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    7月17日，澳維絲衛(wèi)浴43周年慶活動重慶首站在重慶市升偉建材城盛大開幕。澳維絲衛(wèi)浴副總經(jīng)理宋海華、重慶代理商馮波以及上百位消費者出席了此次活動。活動當天，澳維絲衛(wèi)浴升偉專賣店門庭若市。

重慶升偉建材城“澳維絲43周年慶”活動現(xiàn)場門庭若市

　　澳維絲衛(wèi)浴重慶首家專賣店于08年正式入駐重慶升偉精品建材城。通過商家多年的誠信經(jīng)營和品牌化運作，澳維絲衛(wèi)浴在重慶市場樹立了良好的品牌形象和口碑效益。這為澳維絲周年慶活動的成功舉行，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　活動當天也正值重慶升偉精品建材城五周年慶，但是記者在走訪升偉建材城的時候發(fā)現(xiàn)，市場整體人氣缺乏，很多商鋪都是冷冷清清。有的商家介紹，現(xiàn)在搞不搞活動生意都差不多，市場整體人氣不旺和消費者對優(yōu)惠促銷活動的麻木是重要原因。

　　為什么同在一個建材市場，同一天活動期間，個別商家生意紅火，大多數(shù)商家依然生意冷淡?

　　宋海華表示，現(xiàn)在促銷活動搞得太多、太濫，導(dǎo)致大多數(shù)消費者對促銷活動“不感冒”。有的商家是打著降價促銷的幌子，實際銷售價格卻和平常差不多。消費者也越來越理性，時間長了，對促銷降價就失去了信心和信任。因此商家指望掛幾張促銷的海報，發(fā)幾張傳單就想銷量猛增，肯定已經(jīng)不現(xiàn)實了。消費者購買產(chǎn)品的時候，最期望的還是得到實惠。

　　為了做好此次活動，樹立澳維絲衛(wèi)浴品牌在重慶消費者中的口碑，澳維絲衛(wèi)浴廠家在一些產(chǎn)品的價格方面進行了較大幅度的下調(diào)。廠家通過讓利讓消費者得到實惠，例如澳維絲某款平常售價在七八千元的智能馬桶，在活動當天的售價只有兩千多元。

　　同時，在活動之前澳維絲進行了大量的前期宣傳推廣。據(jù)了解，為了澳維絲43周年慶活動，商家提前近一個月就開始活動的策劃和廣告宣傳，前后投入的費用預(yù)計將在30萬元以上。馮波表示，現(xiàn)在的促銷活動不是不能做，而是要看商家怎么策劃和操作，找準促銷的關(guān)鍵點非常重要。要做好促銷活動，商家必須首先找準客戶，要明白自己品牌定位的消費群體是怎么樣的，怎么樣讓這些消費者知道活動的內(nèi)容。第二，商家要營造一個良好的促銷氛圍，在聲勢上要壓過自己的競爭對手，銷售人員本身也要具有飽滿的熱情，這樣才能感染消費者。第三，銷售人員必須非常熟悉產(chǎn)品，具備相關(guān)的專業(yè)知識和為消費者提供專業(yè)的服務(wù)。第四，促銷活動必須要有自己的亮點，能夠吸引消費者的眼球。商家在采取常規(guī)的打折手段的基礎(chǔ)上，還要有一些其他的亮點。最后，商家還必須對每次活動進行認真的總結(jié)，做到活動的延續(xù)性。（記者/蒲完東）