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   中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 新粵陶瓷麻陽(yáng)總代理龍美艷女士表面看是一位普普通通的文弱女子，其實(shí)卻有著不凡的氣魄和膽識(shí)。進(jìn)入陶瓷行業(yè)僅僅5個(gè)月時(shí)間，便將新粵陶瓷麻陽(yáng)專賣店做成麻陽(yáng)縣陶瓷行業(yè)的NO.1，確實(shí)令人刮目相看！

新粵陶瓷麻陽(yáng)分店 店長(zhǎng)龍美艷與員工親切合影

    渠道出新，小縣城也能做出大市場(chǎng)

    作為一個(gè)僅僅三十幾萬(wàn)人口的少數(shù)民族山區(qū)縣，麻陽(yáng)縣城里卻有多達(dá)50余家陶瓷銷售店，競(jìng)爭(zhēng)可謂是慘烈，如何在慘烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是龍美艷苦苦思考的問題。

    開業(yè)之初，生意慘淡，顧客寥寥，讓龍美艷對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑。所幸的是，新粵陶瓷公司的一次銷售渠道培訓(xùn)為她指明了方向。龍美艷在培訓(xùn)期間受到啟發(fā)，一個(gè)大膽的想法在腦海中產(chǎn)生?；厝ズ螅埫榔G果斷找到中國(guó)郵政麻陽(yáng)分局，商談?dòng)尚禄浱沾陕殛?yáng)店獨(dú)家與中國(guó)郵政麻陽(yáng)分局合作推行“建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動(dòng)，經(jīng)過不懈努力，最后達(dá)成協(xié)議，自此，新粵陶瓷公司全國(guó)經(jīng)銷商中首家由政府事業(yè)單位推行的“建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)專賣店自此誕生。

    龍美艷女士充分利用“中國(guó)郵政”這個(gè)在農(nóng)村具有大知名度、強(qiáng)滲透力、高美譽(yù)度的平臺(tái)，在麻陽(yáng)縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大刀闊斧開啟“建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)模式，經(jīng)過三個(gè)月的渠道深耕，新粵陶瓷儼然成為麻陽(yáng)農(nóng)村市場(chǎng)的首選品牌，現(xiàn)在新粵陶瓷已經(jīng)占據(jù)了麻陽(yáng)農(nóng)村市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。

    “得渠道者得天下，渠道為王終端制勝！這是我在公司培訓(xùn)中最大的收獲！”龍美艷說，“公司的培訓(xùn)讓我豁然開朗，市場(chǎng)廣闊，只有細(xì)分市場(chǎng)，選定渠道，深耕渠道，做大做精做強(qiáng)，我就勝利了！”確實(shí)，龍美艷勝利了，麻陽(yáng)陶瓷行業(yè)里的NO.1就是明證。

    自新粵陶瓷湖北基地2010年底被評(píng)為“建材下鄉(xiāng)推進(jìn)工作試點(diǎn)單位”以來，建材下鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)一直是新粵陶瓷重視和探索的方向，也是新粵陶瓷湖北基地2011年新的戰(zhàn)略點(diǎn)，而龍美艷的成功也為湖北基地其他品牌的經(jīng)銷商點(diǎn)出了一條路，不少品牌已經(jīng)在湘西開始積極尋找各種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷渠道之路。

    多點(diǎn)開花，強(qiáng)勢(shì)打造品牌

    當(dāng)別人羨慕于龍美艷在農(nóng)村市場(chǎng)的成功時(shí)，她的眼睛已經(jīng)看到了更遠(yuǎn)更深處，她已經(jīng)不滿足于僅僅依靠麻陽(yáng)郵政“建材下鄉(xiāng)”一條路去打拼了。

    “新粵陶瓷剛剛在麻陽(yáng)開業(yè)的時(shí)候很難，品牌知名度很低，每一個(gè)客戶我都是跟他們費(fèi)盡心思先交朋友再做生意，難度很大，十筆生意能做成兩筆就謝天謝地了，”回憶起創(chuàng)業(yè)初期，龍美艷記憶猶新，“所以我堅(jiān)定了一個(gè)信念，只有做品牌、做名牌，市場(chǎng)才會(huì)廣闊，我要將新粵陶瓷做成麻陽(yáng)縣的大品牌。”

    說做就做，龍美艷在麻陽(yáng)投入大量的廣告費(fèi)進(jìn)行新粵陶瓷品牌建設(shè)，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)每天都有她的廣告，麻陽(yáng)縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有新粵陶瓷的噴繪和橫幅，縣城里面所有新建樓盤都有新粵的產(chǎn)品展示位、墻體廣告、電梯廣告，每當(dāng)重要節(jié)假日和周末在街上都會(huì)見到掛著新粵陶瓷形象畫的宣傳車。六月底，在龍美艷贊助的麻陽(yáng)縣“邦禾杯”龍舟節(jié)上，新粵陶瓷馬蘭龍舟隊(duì)初賽八戰(zhàn)全勝，一路殺入決賽，決賽中一鼓作氣勢(shì)如破竹，勇奪魁首，將新粵陶瓷的知名度、美譽(yù)度在麻陽(yáng)縣再次提升到一個(gè)新的高度。

    通過全方位、立體式的大力宣傳，新粵陶瓷已成為麻陽(yáng)縣家喻戶曉的品牌，隨之而來的便是源源不斷的生意，誠(chéng)信為本，天道酬勤，龍美艷通過自己的努力終于在麻陽(yáng)縣打開了一片屬于自己的天空。

    鏗鏘玫瑰，綻放璀璨光華

    談到新粵陶瓷麻陽(yáng)店的建設(shè)，龍美艷滔滔不絕，她總結(jié)了半來經(jīng)銷新粵瓷磚的經(jīng)驗(yàn)：“我有三點(diǎn)體會(huì)：一是要有具備很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，新粵麻陽(yáng)店的成功不是我個(gè)人的，是團(tuán)隊(duì)的成功；二是不要忽略小縣城，按公司化模式經(jīng)營(yíng)管理，找準(zhǔn)渠道，深耕渠道，就一定能做出好業(yè)績(jī)；三是作為女性經(jīng)營(yíng)者，一定要有信心，就算一個(gè)人打天下，只要敢想敢闖，不斷創(chuàng)造，就能取得成功。”龍美艷的成功是湖北基地乃至整個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略的點(diǎn)滴體現(xiàn)，龍美艷的成功也給各縣級(jí)經(jīng)銷商、各位女性經(jīng)銷商充足了信心，提供了經(jīng)驗(yàn)。

     “不棄不餒，無(wú)懼無(wú)畏，颯爽英姿爭(zhēng)輝斗艷，紅顏嬌美承受雨打風(fēng)吹，無(wú)論成功失敗還是歡樂傷悲，始終激情如火夢(mèng)想鼎沸，風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰！”在行文即將結(jié)束之際，改自田震歌曲的這幾句話，可能是對(duì)龍美艷事業(yè)歷程最好的注釋。