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　　大家都知道，任何產(chǎn)品都是有生命周期的，因此，作為制造產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必然需要不斷地推陳出新，才能確保企業(yè)旺盛的生命力。同樣的道理，作為銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，也需要通過(guò)不斷地銷(xiāo)售新產(chǎn)品，才能凝聚人氣，得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這一點(diǎn)，在中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也得到充分的體現(xiàn)?！吨袊?guó)陶瓷》周刊對(duì)不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查就顯示，廠家推出新產(chǎn)品的策略得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧，也贏得了市場(chǎng)人氣和銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，廠家和商家在有些問(wèn)題上是保持一致的，比如通過(guò)推新品獲取更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；但是有些問(wèn)題上又難免存在矛盾，比如廠家希望快速大量推廣新品，而商家希望控制推新品的節(jié)奏。推新品雖然讓經(jīng)銷(xiāo)商增加了產(chǎn)品種類(lèi)，增加了吸引消費(fèi)者的籌碼，也增加了預(yù)期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但是，推新品的同時(shí)，就意味著對(duì)老產(chǎn)品的打壓，那么必然會(huì)產(chǎn)生新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間推銷(xiāo)比例的矛盾，也可能會(huì)產(chǎn)生老產(chǎn)品積壓或甩賣(mài)處理的現(xiàn)象。實(shí)際上，從《中國(guó)陶瓷》周刊164期的報(bào)道中已經(jīng)可以看出，北京、海南等地的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)對(duì)推新品的行為進(jìn)行了反思。借用投資市場(chǎng)常說(shuō)的一句話，那就是：推新品有風(fēng)險(xiǎn)，上新品需謹(jǐn)慎！

　　筆者認(rèn)為，商家需要對(duì)“推新品”行為進(jìn)行SWOT分析，并擬定相應(yīng)的策略。在策略中，商家需要重點(diǎn)關(guān)注三點(diǎn)。一是克制欲望，克服壓力，只選對(duì)的。作為商家，每天都必然會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)的所謂“新品”，每項(xiàng)“新品”所宣傳的利潤(rùn)空間足以讓人心動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，商家就需要一雙“火眼金睛”，從自身?xiàng)l件出發(fā)，選擇合適的新品進(jìn)行上架推廣，畢竟任何推新品行為，都存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二是把握新品的賣(mài)點(diǎn)，即“新品”新在何處？如何向消費(fèi)者推薦？新品該何時(shí)何地、采取何種辦法進(jìn)行銷(xiāo)售？三是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品之間的矛盾。新產(chǎn)品上市，必然會(huì)對(duì)老產(chǎn)品形成沖擊。那么，如何處理庫(kù)存老產(chǎn)品，如何做好老產(chǎn)品的售后服務(wù)，如何把握新產(chǎn)品上市的價(jià)格和展示，都需要商家在上新產(chǎn)品之前考慮清晰。因此，從商家角度出發(fā)，更需要對(duì)“推新品”行為保持足夠的理智，并獨(dú)立擬定推新品的市場(chǎng)策略，方能更好地實(shí)現(xiàn)新品價(jià)值的最大化。（文/王小鋒）