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　　據(jù)了解，自一線城市實行限購政策以來，大量投機資金涌向二三線城市房地產(chǎn)市場，導致部分二三線城市房價短期內快速上漲，直逼一線城市，住建部已經(jīng)開始調查分析成因，并將據(jù)此初步擬定下一步限購的城市名單。盡管住建部關于二三線限購城市的名單還未公布，但房地產(chǎn)行業(yè)早已風聲鶴唳，同時限購的消息已經(jīng)觸動多個與房地產(chǎn)相關行業(yè)的神經(jīng)。有人感慨，原本普遍猜測一線城市將取消限購，沒想到現(xiàn)在卻迎來二三線城市的限購，甚至有人認為，限購政策可能長期化、普遍化、規(guī)范化，房地產(chǎn)市場在未來2-3年將面臨更為“艱難的歲月”。作為與房地產(chǎn)發(fā)展息息相關的衛(wèi)浴行業(yè)，每次房地產(chǎn)的調控都會讓市場的銷售有所萎縮，衛(wèi)浴企業(yè)如何看待此次二三線城市的限購?記者邀請澳維絲衛(wèi)浴銷售總監(jiān)宋海華進行了簡單的訪談。

    記者：對這次二三線城市房地產(chǎn)限購令，您認為會對衛(wèi)浴企業(yè)造成什么影響?正面的影響大還是負面的影響大?

    宋海華：關于這個問題我認為限購令反而會讓衛(wèi)浴企業(yè)加大對市場投入的力度，我覺得現(xiàn)在的市場前景還是非常好的，不會單純的因為限購令出臺了，企業(yè)的銷售就會大幅度的下滑。實際上限購令的出臺會讓更多的企業(yè)想去做品牌，把品牌的知名度提升上去增強企業(yè)的競爭力，因為現(xiàn)在消費者群體越來越清晰，消費者也越來越重視品牌。整個行業(yè)的知名品牌多了，購買房子的人在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候也有更多的選擇，企業(yè)的發(fā)展也會更健康，所以我認為限購令的正面作用要比負面作用大。

    記者：以前房地產(chǎn)的限購主要在一線城市，對以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴影響可能不大，但如今限購令已經(jīng)波及到二三線城市，潮州衛(wèi)浴也會受到?jīng)_擊。這次限購令使潮州衛(wèi)浴最困擾的是什么?為什么?

　　宋海華：沖擊肯定會有，但是我認為這種沖擊性影響是好的，它會加劇企業(yè)的品牌運作，對品牌企業(yè)而言，正面的推動作用要大，但是對于規(guī)模小、實力小、品牌影響力小的企業(yè)來說，受到的沖擊會很大，甚至倒閉，這是不可避免的?，F(xiàn)在潮州最大的困擾就是缺乏知名品牌或者說如何去運作品牌，大部分的企業(yè)都是盯著中低端的市場，產(chǎn)品也是選擇賣給自建房客戶居多，而整個中國的居住環(huán)境在提升，越來越多的人選擇進入城市居住，城市居民在選擇產(chǎn)品的時候更注重品牌。品牌的建設是一個長期的過程，需要專業(yè)的團隊來運作，需要投入大量的資金，有些企業(yè)害怕投入，選擇守著工廠賺錢，在品牌戰(zhàn)略上缺少規(guī)劃?？赡墁F(xiàn)在沒有品牌的工廠一年能賺兩百萬，品牌只能賺十萬，但是十年過后工廠每年的利潤可能就只有一百萬，而品牌每年帶來的價值卻達幾百萬。另外，潮州很多衛(wèi)浴企業(yè)缺乏對人才的培養(yǎng)，實際上人才才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，澳維絲近年來快速的發(fā)展也與每個澳維絲人“創(chuàng)業(yè)式”的工作精神密不可分，每個員工都有一個共同的價值觀，都在為品牌而戰(zhàn)。

    記者：面對這次限購令，衛(wèi)浴企業(yè)如何見招拆招?尤其是以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴，如何才能將限購令的負面影響降到最低?如何尋求新的增長點，確保企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?

    宋海華：限購令真正要限制的是炒房的人，而不是限制真正有購房需求的人，炒房客在裝修房子的時候通常不會選擇很好的產(chǎn)品，購房者在購房后會重新裝修，新的需求點還是有的。現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場競爭越來越激烈，限購令只是起到了一個導火線的作用，對有些企業(yè)來說，今年的生意確實是非常難做，但也有企業(yè)今年的生意是不錯的，跟往年相比是有上升的。我沒有做過專業(yè)的調查，統(tǒng)計現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)整體銷售的業(yè)績到底是在上升還是下降，但是我們的業(yè)績是在上升，我認為銷售真正下跌的應該也是那些沒有品牌意識，競爭力本來就很小，臨近倒閉的企業(yè)。

　　要找到全新的增長點是比較困難的，但是我們可以通過新產(chǎn)品和新渠道來尋找更大的增長點，一方面研發(fā)質量好、具有獨特賣點的新產(chǎn)品占領市場，拉動企業(yè)的銷量。另一方面可以嘗試能降低成本提高利潤新興渠道，網(wǎng)絡銷售，與經(jīng)銷商聯(lián)手組織團購等。

    記者：面對成本上漲，房地產(chǎn)調控，衛(wèi)浴企業(yè)利潤越來越低，有人提出可以通過整合衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的方式來壓縮成本，提高利潤，您認為企業(yè)要具備什么條件才能往這個方向發(fā)展?

　　宋海華：企業(yè)的成本主要是生產(chǎn)成本和營銷成本，在目前的形勢下，企業(yè)的生產(chǎn)成本很難降低，因為材料的成本和人工成本都在上升，有實力的企業(yè)可以考慮通過整合產(chǎn)業(yè)鏈的方式來降低成本。但是整合產(chǎn)業(yè)鏈前期同樣需要大量的資金投入，技術上要求也比較高，以整體衛(wèi)浴為例，整體衛(wèi)浴涉及的產(chǎn)品包括龍頭、花灑等，對每樣產(chǎn)品的質量要求都很高，產(chǎn)品的整體搭配也要保持均衡。不能其他的產(chǎn)品質量都很好，某一件產(chǎn)品的質量卻跟不上，某一件小產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，有可能會引發(fā)整套產(chǎn)品都出問題，必須要保證所有產(chǎn)品的質量。而且整體衛(wèi)浴對企業(yè)品牌度的依賴很高，并非每個企業(yè)都適合做整體衛(wèi)浴，只有企業(yè)具備充足的資金和成熟的技術才能往整體衛(wèi)浴發(fā)展，整合相關的配套產(chǎn)品，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。至于營銷成本，我認為可以通過擴大銷量來降低營銷成本的壓力，例如說企業(yè)每個月的營銷成本是十萬，月銷量是一百萬，營銷成本占了十分之一，但是如果能把銷量拉升到一千萬，營銷成本就只占百分之一了。

    記者：對下半年衛(wèi)浴市場的形勢您是怎么看的?會不會有更大的困難?或者會不會出現(xiàn)好轉的拐點?您認為房地產(chǎn)政策會不會加速衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌，改變整個行業(yè)的競爭格局?

　　宋海華：對下半年衛(wèi)浴市場的形勢我是比較樂觀的，從我們企業(yè)目前發(fā)展的態(tài)勢來看，我們的銷售會比往年更好。這次針對二三線城市房地產(chǎn)出臺的限購令也是房地產(chǎn)行業(yè)的一次洗牌，很多房地產(chǎn)商尤其是炒房客的資金也會越來越緊，他們的壓力也會越來越大，有可能會將房子降價出售，如果這樣還能帶動衛(wèi)浴企業(yè)的銷售。衛(wèi)浴行業(yè)雖然在洗牌，但是它有足夠的空間讓企業(yè)去發(fā)展，一線市場的需求空間還很大，限購令不會限制到真正想做品牌的企業(yè)，反而是做批發(fā)企業(yè)的可能壓力會更大。如果企業(yè)面對限購令，感覺到壓力而不敢去發(fā)展的話，這樣企業(yè)就真正陷入困境了，因為限購令只要是限制了炒房的人，而不是限制真正有需求的人，真正居住的人他會想辦法去買房或者換一個更大的房子。

　　當然，限購令的出臺也會讓很多企業(yè)清醒地認識到這個行業(yè)一定要往品牌化方面來發(fā)展，行業(yè)的洗牌肯定會加速，做不了品牌的企業(yè)會慢慢轉為做OEM。換句話來說，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分工會越來越清晰，做品牌的專門經(jīng)營品牌，OEM的也專注OEM生產(chǎn)，這個在今年下半年很多企業(yè)就會感受到。