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400-115-2002
最近受邀到溫州參觀考察了在中國低壓電氣領(lǐng)域大有名氣的正泰電氣。對于身處溫州的這家企業(yè)進(jìn)行了深度的了解和交流。對于一提起溫州,就想到民間資本發(fā)達(dá)、打火機(jī)王國和商貿(mào)之都以及遍及全世界的溫州商人等概念的我們而言,參觀正泰,絕對有新的發(fā)現(xiàn)和新的啟發(fā)。以今時今日正泰的江湖地位,絕對不僅在溫州,在全國都是令人刮目相看的企業(yè)。
正泰之于溫州,不僅是一個樣板,一個典范,還在于它雖然地處溫州,但是卻建立了世界性的產(chǎn)業(yè)格局、區(qū)域格局和資本格局,為未來的發(fā)展做好了企業(yè)的謀篇布局。正所謂格局正泰。
說起正泰,其創(chuàng)始人依然激情滿懷,對于在那個一切都剛剛開始的80年代而言,正泰的創(chuàng)始人南存輝放棄了補(bǔ)鞋匠的營生,和自己的8個兄弟以5萬元的資本作為起步,邁步走向正泰的未來。應(yīng)該說,對于親身經(jīng)歷過這個階段的企業(yè)而言,基本上走過了同樣的路徑,只能說這個階段的正泰基本走過了大部分企業(yè)都曾經(jīng)走過的征途。而企業(yè)最終的發(fā)展方向和路徑以及空間卻取決于當(dāng)企業(yè)不斷到達(dá)新的臺階的時候,是否還有進(jìn)行突破和再造的可能。
正泰能夠不斷突破,從勝利走向勝利的關(guān)鍵一點(diǎn)還是他們的格局。從低壓電器的上市,到圍繞電氣系統(tǒng)的整個上下游進(jìn)行戰(zhàn)略布局,把握整個產(chǎn)業(yè)鏈價值獲取的主動權(quán),到以國際視野進(jìn)行的新型太陽能產(chǎn)業(yè)布局,引進(jìn)風(fēng)險投資戰(zhàn)略資本。正泰的道路值得認(rèn)真思考和借鑒。尤其是正泰從一家沒有什么技術(shù)含量的類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造商到很有技術(shù)含量的高科技企業(yè)。這個不斷升級、轉(zhuǎn)換和格局突破的過程值得回望和思考。
正泰本部位于溫州一橋之隔的樂清市。得天時地利之便,既能夠獲得溫州文化和創(chuàng)業(yè)精神的神助,又能夠充分利用樂清的優(yōu)勢資源。一排展開的規(guī)則整齊的廠房和配套設(shè)施,顯示著企業(yè)清晰的格局。具有國際化特征的正泰品牌標(biāo)識十分醒目。
在企業(yè)的展示中心,從電流發(fā)現(xiàn)的歷史到現(xiàn)代電氣工業(yè)的形成,正泰進(jìn)行了十分清晰的展示,從低壓電氣起家的正泰,不斷利用自己的客戶資源和研發(fā)力量,從低壓電器到高壓電器,從開關(guān)控制到高低壓的轉(zhuǎn)換輸送,再到太陽能涂層技術(shù)的突破,以及整個善用電力,創(chuàng)造和諧人居的企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式展現(xiàn),正泰的每一步都可以稱之為一個個高手下棋般的戰(zhàn)略布局。這個全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局,充分利用和形成了鞏固的正泰客戶資源利用平臺,品牌資源利用平臺,以及人才資源利用平臺,綜合研發(fā)制造平臺。
面對國際大牌電氣技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)商對正泰打出的知識產(chǎn)權(quán)牌,正泰充分利用自己的國際人脈資源和專業(yè)能力,絕對不肯逆來順受和采取鴕鳥政策,而是大膽的直面應(yīng)對,反訴對方在國際市場冒牌正泰產(chǎn)品。然后,充分利用雙方企業(yè)不同的市場定位和現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略布局需要,和這家國際企業(yè)達(dá)成了和解。策略性的暫時讓出了部分高端市場,但是更好的保持了自身的核心市場。并且讓對方賠償了一個多億的現(xiàn)金賠款。同時爭取到了一個自身具備核心優(yōu)勢的龐大的國際市場。至于暫時讓出的高技術(shù)產(chǎn)品市場,也會隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展和企業(yè)能力的提升,時空轉(zhuǎn)換,只要我們有高度競爭力的產(chǎn)品和服務(wù),我們還是能得到客戶的認(rèn)可和支持,并最終取得這塊市場的利益。
這樣的一個以退為進(jìn)的高明安排,既把針鋒相對的競爭轉(zhuǎn)化為了某種程度的合作,也讓雙方的對抗開始有了向?qū)υ掁D(zhuǎn)換的空間。為進(jìn)一步強(qiáng)化正泰的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ),創(chuàng)造了空間。
正泰在太陽能項(xiàng)目上建立的核心優(yōu)勢,完全來自于他突破性的格局視野和戰(zhàn)略眼光,他們不再滿足于國內(nèi)熱衷的硅半導(dǎo)體材料技術(shù),一開始就直接把掌握最先進(jìn)技術(shù)的美國科研群體搬回了中國,同時將國際化的研發(fā)優(yōu)勢和中國國內(nèi)的制造優(yōu)勢有機(jī)的結(jié)合在一起。充分的把握了未來國際市場競爭格局的主導(dǎo)權(quán)。而且,在這個理想能源的項(xiàng)目上,正泰一方面充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢,另一方面充分的整合了別人的核心優(yōu)勢,包括技術(shù)的、市場的以及資本的。把太陽能這個盤子一開始就具備完全不同的產(chǎn)業(yè)格局和產(chǎn)業(yè)高度。極大地激發(fā)了未來市場和資本市場的想象空間。使得更多的資源向優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目大集中。
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