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      前幾天（7月30日、31日）連續(xù)兩日應金意陶陶瓷邀請，隨香港明星藝員黃日華先生及金意陶陶瓷總裁何乾先生一行參加其公司在江西（南昌、景德鎮(zhèn)兩地）舉行的“非誠勿擾Ⅲ”活動。

      所謂“非誠勿擾Ⅲ”活動，實際上是金意陶陶瓷首創(chuàng)舉行的全國明星總裁巡回簽售活動，應該是最近才開始的一種瓷磚產品促銷活動，至今不到一年的時間里，金意陶陶瓷已經在全國各地舉行了幾十場類似的明星總裁簽售活動。其實在金意陶開始舉辦明星總裁簽售活動之初，筆者已經接到了長沙、福州兩地的邀請，當時由于自己另有其他公務在身，沒有能夠如約到場，當時對于瓷磚產品明星簽售的促銷作用有多大不甚了解，對活動的投入產出是否成比例也持有一定的懷疑（筆者認為瓷磚產品并不是一個100%的終端產品），當然這并不妨礙筆者欣賞金意陶陶瓷在終端營銷、品牌建設方面的大膽探索之舉（如：2008年金意陶花費巨資聘請切爾西足球隊前來廣州踢球）。時至今日，金意陶已經在全國各地舉行了幾十場“非誠勿擾Ⅲ”活動，有些城市已經重復舉行第二場，顯然這樣的明星總裁簽售活動已經取得了應有的促銷效果，并很好地提升了金意陶的品牌知名度。這次筆者親臨兩次“非誠勿擾Ⅲ”活動現場，自有一番感受。

       “非誠勿擾Ⅲ” 全國明星總裁巡回簽售活動，首先是瓷磚產品營銷的一個創(chuàng)新，相對過往的總裁簽售，雖在優(yōu)惠折扣方面幾近類似相同，但通過增加明星成分，更多地吸引了普羅大眾的關注，全面攪動了市場。在衛(wèi)浴行業(yè)大量使用一線影視娛樂體育明星作為產品品牌形象代言，而瓷磚行業(yè)幾乎沒有（僅東鵬、惠達是衛(wèi)浴瓷磚兼而用之），個中原因可能是：普遍認為瓷磚的品牌認知度不及衛(wèi)浴產品高（所謂衛(wèi)浴的品牌寫在“臉上”，而瓷磚的品牌貼在“屁股”上）；衛(wèi)浴產品幾乎就是100%的終端產品，而瓷磚不完全是，經常需要經過設計師的設計創(chuàng)作而使用，或適當搭配、或重新組合等。也許金意陶“非誠勿擾Ⅲ” 明星總裁簽售的成功不會完全顛覆人們原有的普遍看法，至少會引起對原有看法的進一步思考，也許金意陶正是看到了瓷磚產品的品牌認知度與衛(wèi)浴產品的這種特性，將明星品牌代言的遠不可及通過“非誠勿擾Ⅲ”活動縮短為明星簽售的近距離互動，切實提升品牌的影響與認知。

       “非誠勿擾Ⅲ” 全國明星總裁巡回簽售活動，使廠商產品促銷的短期利益與品牌建設的長期效益實現了完美結合，切實推進了終端銷售、品牌建設的廠商一體化。事實上在“非誠勿擾Ⅲ”的活動現場，可以見到大量廠方市場部、銷售部的工作人員，他們大多是提前一周或數天已經來到現場籌劃準備相關活動細節(jié)，他們代表著廠家持久的品牌與銷售利益，擁有各地活動的具體經驗，給經銷商帶來了詳細的實戰(zhàn)指導，全面增加了廠商之間的深度合作，經銷商獲得了實在的支持與扶植，廠家得到了一線的銷售信息與實戰(zhàn)經驗。所以在活動之后筆者曾聽到經銷商這樣的評價，“非誠勿擾Ⅲ”活動“明星不是最重要的，最重要的是活動的整個過程”，顯而易見，“非誠勿擾Ⅲ”活動整個過程充滿著廠商之間的溝通、理解、合作，這才是最重要的。

      在南昌、景德鎮(zhèn)兩地舉行的“非誠勿擾Ⅲ”活動，雖然出場的明星都是“靖哥哥”，但由于兩地的城市地域差異、活動方案差異、互動氣氛差異，活動的效果也略有差異，在筆者看來，主辦方完全可以將相關活動組織模塊化，吸收各地的成功經驗，將活動做得更有吸引力、更好。

      相信有效推動瓷磚產品終端銷售與品牌建設的營銷創(chuàng)新是我國建陶產業(yè)發(fā)展進步的重要組成部分。