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　　7月15日，對于福建省南安市官橋金盛建材廠來說，有些特別。這天，各地經(jīng)銷商不約而同地紛紛趕往工廠，趕著提貨。這批貨，是金盛建材廠第一批300×600(mm)仿大理石內(nèi)墻磚，也是福建產(chǎn)區(qū)的第一批內(nèi)墻磚噴墨產(chǎn)品。

　　如此熱鬧的場景，其實(shí)已經(jīng)是第二次上演。早在7月4日，這批產(chǎn)品正式下線之后，福建省眾多做內(nèi)銷及出口的經(jīng)銷商，聞風(fēng)而動，早已趕去金盛建材廠親身觀摩過了。

　　這個巨大變化，都來源于上海泰威技術(shù)有限公司(以下簡稱“泰威”)的Teck Versa 700陶瓷噴墨打印機(jī)。

　　從6月7日機(jī)器上線以來，消息不脛而走，不過一個多月，金盛建材廠已經(jīng)接到不少經(jīng)銷商的訂單。“幾乎所有經(jīng)銷商都看好噴墨產(chǎn)品的高仿真效果，也看好它的市場前景。”金盛建材廠總經(jīng)理?xiàng)罱鹗⒈硎荆?ldquo;在6月到7月我們研發(fā)的那段時間，天天都有經(jīng)銷商過來跟進(jìn)，比我們還心急，產(chǎn)品下線時他們也守在一旁，對于泰威設(shè)備打印出來的產(chǎn)品效果都特別滿意，主要是層次感非常強(qiáng)，紋路細(xì)膩，相當(dāng)逼真，給人的感覺很震撼。”

　　回憶起當(dāng)時的情景，楊金盛還是抑制不住他的開心。泰威噴墨機(jī)的上線，讓金盛建材廠成為福建第一家擁有噴墨打印設(shè)備的內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)，帶來了不僅僅是訂單的增長，更是讓金盛建材廠走在了技術(shù)革新的前列。“如此的勢頭，讓我們對未來有了更多憧憬。”楊金盛說。

　　目標(biāo)決定選擇，品質(zhì)就是力量

　　金盛建材廠是一家以生產(chǎn)內(nèi)墻磚和小地磚為主的陶瓷企業(yè)，雖然只有兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量650萬左右，但對于品質(zhì)的追求卻從未停止。“提升產(chǎn)品的檔次，噴墨打印現(xiàn)階段是最好的選擇。”楊金盛說。

　　事實(shí)上，噴墨打印設(shè)備的費(fèi)用對于所有的企業(yè)來說，都是一筆不小的開支。金盛建材廠也是在經(jīng)過多方面的綜合考察后，才下定決心購買泰威的設(shè)備。“福建的企業(yè)在引進(jìn)新技術(shù)、新工藝時都比較謹(jǐn)慎，但是泰威的品質(zhì)使我敢于做出這個決定，而且泰威能與科達(dá)機(jī)電成為合作伙伴，也從側(cè)面說明了它的實(shí)力。”楊金盛說。

　　作為中國第二大陶瓷產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)區(qū)增長勢頭極為強(qiáng)勁。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2011年1~5月份，全國陶瓷磚產(chǎn)量為32.4億立方米，同比增長17.1%。從主要產(chǎn)區(qū)看，廣東、福建和山東陶瓷磚產(chǎn)量占同期全國陶瓷磚產(chǎn)量的60%，其中廣東陶瓷磚產(chǎn)量為8.3億立方米，同比增長22.2%;而福建陶瓷磚產(chǎn)量為7億立方米，同比增長23.9%。

　　不過，與佛山的高認(rèn)知度區(qū)域品牌效應(yīng)相比，福建的關(guān)注度顯然偏低。“福建產(chǎn)區(qū)要想突破現(xiàn)狀，縮小與佛山的差距，取得更大的發(fā)展空間，噴墨現(xiàn)在是一個絕佳的突破點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“在其他企業(yè)還處于謹(jǐn)慎觀望的時候，金盛建材廠率先搶占技術(shù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，不但展示了其魄力，也贏得了市場的先機(jī)。”

　　楊金盛坦言，他們選中泰威主要有兩點(diǎn)原因：第一，泰威在打印領(lǐng)域里是龍頭企業(yè)之一，技術(shù)力量雄厚，除噴頭外的其他軟硬件皆為自主研發(fā)，可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，如果從國外引進(jìn)機(jī)器，就需要企業(yè)去適應(yīng)機(jī)器，而不是機(jī)器來適應(yīng)企業(yè)，對于這一點(diǎn)，金盛建材廠尤其滿意。第二，泰威的服務(wù)特別到位，沒有引進(jìn)設(shè)備前金盛建材廠就有所耳聞，引進(jìn)泰威的設(shè)備后更是切身體驗(yàn)了一把。“泰威有兩名技術(shù)人員、科達(dá)有一名技術(shù)人員從機(jī)器進(jìn)廠就過來了，一直待到現(xiàn)在，對我們的技術(shù)人員是手把手地教，直到都能獨(dú)立熟練地操作后才會離開。”這種交鑰匙的專業(yè)服務(wù)，讓楊金盛贊不絕口。

　　“隨著未來生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我會考慮再引進(jìn)泰威的設(shè)備”，楊金盛說，“泰威的品質(zhì)讓我們放心。”

　　專注產(chǎn)生專業(yè)，服務(wù)才是保證

　　金盛建材廠噴墨設(shè)備的成功運(yùn)行，無疑成為泰威在福建陶企中的一個鮮活廣告。榜樣的力量是無窮的，幾些家企業(yè)已經(jīng)和泰威展開了深入的商談。“未來，我們會將市場重點(diǎn)放在福建和山東產(chǎn)區(qū)，一步步拓展，將市場做扎實(shí)”，泰威陶機(jī)國際銷售總監(jiān)邱子良有著清晰的規(guī)劃。

　　值得指出的是，作為一個“過江龍”，泰威殺入陶瓷領(lǐng)域的時間并不長，但一路攻城拔寨之勢，讓業(yè)內(nèi)同行無不為之側(cè)目。不但沒有出現(xiàn)任何水土不服的癥狀，其亮麗的成績單足以讓競爭者眼紅。這個背后，究竟有著什么樣的秘密?

　　“我們還在學(xué)習(xí)。”當(dāng)我們將這個問題拋給邱子良時，他很謙虛地表示。

　　在加入泰威之前，邱子良已經(jīng)是陶瓷行業(yè)的知名人士，在陶瓷行業(yè)擁有30多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是公認(rèn)的色釉料方面的專家。1977年畢業(yè)于臺灣聯(lián)合大學(xué)陶瓷玻璃工程專業(yè)，其時的老師都是來自臺灣工業(yè)研究院化工研究所的留美、留日高材生，同門師兄弟大都已經(jīng)成為臺灣陶瓷業(yè)界的中流砥柱。曾歷任意達(dá)加、矽比、星誼等陶瓷界國際著名品牌中國部主要負(fù)責(zé)人，也是最早一批將國外設(shè)備引進(jìn)大陸的“臺灣人”。這樣的經(jīng)歷，讓邱子良對于國內(nèi)外的陶瓷機(jī)械設(shè)備有著非常清楚地認(rèn)識和了解。

　　由于對于噴墨技術(shù)未來空間的看好，邱子良從2008年開始，代理意大利的噴墨打印機(jī)。半年前，決定切入陶瓷領(lǐng)域的打印設(shè)備巨頭泰威，找到了邱子良，總裁胡御霜更是親自上門相邀。

　　“我只談?wù)勛约寒?dāng)初為什么會選擇泰威好了，其他的事情，交給行業(yè)同仁去評價(jià)。”邱子良坦言，選擇泰威之前，他也非常謹(jǐn)慎，甚至開始并無多大信心。

　　“去了廠里仔細(xì)考察之后，我就下定了決心。泰威是一家非常專業(yè)的生產(chǎn)公司，自主研發(fā)，只專注于噴墨打印機(jī)，沒有其他產(chǎn)品，這在國內(nèi)也是第一家。另外，我們的總裁胡御霜也是一個很有魄力的人，在決定了要進(jìn)入瓷磚噴墨打印機(jī)這個領(lǐng)域之后，非常用心，任何事情都親力親為，這半年來，幾乎每個月在佛山與上海之間就有兩次來回。”2011年4月，邱子良正式加入泰威，負(fù)責(zé)開拓泰威瓷磚數(shù)碼噴繪機(jī)終端用戶銷售、東南亞銷售市場開發(fā)以及銷售與管理等工作。

　　曾經(jīng)代理過意大利噴墨打印設(shè)備的邱子良，對于國外機(jī)器的短板了然于心，“代理國外的機(jī)器最大的困難是售后服務(wù)，因?yàn)閲娔蛴C(jī)對瓷磚行業(yè)來講是個全新、高科技的產(chǎn)品，企業(yè)都不熟悉這個產(chǎn)品，必須要原廠給予一個很深入很詳細(xì)的技術(shù)支持才能夠慢慢把這個機(jī)器做熟，但是意大利本身不管是消費(fèi)水平、技術(shù)人員的工資、公司的稅收等各方面都很高，所以他們每次派來的技術(shù)人員來的時間短、費(fèi)用高，企業(yè)在對這個機(jī)器還沒深入認(rèn)識的時候就花了很大一筆費(fèi)用在了解和培訓(xùn)上。”

　　而這種狀況，除了華東、上海這一帶的產(chǎn)區(qū)，由于運(yùn)用意大利設(shè)備較多，平均分擔(dān)成本較易以外。對于福建、佛山、四川、山東這樣的產(chǎn)區(qū)來說，基本上是非常難以接受的。

　　“國內(nèi)的裝備企業(yè)，在服務(wù)及時、維護(hù)費(fèi)用方面的優(yōu)勢相比之下非常明顯。泰威還專門為客戶配備一定量的技術(shù)人員的指導(dǎo)，服務(wù)工作非常到位。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，作為噴墨這樣的設(shè)備，更需要以一種合作研發(fā)的心態(tài)去對待，而不是一賣了事。”邱子良對于未來充滿了信心，“因?yàn)橹袊袌鰤虼?，只要我們與客戶精誠合作，最終一定會在噴墨設(shè)備上完成對于意大利的超越。”（記者/李佩）