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益高衛(wèi)浴張勇:逆勢(shì)斥資千萬(wàn)推廣 水到渠成造大品牌

2011-08-06 來(lái)源:《陶城報(bào)》 責(zé)任編輯:羅麗明 閱讀:2350
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  近日,益高衛(wèi)浴一條爆炸性的新聞引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注:益高下半年將斥資千萬(wàn)開(kāi)展“海陸空”式品牌升級(jí)和形象整合。在2011普遍冷清的市場(chǎng)氛圍里,益高為何逆勢(shì)而上,做出如此大的品牌整合動(dòng)作?記者對(duì)益高衛(wèi)浴營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理張勇做了專訪。

益高衛(wèi)浴營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理 張勇

  記者:益高品牌的發(fā)展近年實(shí)現(xiàn)第一次飛躍,已經(jīng)躋身中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌行列,現(xiàn)在準(zhǔn)備發(fā)力第二次飛躍,可否說(shuō)一下益高的品牌建設(shè)歷程?

  張勇:益高公司90年代中進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè),當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)品牌,益高品牌走國(guó)外市場(chǎng)中高端品牌路線,另外一個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),對(duì)它們的定位有所差異。2003年益高進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,逐漸讓另外一個(gè)品牌退市。益高品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是出于兩方面的考慮。首先,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將近十年的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求以及品牌和設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性都有了提升。其次,從產(chǎn)品線的完善來(lái)說(shuō),益高從休閑衛(wèi)浴到補(bǔ)充增加陶瓷潔具,成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有全配套生產(chǎn)線的企業(yè)。

  進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,益高目標(biāo)是穩(wěn)健、適當(dāng)快速地發(fā)展,從企業(yè)品牌和規(guī)模上都追求比較均衡和綜合的發(fā)展。完成了在一線市場(chǎng)一線渠道的建設(shè),2008年通過(guò)渠道的扁平化和二三線城市的深耕細(xì)作,較早地實(shí)現(xiàn)了渠道策略的調(diào)整,不但沒(méi)有受到2008金融風(fēng)暴的太大的影響,反而取得了較好的成績(jī)。我們下一階段進(jìn)入快速擴(kuò)張規(guī)模時(shí)期,圍繞規(guī)模擴(kuò)張和品牌提升,我們需要對(duì)品牌進(jìn)行提升和形象整合,包括渠道和消費(fèi)者,增加和消費(fèi)者溝通的渠道,對(duì)經(jīng)銷商和服務(wù)商的支持體系升級(jí)。益高下半年的進(jìn)行的品牌推廣提升整合是我們遠(yuǎn)期規(guī)劃的一部分,制造、生產(chǎn)、研發(fā)已經(jīng)提前一年著手準(zhǔn)備,2012年將能在市場(chǎng)上看到效應(yīng)。

  記者:益高從歐洲走回國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在品牌推廣上遇到過(guò)什么樣的困難?對(duì)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有何看法?

  張勇:事實(shí)上益高在歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位是不一樣的。做任何一個(gè)品牌都是不容易的,品牌不可能在一夜之間建立。很多品牌成功了,也有很多品牌失敗了,倒下了。這在國(guó)外和國(guó)內(nèi)都是一樣的情況。益高也花了兩三年的時(shí)間和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行磨合和調(diào)整,對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)才有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。益高有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,建設(shè)品牌需要持續(xù)的努力,益高團(tuán)隊(duì)會(huì)建立系統(tǒng)的支撐去不斷發(fā)展自己的品牌。

  記者:您如何看待衛(wèi)浴企業(yè)請(qǐng)明星代言人現(xiàn)象?

  張勇:很多品牌都請(qǐng)了明星代言,不排除有的是盲目跟風(fēng),但從一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)看,我是不贊同明星代言的做法的。有的企業(yè)請(qǐng)明星,有的企業(yè)不請(qǐng),這是由企業(yè)文化定位決定的。不管請(qǐng)什么樣的明星代言,都只是企業(yè)傳播的一種手段和載體方式,明星代言不是最終目的。

  益高根據(jù)自己的品牌系統(tǒng)考慮,有比明星代言更合適的方式?,F(xiàn)在選擇央視新聞聯(lián)播前的廣告時(shí)間也是根據(jù)本身的文化,品牌定位和長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃來(lái)考慮的。選擇央視是因?yàn)樗氖找暵屎芨?,目?biāo)群體非常廣泛,觀眾多是社會(huì)的中堅(jiān)階層,和益高的目標(biāo)市場(chǎng)定位相吻合。

  因此,每個(gè)企業(yè)情況不同,請(qǐng)不請(qǐng)明星代言不能一概而論,只要能夠持續(xù)良性地發(fā)展就是適合的發(fā)展方式。

  記者:有的企業(yè)喜歡用年齡來(lái)確立目標(biāo)消費(fèi)群體,您如何看待?

  張勇:對(duì)產(chǎn)品和品牌的定位,益高不會(huì)用年齡來(lái)界定消費(fèi)者群體,我認(rèn)為根據(jù)年齡劃分是一種牽強(qiáng)的說(shuō)法,因?yàn)槟挲g并不能決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品款型和風(fēng)格的定位。益高更喜歡用風(fēng)格來(lái)劃分產(chǎn)品接受人群。適合和接受這個(gè)風(fēng)格的人群才是益高的目標(biāo)人群。

  記者:請(qǐng)談?wù)勔娓呦掳肽瓿赓Y千萬(wàn)進(jìn)行“海陸空”式全面整合推廣計(jì)劃。

  張勇:可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。圍繞品牌傳播的層面,首先通過(guò)不同媒體類別的傳播,比如主流的電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等進(jìn)行全面的傳播。另外,與知名策劃公司合作,通過(guò)與渠道實(shí)體同時(shí)配合,和消費(fèi)者面對(duì)面接觸,讓消費(fèi)者得到更直接和現(xiàn)實(shí)的實(shí)惠。

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