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　　大家都知道，任何產(chǎn)品都是有生命周期的，因此，作為制造產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必然需要不斷地推陳出新，才能確保企業(yè)旺盛的生命力。同樣的道理，作為銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也需要通過不斷地銷售新產(chǎn)品，才能凝聚人氣，得以持續(xù)經(jīng)營。這一點，在中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也得到充分的體現(xiàn)?！吨袊沾伞分芸瘜Σ煌貐^(qū)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯示，廠家推出新產(chǎn)品的策略得到經(jīng)銷商的熱捧，也贏得了市場人氣和銷售利潤。

　　作為市場經(jīng)濟中的獨立經(jīng)營者，廠家和商家在有些問題上是保持一致的，比如通過推新品獲取更多的經(jīng)營利潤；但是有些問題上又難免存在矛盾，比如廠家希望快速大量推廣新品，而商家希望控制推新品的節(jié)奏。推新品雖然讓經(jīng)銷商增加了產(chǎn)品種類，增加了吸引消費者的籌碼，也增加了預期的經(jīng)營利潤。但是，推新品的同時，就意味著對老產(chǎn)品的打壓，那么必然會產(chǎn)生新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間推銷比例的矛盾，也可能會產(chǎn)生老產(chǎn)品積壓或甩賣處理的現(xiàn)象。實際上，從《中國陶瓷》周刊164期的報道中已經(jīng)可以看出，北京、海南等地的經(jīng)銷商，已經(jīng)對推新品的行為進行了反思。借用投資市場常說的一句話，那就是：推新品有風險，上新品需謹慎！

　　筆者認為，商家需要對“推新品”行為進行SWOT分析，并擬定相應的策略。在策略中，商家需要重點關(guān)注三點。一是克制欲望，克服壓力，只選對的。作為商家，每天都必然會面對無數(shù)的所謂“新品”，每項“新品”所宣傳的利潤空間足以讓人心動。這個時候，商家就需要一雙“火眼金睛”，從自身條件出發(fā)，選擇合適的新品進行上架推廣，畢竟任何推新品行為，都存在一定的市場風險。二是把握新品的賣點，即“新品”新在何處？如何向消費者推薦？新品該何時何地、采取何種辦法進行銷售？三是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品之間的矛盾。新產(chǎn)品上市，必然會對老產(chǎn)品形成沖擊。那么，如何處理庫存老產(chǎn)品，如何做好老產(chǎn)品的售后服務(wù)，如何把握新產(chǎn)品上市的價格和展示，都需要商家在上新產(chǎn)品之前考慮清晰。因此，從商家角度出發(fā)，更需要對“推新品”行為保持足夠的理智，并獨立擬定推新品的市場策略，方能更好地實現(xiàn)新品價值的最大化。（文/王小鋒）