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　　據了解，自一線城市實行限購政策以來，大量投機資金涌向二三線城市房地產市場，導致部分二三線城市房價短期內快速上漲，直逼一線城市，住建部已經開始調查分析成因，并將據此初步擬定下一步限購的城市名單。盡管住建部關于二三線限購城市的名單還未公布，但房地產行業(yè)早已風聲鶴唳，同時限購的消息已經觸動多個與房地產相關行業(yè)的神經。有人感慨，原本普遍猜測一線城市將取消限購，沒想到現(xiàn)在卻迎來二三線城市的限購，甚至有人認為，限購政策可能長期化、普遍化、規(guī)范化，房地產市場在未來2-3年將面臨更為“艱難的歲月”。作為與房地產發(fā)展息息相關的衛(wèi)浴行業(yè)，每次房地產的調控都會讓市場的銷售有所萎縮，衛(wèi)浴企業(yè)如何看待此次二三線城市的限購?記者邀請廣東歐樂佳廚衛(wèi)有限公司副總裁張學之進行了簡單的訪談。

廣東歐樂佳廚衛(wèi)有限公司副總裁 張學之

    記者：對這次二三線城市房地產限購令，您認為會對衛(wèi)浴企業(yè)造成什么影響?正面的影響大還是負面的影響大?

　　張學之：首先，我們可以分析一下政府為什么會發(fā)布限購令，政府并非是打擊房地產業(yè)，而是打擊限制房地產業(yè)中的投機行為并消除因投機帶來的市場泡沫。從這個角度而言，限購令對房地產和衛(wèi)浴行業(yè)的長期發(fā)展來說都是有積極地推動作用的。但從短期來看，從發(fā)布到實施并產生實際的作用會有一個過程，在這個過程中可能會產生反作用，一是炒家會變本加厲地炒作，以此來對抗政策，并誘導一部分人接盤;二是部分購房者會產生觀望情緒，市場會陷入短期內的觀望情緒，這從最近的樓市成交量下滑上可以看出。總之，市場會出現(xiàn)一段時間的膠著狀態(tài)，但膠著狀態(tài)一旦被打破，無論房價是升還是跌，都會重新進入一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

　　在目前的階段，衛(wèi)浴市場也將呈現(xiàn)一個疲軟狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)都面臨著銷量下滑的局面，但從長期來看，衛(wèi)浴行業(yè)將在這個過程中面臨著從數(shù)量型、規(guī)模型發(fā)展模式向質量型、技術性的發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)將不得不更關注市場基礎建設，更加關注品牌的建設，不斷提升經營和管理水準，不斷提高產品的附加值，迎來衛(wèi)浴行業(yè)真正地、本質性地改變。

    記者：以前房地產的限購主要在一線城市，對以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴影響可能不大，但如今限購令已經波及到二三線城市，潮州衛(wèi)浴也會受到沖擊。這次限購令使潮州衛(wèi)浴最困擾的是什么?為什么?

　　張學之：潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過多年的發(fā)展，已經到了發(fā)展模式轉型的關鍵時期，房地產限購令的推出，只是推動了潮州企業(yè)轉型的速度。潮州衛(wèi)浴過去10年是產業(yè)發(fā)展的初級階段，主要靠資源和成本優(yōu)勢參與市場的競爭，這個階段為潮州衛(wèi)浴企業(yè)的轉型奠定了后續(xù)發(fā)展的基礎。但隨著成本的不斷提升，以及市場逐步發(fā)展到品牌競爭階段，這種初級模式也面臨著挑戰(zhàn)。潮州企業(yè)必須要面對這種挑戰(zhàn)，將資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢逐漸過渡到產業(yè)璉競爭優(yōu)勢和品牌競爭的階段。

　　面臨這種轉變，潮州企業(yè)將主要面臨幾個困擾：一、產品模式的困擾，潮州企業(yè)主要依靠衛(wèi)生陶瓷的優(yōu)勢參與競爭，而衛(wèi)浴卻包含了五金、家具等多個領域，產品線單一是潮州衛(wèi)浴將面臨的一個困擾;二、渠道困擾，渠道商目前對潮州的認知度不高，往往把潮州產品視為中低檔，所以潮州產品的銷售渠道主要靠傳統(tǒng)批發(fā)商銷售，或者是通過OEM的形式銷售;三、融資難的困擾，佛山衛(wèi)浴因為起步早，主要的企業(yè)已經實現(xiàn)了原始資金的積累，并且能夠通過渠道融資解決資金問題;而福建主要衛(wèi)浴企業(yè)，在政府支持下，獲得銀行的支持比較大;而潮州企業(yè)的融資模式還是主要通過企業(yè)的自有資金及民間借貸融資，這對潮州衛(wèi)浴的發(fā)展造成了非常大的限制。

    記者：面對這次限購令，衛(wèi)浴企業(yè)如何見招拆招?尤其是以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴，如何才能將限購令的負面影響降到最低?如何尋求新的增長點，確保企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?

　　張學之：彎道處實現(xiàn)超越是體育比賽中的戰(zhàn)術，而在企業(yè)經營中，往往在市場慘淡地情況下涌現(xiàn)出真正的勇者，正所謂是“危難時刻方顯英雄本色”。面臨這樣的局面，企業(yè)一定要保持冷靜，過度的恐慌而產生消極行為，要么聽天由命，要么貿然出擊。在當前環(huán)境下，企業(yè)一要夯實基礎，作好內部流程控制，提高效率降低成本;二要通過現(xiàn)實中的困難檢驗和調整客戶，調整市場策略，優(yōu)化渠道結構，把渠道做深、做透;三是拓寬銷售渠道，例如外銷、電子商務等。

    記者：面對成本上漲，房地產調控，衛(wèi)浴企業(yè)利潤越來越低，有人提出可以通過整合衛(wèi)浴產業(yè)鏈的方式來壓縮成本，提高利潤，您認為企業(yè)要具備什么條件才能往這個方向發(fā)展?

　　張學之：首先，整合產業(yè)璉首先是需要企業(yè)具有戰(zhàn)略性的思維和格局，但在目前的態(tài)勢下，一些企業(yè)在取得一定的領先后，考慮到的首先是橫向擴張，盲目進入多元領域，這樣不但分散了企業(yè)的資金和精力，同時也喪失了整合產業(yè)璉的機會;其次，整合產業(yè)需要的三個基礎，一是雄厚的資金實力，二是團隊基礎，三是深厚的行業(yè)背景和行業(yè)號召力。

    記者：對下半年衛(wèi)浴市場的形勢您是怎么看的?會不會有更大的困難?或者會不會出現(xiàn)好轉的拐點?您認為房地產政策會不會加速衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌，改變整個行業(yè)的競爭格局?

　　張學之：從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，接下來的半年時間衛(wèi)浴市場相對平淡，估計不會有太多的亮點。一方面是眾多企業(yè)上半年蓄積的龐大產能和庫存沒有有效消化，希望下半年能有一個釋放，那下半年的降價促銷行為必然會稀釋市場;另一方面，房地產市場處于政策性調整的關鍵時期，價格居高不下，成交不旺的膠著局面仍然沒有改變的跡象。所以，我建議企業(yè)還是要謹慎一些面對下半年的市場。（記者/李可飛）