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　　近年來分期付款越來越普及，現(xiàn)在連家庭裝修都能分期付款。近日，某網(wǎng)站“您家裝修是否會選擇分期付款”的調(diào)查顯示，超過九成參與調(diào)查的消費(fèi)者表示會考慮分期付款。調(diào)查中，近七成消費(fèi)者表示選擇分期付款是為了減輕自身壓力，31% 的消費(fèi)者是為了省錢做其他投資用。對于80后的置業(yè)者來說，湊夠首付買房子后，用于裝修的費(fèi)用所剩無幾，于是采用分期付款裝修是不錯的選擇。記者走訪發(fā)現(xiàn)，很多市場上的品牌家裝公司，多數(shù)都推出了裝修分期付款的業(yè)務(wù)。對于“家裝分期付款”帶給商家的究竟是利是弊，前景如何？本期直面經(jīng)銷商就此進(jìn)行探討。

　　分期付款要量力而為  

　　奧米茄陶瓷武漢總代理商 鄭望偉

　　商家背景進(jìn)入陶瓷行業(yè)有十多年，主要代理奧米茄陶瓷。

　　近年來，隨著競爭壓力的加劇，各行各業(yè)都推出了分期付款業(yè)務(wù)。在武漢市有部分家裝公司也推出了“先裝修，后付款”等分期付款業(yè)務(wù)。作為我們商戶來講，既要保持有更多的客戶資源，更要有及時的資金收入進(jìn)賬，所以并不十分希望消費(fèi)者分期付款。

　　分期付款，其實(shí)就是消費(fèi)者用明天的錢來買今天的東西。我認(rèn)為，分期付款還是利多弊少，一方面它能暫時緩解消費(fèi)者手頭不寬裕的經(jīng)濟(jì)壓力，及時滿足消費(fèi)者家裝等方面的消費(fèi)需求，在經(jīng)濟(jì)上減輕了一大半的壓力；同時，對于一些不缺錢的業(yè)主來說，分期付款也是一種理財方式，可以不用一次性投入裝修而將錢用于其他投資。此舉既吸引了一些接受分期付款的消費(fèi)群體，也挽留了一部分的客戶資源。但是，消費(fèi)者在選擇分期付款這種消費(fèi)方式時，一定要根據(jù)自己的能力來定，并不是所有消費(fèi)者都適合辦理家裝分期付款業(yè)務(wù)，假如消費(fèi)者已經(jīng)有了房貸，或是車貸或其他什么貸款時，就一定要慎重考慮選擇，因?yàn)槌^還款期限就會加收各種沉重的高利息，會給消費(fèi)者帶來更多不必要的經(jīng)濟(jì)壓力，即使有分期付款的業(yè)務(wù)，消費(fèi)者也一定要衡量自己是否有能力按照要求及時還款。否則，分期付款就會變成消費(fèi)者沉重的負(fù)擔(dān)。     （整理/朱小華）

　　家裝分期付款頗受80后青睞  

　　烏魯木齊藝居建材總經(jīng)理 朱藝

　　商家背景烏魯木齊藝居建材成立于2009年。

　　目前旗下代理有華藝衛(wèi)浴、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、便潔寶智能衛(wèi)浴等衛(wèi)生潔具產(chǎn)品。

　　首先可以肯定的是，家裝分期付款利大于弊。從我們在終端店面接待客戶的情況來看，80后的這部分消費(fèi)群體比較多，由于這一群體進(jìn)入社會后工作生活已經(jīng)趨于穩(wěn)定，正值結(jié)婚、生子的年齡，他們有一定的購買能力，渴望高質(zhì)量的生活，但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對還比較薄弱，買完房子后，手里的積蓄已經(jīng)所剩無幾，經(jīng)濟(jì)壓力比較大，同時這一群體的消費(fèi)觀念又比長輩要新穎，因此，房子分期付款、家裝也分期付款成了他們緩解經(jīng)濟(jì)壓力的最佳方式。當(dāng)然，對于消費(fèi)者來說，家裝分期付款會增加他們利息的支出，不過選擇分期付款的話，由于壓力進(jìn)行了分解，可以選擇一些質(zhì)地好，品質(zhì)比較高的家裝材料，既環(huán)保也耐用，這樣可以避免二次裝修。

　　對于商家而言，肯定也有好處。首先，家裝分期付款的方式，可以滿足部分消費(fèi)者的需求，會刺激這部分消費(fèi)者的購買欲望；另外，從目前烏魯木齊商家分期付款的情況來看，由于是商家、家裝公司、銀行三方進(jìn)行合作，因此可以通過此舉整合相關(guān)資源。（整理/汪小紅） 

　　家裝分期付款“路還很遠(yuǎn)”  

　　?？诔绨l(fā)潔具經(jīng)理 徐森淼

　　商家背景 涉足衛(wèi)浴行業(yè)多年，代理品牌有崇發(fā)、聚源等，主要以零售為主。

　　現(xiàn)在分期付款已非常常見，大到房貸，小到一件日常用品都實(shí)行分期付款。這種提前消費(fèi)的方式的確給生活帶來了便利。然而家裝分期付款是否可行？業(yè)主真的可以感受零壓力？這就要打個問號了。業(yè)主在選擇這種消費(fèi)方式時需三思而后行，看看是否適合自己。對于那些資金暫時周轉(zhuǎn)不過來借助分期來緩解不失是個好方法，但對已有房貸、車貸的消費(fèi)群體在選擇時則應(yīng)衡量收入與貸款的比例，理性消費(fèi)，不應(yīng)存在先貸款裝修了再說的心態(tài)，一旦貸款超負(fù)荷產(chǎn)生其他費(fèi)用則會給自己帶來更大壓力。

　　即使家裝分期付款比較便利，但能否可以推廣開則需要時間去驗(yàn)證。有消費(fèi)者質(zhì)疑可以分期付款的產(chǎn)品價格是否會偏高？目前，這種新營銷模式的合作商家范圍較小，消費(fèi)者在選擇上有局限性；另外，據(jù)了解現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者所持借記卡額度并不高，能否承受家裝費(fèi)用還是一個問題。家裝分期付款適合的人群比例還是不多。家裝分期付款的路才剛剛開始 ，能走多寬走多遠(yuǎn)大家拭目以待。（整理/袁彩虹） 

　　商家消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏  

　　大連東鵬衛(wèi)浴董事長 肖劍理

　　商家背景1998年在大連開始進(jìn)入陶瓷行業(yè)。

　　我個人還是比較看好“家裝分期付款”這種模式的。盡管目前這種經(jīng)營模式還沒有得到真正的推廣，在具體的實(shí)施上也存在著一些問題，但我還是對其抱有很大的期待。畢竟對于大部分剛剛買房的消費(fèi)者而言，在裝修上面的花費(fèi)并不算少，為了能夠減少在此項消費(fèi)上的負(fù)擔(dān)，很多人都會選擇降低裝修標(biāo)準(zhǔn)或者是改買低廉的產(chǎn)品，以減少支出。而分期付款，則能夠在很大程度上為消費(fèi)者緩解這種壓力，同時也能讓消費(fèi)者在消費(fèi)時將所考慮的產(chǎn)品范圍擴(kuò)大。最近一段時間，大連地區(qū)就曾經(jīng)有賣場和銀行聯(lián)合推出了類似的活動，如果說這種模式能夠得到真正的推廣并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么，對于各方而言，無疑都是有好處的。     （整理/齊玉）

　　家裝分期付款且行且看  

　　廣州宏陶陶瓷總代理 許麗萍

　　商家背景進(jìn)入陶瓷行業(yè)已有很多年，代理法諾等品牌。

　　就大多數(shù)人而言，分期付款還是有利的，分期付款裝修方式是一種比較適合都市人的理財方式，但也并非人人適合，其中有不少限制性的門檻。首先就是持卡人的消費(fèi)信用額度，如果消費(fèi)額度不高，并不適合辦理家裝分期付款的業(yè)務(wù)，一旦因資金需要延長還款期，降低還款額，那就要交納更多的手續(xù)費(fèi)。而且并不是所有裝修者都適合家裝分期付款，如果你已經(jīng)有了房貸，甚至是車貸一定要慎重選擇，即使申請了此業(yè)務(wù)，還款額也不要超過收入的30%。同時，還要經(jīng)常查看是否及時還款，超過還款期限就將加收利息，會形成更大壓力，甚至在銀行產(chǎn)生不良記錄。

　　對于市場消費(fèi)形態(tài)的形成以及消費(fèi)模式的規(guī)律而言，永遠(yuǎn)不可能人人受益，消費(fèi)者是沒有便宜可占的。如可以分期付款買的家具類產(chǎn)品往往單價比較高，常常超過1萬元；分期付款雖然沒有利息，但商家代為支付的利息其實(shí)最終還是算到消費(fèi)者的頭上。無論現(xiàn)在市場怎么轉(zhuǎn)變，只要有利益產(chǎn)生，商家都會愿意加入此營銷模式。（整理/姚成偉）

　　編后語

　　分期付款的方式很新鮮，很吸引消費(fèi)者的眼球，但是一旦施工質(zhì)量不過關(guān)，再引人注目的新方式也會原形畢露。“先裝修，后付款”、“0首付裝修”等等付款方式，是一些裝修公司和施工隊的信用承諾，那施工質(zhì)量、服務(wù)方式、售后維修都能夠得到保障嗎？分期付款裝修的風(fēng)險是由裝飾公司、業(yè)主和商家一起承擔(dān)的，在推出分期付款的同時，業(yè)主應(yīng)該充分考慮還款問題。