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　　近日，益高衛(wèi)浴一條爆炸性的新聞引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注：益高下半年將斥資千萬開展“海陸空”式品牌升級和形象整合。在2011普遍冷清的市場氛圍里，益高為何逆勢而上，做出如此大的品牌整合動作?衛(wèi)浴周刊記者對益高衛(wèi)浴董事長兼總經(jīng)理李鉅做了專訪。

益高衛(wèi)浴董事長兼總經(jīng)理李鉅

　　記者：益高開始是以自有品牌銷往國外，在以德國為主的歐洲各國市場有很好的銷售成績;2003年益高大力推入中國市場是基于怎樣的戰(zhàn)略考慮?

　　李鉅：這是益高企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，益高要做百年企業(yè)，取決于產(chǎn)品是否有更長遠的生命力。2002年之前，益高產(chǎn)品以休閑衛(wèi)浴為主，走的是以德國為主的國外市場的中高端品牌路線，當時在中國做衛(wèi)浴的企業(yè)多達上千家，做休閑衛(wèi)浴的只有四五家，益高是其中的一家。為了豐富產(chǎn)品結構，益高在2002年開始了衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)，形成了外銷休閑衛(wèi)浴為主，內(nèi)銷衛(wèi)生潔具為主的產(chǎn)品結構。事實證明益高進入國內(nèi)市場的選擇是正確的，雖然這幾年做陶瓷很辛苦，但是是值得的。正因為實現(xiàn)了向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，打好了益高現(xiàn)在和未來發(fā)展的基礎，也頂住了2008年金融風暴的襲擊。預計到2012年，益高衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)能將擴大1.5倍。

　　記者：益高在08年曾投放央視一套的廣告，今年下半年也啟動千萬巨資在中央電視臺一套新聞聯(lián)播前等全國性媒體平臺展開“海陸空”式的全面推廣，逆勢發(fā)力第二次的飛躍，此舉對益高發(fā)展有何戰(zhàn)略意義?

　　李鉅：企業(yè)的發(fā)展是一個持續(xù)的系統(tǒng)，益高已經(jīng)完成了第一階段發(fā)展，下一步就是擴大規(guī)模和產(chǎn)能，我們認為現(xiàn)在是提升整個品牌形象和整合品牌資源的好時機。益高發(fā)展一向遵循穩(wěn)健發(fā)展，下半年的品牌推廣也是在整個的發(fā)展規(guī)劃當中，這是益高發(fā)展計劃的一環(huán)。

　　記者：您曾表示，益高定位中高端，堅持“緊跟高端品牌”原則，請問這一原則是如何確立的?

　　李鉅：緊跟高端品牌的原則不是說我們要占領高端市場，益高的目標是做百年企業(yè)，現(xiàn)在的益高還很年輕，得在產(chǎn)品品質(zhì)和市場營銷這兩方面下功夫。我常對員工說，只有把產(chǎn)品做好，才會有發(fā)展，品質(zhì)是一個企業(yè)生存的基礎，這是個良性循環(huán)。

　　記者：益高的市場份額目標是多少?

　　李鉅：目前在國內(nèi)市場，還沒有一個衛(wèi)浴企業(yè)或者品牌能占領到非常大的市場份額，益高也一樣，但是我相信隨著產(chǎn)能的擴大，益高的市場份額也會增大。

　　記者：您對行業(yè)跨界經(jīng)營有什么看法?有無跨界的計劃?

　　李鉅：其實，跨界經(jīng)營與一個企業(yè)的戰(zhàn)略相關。如果把企業(yè)看作一個投資人，那么這個跨界現(xiàn)象是很正常的。衛(wèi)浴的產(chǎn)品配套很多，要把它做好并不容易，益高十多年來一直專業(yè)做衛(wèi)浴，就益高來說，還是先把衛(wèi)浴做大做強再考慮其他的。所以，益高近期是不會選擇跨界這樣的經(jīng)營方式的。

　　記者：可否談談對衛(wèi)浴企業(yè)上市的看法?益高有上市的計劃嗎?

　　李鉅：我認為上市是水到渠成的事情。上市對企業(yè)的營運、管理模式有比較高的要求，如果盲目上市，那是對市場和股民的不負責。益高會走職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展模式，不斷調(diào)整，直到找到最適合自己發(fā)展的路。其實，不管上不上市，益高都會按照規(guī)范化的方向發(fā)展。（記者/曾德美）