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　　經(jīng)銷商也 愛追“新”，但它不是明星，而是新產(chǎn)品。眾所周知，如今的終端市場可謂競爭殘酷，消費者日益成熟理性，如若沒有獨具特色的新產(chǎn)品打動消費者的芳心，經(jīng)銷商又如何掌握終端話語權(quán)。本報市場人員采訪了北京、海南、昆明三地經(jīng)銷商，一同談?wù)剬π庐a(chǎn)品設(shè)計、推廣、銷售的看法。 

　　北京：新品上市要有謀略   

　　北京經(jīng)銷商表示，新品推出每年都有，今年也不例外，如“金舵”、“強輝”等。“金舵”今年推出的以大海為主題的系列新品不僅工藝先進，而且產(chǎn)品立體感強，很受當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)注。隨著企業(yè)之間的不斷競爭，商家渠道的不斷完善，消費者消費觀念的日漸成熟，企業(yè)需要不斷地通過創(chuàng)新來滿足消費者的理性需求，任何新品的推出要抓住消費者的心，滿足消費者的需求。

　　廣東新潤成北京經(jīng)銷商董慶栓在接受采訪時表示，新產(chǎn)品上市要制定銷售計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如促銷、廣告、公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，通過渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

　　“每個產(chǎn)品都有它的營銷生命周期，不同時期的營銷特征不一樣，營銷工作的側(cè)重點也不一樣；不能盲目跟風(fēng)，要切合實際，把研發(fā)的新產(chǎn)品鋪到消費者的心里，也就是充分考慮消費者的需求，考慮產(chǎn)品性質(zhì)和用途 。”董慶栓表示，在進行新產(chǎn)品開發(fā)前，企業(yè)應(yīng)充分考察同類產(chǎn)品和相應(yīng)的替代產(chǎn)品的技術(shù)含量和性能用途，確保所開發(fā)產(chǎn)品的先進性或獨創(chuàng)性，避免“新”產(chǎn)品自誕生之日起就被市場淘汰。

　　海南：新產(chǎn)品應(yīng)追求低碳環(huán)保  

　　“今年發(fā)布新品的品牌有很多，基本上國內(nèi)知名的品牌都有上榜，比如九牧、尚高、法恩莎、英皇、TOTO、輝煌水暖……新產(chǎn)品各有各的特色，都備受業(yè)界關(guān)注。”海南經(jīng)銷商多表示會持續(xù)關(guān)注行業(yè)新品的上市。“我所代理的品牌今年推出龍頭、淋浴器、浴室柜等10款新品。大多數(shù)消費者會留意新品，但由于新品價格略高且有時上架慢，訂貨需要較長時間，造成新品的推廣需要一定的過程。”九牧衛(wèi)浴營銷中心經(jīng)理李永發(fā)告訴筆者,新產(chǎn)品一般都比較有特色，尤其是人們越來越推崇低碳環(huán)保生活方式，現(xiàn)在新產(chǎn)品一般比其他產(chǎn)品更節(jié)能環(huán)保，因此成為一些消費者的首選。

　　“低碳環(huán)保也是我們推薦新品重要原因之一。當(dāng)然，我們更會從消費者的角度出發(fā)，推薦適合他們的產(chǎn)品。”李經(jīng)理表示。與此同時，海南經(jīng)銷商對現(xiàn)在一些企業(yè)盲目推出新產(chǎn)品，一味求“新”，以為不同的新樣式便可給消費者帶來新鮮感表示不滿。“這種做法大錯特錯?，F(xiàn)在的消費者十分理智，因此，新產(chǎn)品在追“新”的同時更應(yīng)考慮什么才是消費者需要的。”海南經(jīng)銷商表示適合消費者的新品才能在市場上占有一席之地。

　　昆明：噴墨新品最受矚目  

　　雖然今年建材行業(yè)受到國家宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)的打壓，昆明終端市場不太景氣，但危機之中也蘊藏著商機，所以不管是知名品牌還是中小品牌，推出新產(chǎn)品仍然是各廠商的重頭戲。當(dāng)?shù)厥袌鲇^察，今年推出新產(chǎn)品的品牌有博德精工磚、蒙娜麗莎、德田磁磚、冠珠陶瓷等，最受矚目的產(chǎn)品屬于噴墨打印的墻磚，主要是因為它在環(huán)保方面做得較好，輻射量遠低于國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　“我公司代理的德田瓷磚推出了新的瓷片，尤其是30mm×60mm的新花色墻磚，取得了不錯的銷量，市場口碑不錯。我認(rèn)為，在企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品方面，應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量及環(huán)保，把污染降到最低，另外還有部分顧客覺得新產(chǎn)品價格太高，建議研發(fā)一些價格接近于大眾消費水平的新品。”昆明億淋建材總經(jīng)理王成武表示。

　　如何向消費者推薦新產(chǎn)品，王總表示大多以店面商品展示和口頭主力推薦為主，新產(chǎn)品到貨一般都是重點推薦，模擬間則是最好的展示陣地。 （文/張偉 袁彩虹 黃韋杰 ）