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    最近受邀到溫州參觀考察了在中國(guó)低壓電氣領(lǐng)域大有名氣的正泰電氣。對(duì)于身處溫州的這家企業(yè)進(jìn)行了深度的了解和交流。對(duì)于一提起溫州，就想到民間資本發(fā)達(dá)、打火機(jī)王國(guó)和商貿(mào)之都以及遍及全世界的溫州商人等概念的我們而言，參觀正泰，絕對(duì)有新的發(fā)現(xiàn)和新的啟發(fā)。以今時(shí)今日正泰的江湖地位，絕對(duì)不僅在溫州，在全國(guó)都是令人刮目相看的企業(yè)。

     正泰之于溫州，不僅是一個(gè)樣板，一個(gè)典范，還在于它雖然地處溫州，但是卻建立了世界性的產(chǎn)業(yè)格局、區(qū)域格局和資本格局，為未來的發(fā)展做好了企業(yè)的謀篇布局。正所謂格局正泰。

     說起正泰，其創(chuàng)始人依然激情滿懷，對(duì)于在那個(gè)一切都剛剛開始的80年代而言，正泰的創(chuàng)始人南存輝放棄了補(bǔ)鞋匠的營(yíng)生，和自己的8個(gè)兄弟以5萬(wàn)元的資本作為起步，邁步走向正泰的未來。應(yīng)該說，對(duì)于親身經(jīng)歷過這個(gè)階段的企業(yè)而言，基本上走過了同樣的路徑，只能說這個(gè)階段的正泰基本走過了大部分企業(yè)都曾經(jīng)走過的征途。而企業(yè)最終的發(fā)展方向和路徑以及空間卻取決于當(dāng)企業(yè)不斷到達(dá)新的臺(tái)階的時(shí)候，是否還有進(jìn)行突破和再造的可能。

     正泰能夠不斷突破，從勝利走向勝利的關(guān)鍵一點(diǎn)還是他們的格局。從低壓電器的上市，到圍繞電氣系統(tǒng)的整個(gè)上下游進(jìn)行戰(zhàn)略布局，把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值獲取的主動(dòng)權(quán)，到以國(guó)際視野進(jìn)行的新型太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)布局，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資戰(zhàn)略資本。正泰的道路值得認(rèn)真思考和借鑒。尤其是正泰從一家沒有什么技術(shù)含量的類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造商到很有技術(shù)含量的高科技企業(yè)。這個(gè)不斷升級(jí)、轉(zhuǎn)換和格局突破的過程值得回望和思考。

     正泰本部位于溫州一橋之隔的樂清市。得天時(shí)地利之便，既能夠獲得溫州文化和創(chuàng)業(yè)精神的神助，又能夠充分利用樂清的優(yōu)勢(shì)資源。一排展開的規(guī)則整齊的廠房和配套設(shè)施，顯示著企業(yè)清晰的格局。具有國(guó)際化特征的正泰品牌標(biāo)識(shí)十分醒目。

     在企業(yè)的展示中心，從電流發(fā)現(xiàn)的歷史到現(xiàn)代電氣工業(yè)的形成，正泰進(jìn)行了十分清晰的展示，從低壓電氣起家的正泰，不斷利用自己的客戶資源和研發(fā)力量，從低壓電器到高壓電器，從開關(guān)控制到高低壓的轉(zhuǎn)換輸送，再到太陽(yáng)能涂層技術(shù)的突破，以及整個(gè)善用電力，創(chuàng)造和諧人居的企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式展現(xiàn)，正泰的每一步都可以稱之為一個(gè)個(gè)高手下棋般的戰(zhàn)略布局。這個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，充分利用和形成了鞏固的正泰客戶資源利用平臺(tái)，品牌資源利用平臺(tái)，以及人才資源利用平臺(tái)，綜合研發(fā)制造平臺(tái)。

     面對(duì)國(guó)際大牌電氣技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)商對(duì)正泰打出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)牌，正泰充分利用自己的國(guó)際人脈資源和專業(yè)能力，絕對(duì)不肯逆來順受和采取鴕鳥政策，而是大膽的直面應(yīng)對(duì)，反訴對(duì)方在國(guó)際市場(chǎng)冒牌正泰產(chǎn)品。然后，充分利用雙方企業(yè)不同的市場(chǎng)定位和現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略布局需要，和這家國(guó)際企業(yè)達(dá)成了和解。策略性的暫時(shí)讓出了部分高端市場(chǎng)，但是更好的保持了自身的核心市場(chǎng)。并且讓對(duì)方賠償了一個(gè)多億的現(xiàn)金賠款。同時(shí)爭(zhēng)取到了一個(gè)自身具備核心優(yōu)勢(shì)的龐大的國(guó)際市場(chǎng)。至于暫時(shí)讓出的高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)，也會(huì)隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和企業(yè)能力的提升，時(shí)空轉(zhuǎn)換，只要我們有高度競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，我們還是能得到客戶的認(rèn)可和支持，并最終取得這塊市場(chǎng)的利益。

     這樣的一個(gè)以退為進(jìn)的高明安排，既把針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為了某種程度的合作，也讓雙方的對(duì)抗開始有了向?qū)υ掁D(zhuǎn)換的空間。為進(jìn)一步強(qiáng)化正泰的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了空間。

     正泰在太陽(yáng)能項(xiàng)目上建立的核心優(yōu)勢(shì)，完全來自于他突破性的格局視野和戰(zhàn)略眼光，他們不再滿足于國(guó)內(nèi)熱衷的硅半導(dǎo)體材料技術(shù)，一開始就直接把掌握最先進(jìn)技術(shù)的美國(guó)科研群體搬回了中國(guó)，同時(shí)將國(guó)際化的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和中國(guó)國(guó)內(nèi)的制造優(yōu)勢(shì)有機(jī)的結(jié)合在一起。充分的把握了未來國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的主導(dǎo)權(quán)。而且，在這個(gè)理想能源的項(xiàng)目上，正泰一方面充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，另一方面充分的整合了別人的核心優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)的、市場(chǎng)的以及資本的。把太陽(yáng)能這個(gè)盤子一開始就具備完全不同的產(chǎn)業(yè)格局和產(chǎn)業(yè)高度。極大地激發(fā)了未來市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的想象空間。使得更多的資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目大集中。