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　　不久前召開的第九屆佛山陶博會，給觀眾最大的感受是，人流量明顯加大，外商明顯增多。這些“洋管家”所帶來的改變，給參展商和中國陶瓷企業(yè)都帶來了一股清風(fēng)，也給陶博會和參展企業(yè)帶來了很多希望，對下一屆陶博會充滿了更大信心。佛亞展覽公司董事長托馬斯透露，下一屆陶博會將首次布置兩層展位，這將給更多企業(yè)展現(xiàn)風(fēng)采的機會，也從側(cè)面反映了展會變得越來越“熱”。筆者作為參展的一員，對整個展會曾瀏覽過幾遍，每次總能發(fā)現(xiàn)一些新的東西。這次的陶博會，亮點很多，贊譽不少，但贊嘆之余，不妨也給展會“挑挑刺”。 　　一是開局很美好，后續(xù)熱度持續(xù)不夠。外商的增多是本屆陶博會的一大亮點，在幾天的展覽會上也都持續(xù)了這一現(xiàn)象，實際上效果也是顯而易見的，因為有不少企業(yè)參加陶博會得到了很大的合同。但是在總體比上屆大有改觀的背后，人氣還是成了一個問題。到了展會的第3天，參展人員就少了許多，與第一天有天壤之別。這種情況從理論上說是可以避免的，這需要主辦方有意識地引導(dǎo)觀眾參展，而不是讓幾乎所有的觀眾都集中在一兩天參展，當(dāng)然從另外角度來看，也是因為觀眾還沒有達到爆滿的緣故。如果觀眾足夠的多，那么觀眾也會自覺地安排合理的時間觀展。 　　二是入場秩序良好，但進場后缺乏指引。此次展會，出入口只設(shè)了一個通道，給人一種井然有序的感覺，但正是因為只有一個入口，也就給參展人員帶來了很多不便。比如，人和物都是從同一個通道進來，顯得很凌亂。許多企業(yè)要補給資料，也只能從正門的通道進場，雙手都拿著沉甸甸的材料，也不得不進行檢查。其實，很有必要給運送貨物的企業(yè)單獨列一個補給通道。另外，觀眾進場后，沒有比較明確的路線指引，這種指望讓觀眾為找到目的地，而多逛幾圈的做法，頗不人性化，其實做一個路線指引并不難。在那么多廠家中，要想直接到達目的地，還真非易事。建議設(shè)置會場方位圖，還有會場指引牌。此外，對眾多廠商而言，建議進行分區(qū)展示，不僅對品牌提供了集中展示、各展風(fēng)采的機會，也給觀眾帶來了很多方便，在貨比3家的同時選定心儀的產(chǎn)品。 　　三是新產(chǎn)品較多，但相似面孔不少。在第九屆陶博會上，除國內(nèi)品牌廠家外，也吸引了多家國外廠家同場競技。從參展企業(yè)來看，新產(chǎn)品比往屆要多出不少，但真正稱得上技術(shù)革新的產(chǎn)品還幾乎沒有。但相比而言，這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)，給了消費者有更多的選擇。這屆展示的產(chǎn)品，給出了一種強烈的信號，那就是在技術(shù)革新的步伐越來越難邁開的今天，設(shè)計已經(jīng)成了主角。此次展出的不少新產(chǎn)品，都是因設(shè)計而出彩的。從展品來看，許多企業(yè)已經(jīng)改變了舊有觀念，沒有將自己的特色產(chǎn)品“藏著掖著”，而是大大方方地展示了出來。當(dāng)然，這需要企業(yè)有足夠的維權(quán)意識，自己的新產(chǎn)品，如何獲得市場好評，而又不被別的企業(yè)侵權(quán)，就要對知識產(chǎn)權(quán)進行保護。由于維權(quán)成本與產(chǎn)出效益難以成正比，許多企業(yè)會忽略對自己產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)保護，從而引起系列糾紛。此次展會出現(xiàn)的7起侵權(quán)投訴案件，就是一個例證?？梢哉f，企業(yè)不僅要專心做產(chǎn)品，也要細心去進行知識產(chǎn)權(quán)的維護。 　　四是營銷趨向務(wù)實，但結(jié)合度較差。相對于往屆的各種美女走秀，奇裝異服走秀，這些都成為了過去時，大部分企業(yè)已經(jīng)拋棄了這種做法，取而代之的是比較沉穩(wěn)的作風(fēng)。在整個展會現(xiàn)場，也有一些秀場，但很多都缺乏結(jié)合度，不論是產(chǎn)品展示，還是營銷手法。不過，用心的企業(yè)還是得到了好的效果。比如，人體彩繪、鋼琴演奏、外國美女派送玫瑰，這些看起來都是很小的細節(jié)，顯得企業(yè)比較實在。這也證明，靠吹噓炒作很難獲得長久的效應(yīng)，實實在在做些事情，比什么都好。值得注意的是，一些注重營銷的企業(yè)，也很自然地將企業(yè)與其所宣揚的理念相結(jié)合，取得了很好的效果。比如，馬可波羅的“中國印象”，運用中國的軟筆書法、獨特的刀筆書法等融入瓷磚當(dāng)中，讓生硬、冰冷的瓷磚擁有了鮮活的思想；格萊美的“樂器表演”，契合其所宣揚的音樂主題；加西亞的“塔樓”，以古代“戰(zhàn)爭場面”縮影的形式亮相，從其故事淵源找到了契合點。這些表現(xiàn)手法，給人以直觀的印象，也對品牌塑造起到了很好的作用。 　　與此同時，主辦方的一些活動也顯得有聲有色。開幕式的西洋音樂表演、首屆瓷磚粘貼DIY大賽等都別有特色，顯得別致有趣。尤其是瓷磚粘貼DIY大賽，在觀眾享受動手樂趣的同時，也把粘合劑品牌配施易牢牢地記在了心中。 　　無疑，第九屆陶博會在“洋管家”的操辦下，獲得了很好的效果，從其國際化的操作思路上來看，給了陶瓷業(yè)界很大的信心，也讓業(yè)界對其刮目相看。相信，在“德國管家”給了辦展的強勁信心之后，業(yè)界將以更挑剔的眼光來看待秋季的陶博會。 以上信息是由陶瓷一線品牌威廉頓陶瓷整理分享。詳情請瀏覽：http://www.william.net.cn/news.php