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    7月17日，澳維絲衛(wèi)浴43周年慶活動(dòng)重慶首站在重慶市升偉建材城盛大開(kāi)幕。澳維絲衛(wèi)浴副總經(jīng)理宋海華、重慶代理商馮波以及上百位消費(fèi)者出席了此次活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，澳維絲衛(wèi)浴升偉專賣店門庭若市。

重慶升偉建材城“澳維絲43周年慶”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門庭若市

　　澳維絲衛(wèi)浴重慶首家專賣店于08年正式入駐重慶升偉精品建材城。通過(guò)商家多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和品牌化運(yùn)作，澳維絲衛(wèi)浴在重慶市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌形象和口碑效益。這為澳維絲周年慶活動(dòng)的成功舉行，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)當(dāng)天也正值重慶升偉精品建材城五周年慶，但是記者在走訪升偉建材城的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)整體人氣缺乏，很多商鋪都是冷冷清清。有的商家介紹，現(xiàn)在搞不搞活動(dòng)生意都差不多，市場(chǎng)整體人氣不旺和消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的麻木是重要原因。

　　為什么同在一個(gè)建材市場(chǎng)，同一天活動(dòng)期間，個(gè)別商家生意紅火，大多數(shù)商家依然生意冷淡?

　　宋海華表示，現(xiàn)在促銷活動(dòng)搞得太多、太濫，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)“不感冒”。有的商家是打著降價(jià)促銷的幌子，實(shí)際銷售價(jià)格卻和平常差不多。消費(fèi)者也越來(lái)越理性，時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)促銷降價(jià)就失去了信心和信任。因此商家指望掛幾張促銷的海報(bào)，發(fā)幾張傳單就想銷量猛增，肯定已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，最期望的還是得到實(shí)惠。

　　為了做好此次活動(dòng)，樹(shù)立澳維絲衛(wèi)浴品牌在重慶消費(fèi)者中的口碑，澳維絲衛(wèi)浴廠家在一些產(chǎn)品的價(jià)格方面進(jìn)行了較大幅度的下調(diào)。廠家通過(guò)讓利讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，例如澳維絲某款平常售價(jià)在七八千元的智能馬桶，在活動(dòng)當(dāng)天的售價(jià)只有兩千多元。

　　同時(shí)，在活動(dòng)之前澳維絲進(jìn)行了大量的前期宣傳推廣。據(jù)了解，為了澳維絲43周年慶活動(dòng)，商家提前近一個(gè)月就開(kāi)始活動(dòng)的策劃和廣告宣傳，前后投入的費(fèi)用預(yù)計(jì)將在30萬(wàn)元以上。馮波表示，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)不是不能做，而是要看商家怎么策劃和操作，找準(zhǔn)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)非常重要。要做好促銷活動(dòng)，商家必須首先找準(zhǔn)客戶，要明白自己品牌定位的消費(fèi)群體是怎么樣的，怎么樣讓這些消費(fèi)者知道活動(dòng)的內(nèi)容。第二，商家要營(yíng)造一個(gè)良好的促銷氛圍，在聲勢(shì)上要壓過(guò)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售人員本身也要具有飽滿的熱情，這樣才能感染消費(fèi)者。第三，銷售人員必須非常熟悉產(chǎn)品，具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。第四，促銷活動(dòng)必須要有自己的亮點(diǎn)，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。商家在采取常規(guī)的打折手段的基礎(chǔ)上，還要有一些其他的亮點(diǎn)。最后，商家還必須對(duì)每次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，做到活動(dòng)的延續(xù)性。（記者/蒲完?yáng)|）