)再少了嗎？我拿的并非一兩個(gè)，最低多少？G：等等，我看看，最低能給到2337元。不能再少了。Y：那給我返點(diǎn)多少？G:這個(gè)價(jià)錢沒(méi)有返點(diǎn)，價(jià)錢你可以自己跟客戶溝通。Y:好。我再考慮一下。謝謝！G：不客氣，隨時(shí)可以來(lái)店里。     （結(jié)果詳見(jiàn)表二）

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　　Y：走訪人 L：店員Y：你好！我想看看6521MCL這款水龍頭。L：好的！這款水龍頭是原裝進(jìn)口的，我們現(xiàn)在賣5180元。Y：現(xiàn)在有貨嗎？L：有。Y ：我是設(shè)計(jì)師，幫客戶看產(chǎn)品的。價(jià)錢方面給個(gè)設(shè)計(jì)師價(jià)錢。L：你是設(shè)計(jì)師，一般我們賣給消費(fèi)者就是原價(jià)的。沒(méi)有折扣，數(shù)量稍微多一點(diǎn)就賣4403元。Y：這么貴，我拿20～30個(gè)。少點(diǎn)吧。L：我問(wèn)問(wèn)我們老板吧。Y:行。那你問(wèn)問(wèn)。L：（30分鐘后）剛剛跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一下你的情況，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，價(jià)錢最低也要2900元一套。Y：這樣，那好吧！我再跟客戶商量一下價(jià)錢。L:好。     （結(jié)果詳見(jiàn)表三)(采寫/姚春)