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　　參選者：方春，男，1963年3月出生，江西九江人，工程師，中共黨員，陶瓷制造專業(yè)。目前是佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理。1980年9月至1984年7月在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院讀書取得學(xué)士學(xué)位；1984年7月至1998年4月在江西省井岡山市會(huì)師瓷廠工作，任技術(shù)科科長、車間主任、副廠長、廠長；1998年5月至現(xiàn)在在佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌衛(wèi)浴)工作，任廠長、管理者代表、副總經(jīng)理、箭牌事業(yè)部總經(jīng)理。

    如果僅僅把方春看做一個(gè)精明的商人，那只能說你只看到他人生的一面。作為一個(gè)在國內(nèi)外市場上為箭牌攻城略地戰(zhàn)無不勝的老資格“箭手”，伴隨著樂華事業(yè)的輝煌發(fā)展，11年他顯現(xiàn)出果敢堅(jiān)毅和忠于事業(yè)的俠義一面。5月28日，在箭牌衛(wèi)浴瓷磚居然之家旗艦店，他見證著箭牌在中原市場的非同尋常的布局。

    衛(wèi)浴瓷磚“雙箭齊發(fā)” 打破行業(yè)魔咒

　　5月28日，由河南樂華美居建材有限公司經(jīng)營，箭牌衛(wèi)浴瓷磚居然之家旗艦店盛大開業(yè)。當(dāng)天該店舉辦有“開業(yè)抄底價(jià)，瘋惠價(jià)套餐”“開業(yè)大酬賓，放價(jià)零利潤”以及幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，客流如潮。

　　“又要推介宣傳，又要收單開票，還要及時(shí)發(fā)貨，俺十幾個(gè)店員忙得都快腳不著地了。”一位店員笑著告訴記者。“沒想到馬上進(jìn)入淡季了，這里還能有這么好的人氣，看來人家箭牌牌子就是硬啊”，一位業(yè)內(nèi)同行這樣評價(jià)。

　　參加完廣場外的開業(yè)儀式，順著百米紅地毯，方春跟隨如潮的顧客走進(jìn)店內(nèi)，他告訴記者，他經(jīng)營箭牌11年來，這種火爆場面見得多了。不過，鄭州消費(fèi)者對箭牌的熱情，讓他對布局中原市場更充滿信心。

　　箭牌叫得最響的是衛(wèi)浴。兩年前，當(dāng)箭牌瓷磚生產(chǎn)線開工時(shí)，業(yè)內(nèi)一些人曾預(yù)言其極有可能走的是死路一條。“這個(gè)行業(yè)的確有個(gè)魔咒一樣的形容，說是搞衛(wèi)浴和做瓷磚互為雷區(qū)，不太可能同時(shí)做成功，但箭牌第一年即2008年進(jìn)入市場就以突破一個(gè)億的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，打破了這一魔咒。”

　　問及“雙箭齊發(fā)”后會(huì)不會(huì)“多箭齊發(fā)”，他極為自信地說，“會(huì)的，目前我們把衛(wèi)浴和瓷磚進(jìn)行配套以后，將來還會(huì)涉及櫥柜甚至家具”。他表示看好中原市場，箭牌“今年在河南會(huì)有個(gè)跨越式發(fā)展”。

　　家居文化

　　四大主題和風(fēng)格透出的是人文關(guān)懷

　　推介家居文化時(shí)，方春向記者不斷強(qiáng)化一個(gè)詞：人文關(guān)懷。

　　據(jù)他講，從長遠(yuǎn)來講，箭牌要給消費(fèi)者提供一個(gè)完美的家居空間。箭牌瓷磚和衛(wèi)浴主攻有四大主題和風(fēng)格：第一是紅寶石，以現(xiàn)在非常流行而時(shí)尚的中國紅來表達(dá)一種富貴時(shí)尚的感覺;第二是古典系列;第三是自然風(fēng)格系列，現(xiàn)在我們很多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是來自自然的元素，給人一種靈動(dòng)的感覺;第四是新裝飾主義的風(fēng)格，像一些比較個(gè)性的，如對面的金色年華系列，非常適合于年輕一族的選擇。

　　“箭牌要從整體的設(shè)計(jì)上面為消費(fèi)者提供更多的一種人文關(guān)懷，讓業(yè)主真正住得舒心。”

　　這一點(diǎn)從箭牌不斷上市很多靚麗的產(chǎn)品可以看出，比如其金碧輝煌大理石的紋理，這種磚主要是富麗堂皇，比較珍貴。“我們還推出了一款愛琴海系列的仿古磚，用這種瓷磚裝修出來的衛(wèi)生間，會(huì)給人一種清涼的感覺，浪漫的感覺，是非常清新浪漫自然的產(chǎn)品。”

　　據(jù)悉，跟箭牌瓷磚配套的金牛年衛(wèi)浴產(chǎn)品，目的是使金牛年結(jié)婚的人群享受到相當(dāng)于定制的情感產(chǎn)品。

　　全面發(fā)力

　　“什么叫無縫隙營銷，就是不給競爭對手機(jī)會(huì)”

　　箭牌衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)的霸主地位已是公認(rèn)，但其瓷磚項(xiàng)目確如逆勢而上：市場競爭早已到慘烈程度，又遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)。對此方春成竹在胸，“箭牌信奉的是實(shí)力說話，從未來使命來說，成為國內(nèi)名牌只是一步，箭牌更大的理想是成為國際名牌，國內(nèi)市場我們自然信心十足。”

　　實(shí)則正是從去年金融危機(jī)開始，箭牌就已加快了擴(kuò)張的步伐。

　　得渠道者得天下。談及此，這位箭牌元老頗有運(yùn)籌帷幄之勢。其力推的箭牌的“無縫隙營銷”，在業(yè)界影響極大。“什么叫無縫隙營銷，就是不給競爭對手機(jī)會(huì)”。

　　據(jù)他講，今年以來，箭牌正在全面開花，從一、二、三級城市網(wǎng)點(diǎn)縱向和橫向進(jìn)行生根。“今年我們箭牌全國要增加900個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在全國要開100個(gè)上千平方米的旗艦店，屆時(shí)我們?nèi)珖W(wǎng)點(diǎn)店面要達(dá)到3000個(gè)。”

　　他說，未來箭牌營銷和服務(wù)都將升級，會(huì)形成有3公里或5公里的服務(wù)圈，“這樣消費(fèi)者更能直觀地感受到箭牌產(chǎn)品的魅力和好的價(jià)值，讓他們真正認(rèn)可箭牌而成為我們的顧客。”