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　　據(jù)了解，自一線城市實(shí)行限購(gòu)政策以來，大量投機(jī)資金涌向二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致部分二三線城市房?jī)r(jià)短期內(nèi)快速上漲，直逼一線城市，住建部已經(jīng)開始調(diào)查分析成因，并將據(jù)此初步擬定下一步限購(gòu)的城市名單。盡管住建部關(guān)于二三線限購(gòu)城市的名單還未公布，但房地產(chǎn)行業(yè)早已風(fēng)聲鶴唳，同時(shí)限購(gòu)的消息已經(jīng)觸動(dòng)多個(gè)與房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的神經(jīng)。有人感慨，原本普遍猜測(cè)一線城市將取消限購(gòu)，沒想到現(xiàn)在卻迎來二三線城市的限購(gòu)，甚至有人認(rèn)為，限購(gòu)政策可能長(zhǎng)期化、普遍化、規(guī)范化，房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來2-3年將面臨更為“艱難的歲月”。作為與房地產(chǎn)發(fā)展息息相關(guān)的衛(wèi)浴行業(yè)，每次房地產(chǎn)的調(diào)控都會(huì)讓市場(chǎng)的銷售有所萎縮，衛(wèi)浴企業(yè)如何看待此次二三線城市的限購(gòu)?記者邀請(qǐng)廣東歐樂佳廚衛(wèi)有限公司副總裁張學(xué)之進(jìn)行了簡(jiǎn)單的訪談。

廣東歐樂佳廚衛(wèi)有限公司副總裁 張學(xué)之

    記者：對(duì)這次二三線城市房地產(chǎn)限購(gòu)令，您認(rèn)為會(huì)對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)造成什么影響?正面的影響大還是負(fù)面的影響大?

　　張學(xué)之：首先，我們可以分析一下政府為什么會(huì)發(fā)布限購(gòu)令，政府并非是打擊房地產(chǎn)業(yè)，而是打擊限制房地產(chǎn)業(yè)中的投機(jī)行為并消除因投機(jī)帶來的市場(chǎng)泡沫。從這個(gè)角度而言，限購(gòu)令對(duì)房地產(chǎn)和衛(wèi)浴行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來說都是有積極地推動(dòng)作用的。但從短期來看，從發(fā)布到實(shí)施并產(chǎn)生實(shí)際的作用會(huì)有一個(gè)過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)產(chǎn)生反作用，一是炒家會(huì)變本加厲地炒作，以此來對(duì)抗政策，并誘導(dǎo)一部分人接盤;二是部分購(gòu)房者會(huì)產(chǎn)生觀望情緒，市場(chǎng)會(huì)陷入短期內(nèi)的觀望情緒，這從最近的樓市成交量下滑上可以看出?？傊袌?chǎng)會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的膠著狀態(tài)，但膠著狀態(tài)一旦被打破，無論房?jī)r(jià)是升還是跌，都會(huì)重新進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。

　　在目前的階段，衛(wèi)浴市場(chǎng)也將呈現(xiàn)一個(gè)疲軟狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)都面臨著銷量下滑的局面，但從長(zhǎng)期來看，衛(wèi)浴行業(yè)將在這個(gè)過程中面臨著從數(shù)量型、規(guī)模型發(fā)展模式向質(zhì)量型、技術(shù)性的發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)將不得不更關(guān)注市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，更加關(guān)注品牌的建設(shè)，不斷提升經(jīng)營(yíng)和管理水準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，迎來衛(wèi)浴行業(yè)真正地、本質(zhì)性地改變。

    記者：以前房地產(chǎn)的限購(gòu)主要在一線城市，對(duì)以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴影響可能不大，但如今限購(gòu)令已經(jīng)波及到二三線城市，潮州衛(wèi)浴也會(huì)受到?jīng)_擊。這次限購(gòu)令使潮州衛(wèi)浴最困擾的是什么?為什么?

　　張學(xué)之：潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過多年的發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，房地產(chǎn)限購(gòu)令的推出，只是推動(dòng)了潮州企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度。潮州衛(wèi)浴過去10年是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，主要靠資源和成本優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)階段為潮州衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。但隨著成本的不斷提升，以及市場(chǎng)逐步發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，這種初級(jí)模式也面臨著挑戰(zhàn)。潮州企業(yè)必須要面對(duì)這種挑戰(zhàn)，將資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)逐漸過渡到產(chǎn)業(yè)璉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　面臨這種轉(zhuǎn)變，潮州企業(yè)將主要面臨幾個(gè)困擾：一、產(chǎn)品模式的困擾，潮州企業(yè)主要依靠衛(wèi)生陶瓷的優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，而衛(wèi)浴卻包含了五金、家具等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品線單一是潮州衛(wèi)浴將面臨的一個(gè)困擾;二、渠道困擾，渠道商目前對(duì)潮州的認(rèn)知度不高，往往把潮州產(chǎn)品視為中低檔，所以潮州產(chǎn)品的銷售渠道主要靠傳統(tǒng)批發(fā)商銷售，或者是通過OEM的形式銷售;三、融資難的困擾，佛山衛(wèi)浴因?yàn)槠鸩皆?，主要的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原始資金的積累，并且能夠通過渠道融資解決資金問題;而福建主要衛(wèi)浴企業(yè)，在政府支持下，獲得銀行的支持比較大;而潮州企業(yè)的融資模式還是主要通過企業(yè)的自有資金及民間借貸融資，這對(duì)潮州衛(wèi)浴的發(fā)展造成了非常大的限制。

    記者：面對(duì)這次限購(gòu)令，衛(wèi)浴企業(yè)如何見招拆招?尤其是以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴，如何才能將限購(gòu)令的負(fù)面影響降到最低?如何尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?

　　張學(xué)之：彎道處實(shí)現(xiàn)超越是體育比賽中的戰(zhàn)術(shù)，而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，往往在市場(chǎng)慘淡地情況下涌現(xiàn)出真正的勇者，正所謂是“危難時(shí)刻方顯英雄本色”。面臨這樣的局面，企業(yè)一定要保持冷靜，過度的恐慌而產(chǎn)生消極行為，要么聽天由命，要么貿(mào)然出擊。在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)一要夯實(shí)基礎(chǔ)，作好內(nèi)部流程控制，提高效率降低成本;二要通過現(xiàn)實(shí)中的困難檢驗(yàn)和調(diào)整客戶，調(diào)整市場(chǎng)策略，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，把渠道做深、做透;三是拓寬銷售渠道，例如外銷、電子商務(wù)等。

    記者：面對(duì)成本上漲，房地產(chǎn)調(diào)控，衛(wèi)浴企業(yè)利潤(rùn)越來越低，有人提出可以通過整合衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的方式來壓縮成本，提高利潤(rùn)，您認(rèn)為企業(yè)要具備什么條件才能往這個(gè)方向發(fā)展?

　　張學(xué)之：首先，整合產(chǎn)業(yè)璉首先是需要企業(yè)具有戰(zhàn)略性的思維和格局，但在目前的態(tài)勢(shì)下，一些企業(yè)在取得一定的領(lǐng)先后，考慮到的首先是橫向擴(kuò)張，盲目進(jìn)入多元領(lǐng)域，這樣不但分散了企業(yè)的資金和精力，同時(shí)也喪失了整合產(chǎn)業(yè)璉的機(jī)會(huì);其次，整合產(chǎn)業(yè)需要的三個(gè)基礎(chǔ)，一是雄厚的資金實(shí)力，二是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，三是深厚的行業(yè)背景和行業(yè)號(hào)召力。

    記者：對(duì)下半年衛(wèi)浴市場(chǎng)的形勢(shì)您是怎么看的?會(huì)不會(huì)有更大的困難?或者會(huì)不會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的拐點(diǎn)?您認(rèn)為房地產(chǎn)政策會(huì)不會(huì)加速衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌，改變整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?

　　張學(xué)之：從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，接下來的半年時(shí)間衛(wèi)浴市場(chǎng)相對(duì)平淡，估計(jì)不會(huì)有太多的亮點(diǎn)。一方面是眾多企業(yè)上半年蓄積的龐大產(chǎn)能和庫(kù)存沒有有效消化，希望下半年能有一個(gè)釋放，那下半年的降價(jià)促銷行為必然會(huì)稀釋市場(chǎng);另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于政策性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，價(jià)格居高不下，成交不旺的膠著局面仍然沒有改變的跡象。所以，我建議企業(yè)還是要謹(jǐn)慎一些面對(duì)下半年的市場(chǎng)。（記者/李可飛）