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　　7月15日，對于福建省南安市官橋金盛建材廠來說，有些特別。這天，各地經(jīng)銷商不約而同地紛紛趕往工廠，趕著提貨。這批貨，是金盛建材廠第一批300×600(mm)仿大理石內(nèi)墻磚，也是福建產(chǎn)區(qū)的第一批內(nèi)墻磚噴墨產(chǎn)品。

　　如此熱鬧的場景，其實已經(jīng)是第二次上演。早在7月4日，這批產(chǎn)品正式下線之后，福建省眾多做內(nèi)銷及出口的經(jīng)銷商，聞風(fēng)而動，早已趕去金盛建材廠親身觀摩過了。

　　這個巨大變化，都來源于上海泰威技術(shù)有限公司(以下簡稱“泰威”)的Teck Versa 700陶瓷噴墨打印機。

　　從6月7日機器上線以來，消息不脛而走，不過一個多月，金盛建材廠已經(jīng)接到不少經(jīng)銷商的訂單。“幾乎所有經(jīng)銷商都看好噴墨產(chǎn)品的高仿真效果，也看好它的市場前景。”金盛建材廠總經(jīng)理楊金盛表示，“在6月到7月我們研發(fā)的那段時間，天天都有經(jīng)銷商過來跟進，比我們還心急，產(chǎn)品下線時他們也守在一旁，對于泰威設(shè)備打印出來的產(chǎn)品效果都特別滿意，主要是層次感非常強，紋路細膩，相當(dāng)逼真，給人的感覺很震撼。”

　　回憶起當(dāng)時的情景，楊金盛還是抑制不住他的開心。泰威噴墨機的上線，讓金盛建材廠成為福建第一家擁有噴墨打印設(shè)備的內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)，帶來了不僅僅是訂單的增長，更是讓金盛建材廠走在了技術(shù)革新的前列。“如此的勢頭，讓我們對未來有了更多憧憬。”楊金盛說。

　　目標決定選擇，品質(zhì)就是力量

　　金盛建材廠是一家以生產(chǎn)內(nèi)墻磚和小地磚為主的陶瓷企業(yè)，雖然只有兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量650萬左右，但對于品質(zhì)的追求卻從未停止。“提升產(chǎn)品的檔次，噴墨打印現(xiàn)階段是最好的選擇。”楊金盛說。

　　事實上，噴墨打印設(shè)備的費用對于所有的企業(yè)來說，都是一筆不小的開支。金盛建材廠也是在經(jīng)過多方面的綜合考察后，才下定決心購買泰威的設(shè)備。“福建的企業(yè)在引進新技術(shù)、新工藝時都比較謹慎，但是泰威的品質(zhì)使我敢于做出這個決定，而且泰威能與科達機電成為合作伙伴，也從側(cè)面說明了它的實力。”楊金盛說。

　　作為中國第二大陶瓷產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)區(qū)增長勢頭極為強勁。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2011年1~5月份，全國陶瓷磚產(chǎn)量為32.4億立方米，同比增長17.1%。從主要產(chǎn)區(qū)看，廣東、福建和山東陶瓷磚產(chǎn)量占同期全國陶瓷磚產(chǎn)量的60%，其中廣東陶瓷磚產(chǎn)量為8.3億立方米，同比增長22.2%;而福建陶瓷磚產(chǎn)量為7億立方米，同比增長23.9%。

　　不過，與佛山的高認知度區(qū)域品牌效應(yīng)相比，福建的關(guān)注度顯然偏低。“福建產(chǎn)區(qū)要想突破現(xiàn)狀，縮小與佛山的差距，取得更大的發(fā)展空間，噴墨現(xiàn)在是一個絕佳的突破點。”業(yè)內(nèi)資深人士認為，“在其他企業(yè)還處于謹慎觀望的時候，金盛建材廠率先搶占技術(shù)戰(zhàn)略制高點，不但展示了其魄力，也贏得了市場的先機。”

　　楊金盛坦言，他們選中泰威主要有兩點原因：第一，泰威在打印領(lǐng)域里是龍頭企業(yè)之一，技術(shù)力量雄厚，除噴頭外的其他軟硬件皆為自主研發(fā)，可以根據(jù)企業(yè)的實際需求來進行相應(yīng)調(diào)整，如果從國外引進機器，就需要企業(yè)去適應(yīng)機器，而不是機器來適應(yīng)企業(yè)，對于這一點，金盛建材廠尤其滿意。第二，泰威的服務(wù)特別到位，沒有引進設(shè)備前金盛建材廠就有所耳聞，引進泰威的設(shè)備后更是切身體驗了一把。“泰威有兩名技術(shù)人員、科達有一名技術(shù)人員從機器進廠就過來了，一直待到現(xiàn)在，對我們的技術(shù)人員是手把手地教，直到都能獨立熟練地操作后才會離開。”這種交鑰匙的專業(yè)服務(wù)，讓楊金盛贊不絕口。

　　“隨著未來生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我會考慮再引進泰威的設(shè)備”，楊金盛說，“泰威的品質(zhì)讓我們放心。”

　　專注產(chǎn)生專業(yè)，服務(wù)才是保證

　　金盛建材廠噴墨設(shè)備的成功運行，無疑成為泰威在福建陶企中的一個鮮活廣告。榜樣的力量是無窮的，幾些家企業(yè)已經(jīng)和泰威展開了深入的商談。“未來，我們會將市場重點放在福建和山東產(chǎn)區(qū)，一步步拓展，將市場做扎實”，泰威陶機國際銷售總監(jiān)邱子良有著清晰的規(guī)劃。

　　值得指出的是，作為一個“過江龍”，泰威殺入陶瓷領(lǐng)域的時間并不長，但一路攻城拔寨之勢，讓業(yè)內(nèi)同行無不為之側(cè)目。不但沒有出現(xiàn)任何水土不服的癥狀，其亮麗的成績單足以讓競爭者眼紅。這個背后，究竟有著什么樣的秘密?

　　“我們還在學(xué)習(xí)。”當(dāng)我們將這個問題拋給邱子良時，他很謙虛地表示。

　　在加入泰威之前，邱子良已經(jīng)是陶瓷行業(yè)的知名人士，在陶瓷行業(yè)擁有30多年的行業(yè)經(jīng)驗，是公認的色釉料方面的專家。1977年畢業(yè)于臺灣聯(lián)合大學(xué)陶瓷玻璃工程專業(yè)，其時的老師都是來自臺灣工業(yè)研究院化工研究所的留美、留日高材生，同門師兄弟大都已經(jīng)成為臺灣陶瓷業(yè)界的中流砥柱。曾歷任意達加、矽比、星誼等陶瓷界國際著名品牌中國部主要負責(zé)人，也是最早一批將國外設(shè)備引進大陸的“臺灣人”。這樣的經(jīng)歷，讓邱子良對于國內(nèi)外的陶瓷機械設(shè)備有著非常清楚地認識和了解。

　　由于對于噴墨技術(shù)未來空間的看好，邱子良從2008年開始，代理意大利的噴墨打印機。半年前，決定切入陶瓷領(lǐng)域的打印設(shè)備巨頭泰威，找到了邱子良，總裁胡御霜更是親自上門相邀。

　　“我只談?wù)勛约寒?dāng)初為什么會選擇泰威好了，其他的事情，交給行業(yè)同仁去評價。”邱子良坦言，選擇泰威之前，他也非常謹慎，甚至開始并無多大信心。

　　“去了廠里仔細考察之后，我就下定了決心。泰威是一家非常專業(yè)的生產(chǎn)公司，自主研發(fā)，只專注于噴墨打印機，沒有其他產(chǎn)品，這在國內(nèi)也是第一家。另外，我們的總裁胡御霜也是一個很有魄力的人，在決定了要進入瓷磚噴墨打印機這個領(lǐng)域之后，非常用心，任何事情都親力親為，這半年來，幾乎每個月在佛山與上海之間就有兩次來回。”2011年4月，邱子良正式加入泰威，負責(zé)開拓泰威瓷磚數(shù)碼噴繪機終端用戶銷售、東南亞銷售市場開發(fā)以及銷售與管理等工作。

　　曾經(jīng)代理過意大利噴墨打印設(shè)備的邱子良，對于國外機器的短板了然于心，“代理國外的機器最大的困難是售后服務(wù)，因為噴墨打印機對瓷磚行業(yè)來講是個全新、高科技的產(chǎn)品，企業(yè)都不熟悉這個產(chǎn)品，必須要原廠給予一個很深入很詳細的技術(shù)支持才能夠慢慢把這個機器做熟，但是意大利本身不管是消費水平、技術(shù)人員的工資、公司的稅收等各方面都很高，所以他們每次派來的技術(shù)人員來的時間短、費用高，企業(yè)在對這個機器還沒深入認識的時候就花了很大一筆費用在了解和培訓(xùn)上。”

　　而這種狀況，除了華東、上海這一帶的產(chǎn)區(qū)，由于運用意大利設(shè)備較多，平均分擔(dān)成本較易以外。對于福建、佛山、四川、山東這樣的產(chǎn)區(qū)來說，基本上是非常難以接受的。

　　“國內(nèi)的裝備企業(yè)，在服務(wù)及時、維護費用方面的優(yōu)勢相比之下非常明顯。泰威還專門為客戶配備一定量的技術(shù)人員的指導(dǎo)，服務(wù)工作非常到位。因為我們認為，作為噴墨這樣的設(shè)備，更需要以一種合作研發(fā)的心態(tài)去對待，而不是一賣了事。”邱子良對于未來充滿了信心，“因為中國市場夠大，只要我們與客戶精誠合作，最終一定會在噴墨設(shè)備上完成對于意大利的超越。”（記者/李佩）