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      前幾天（7月30日、31日）連續(xù)兩日應(yīng)金意陶陶瓷邀請(qǐng)，隨香港明星藝員黃日華先生及金意陶陶瓷總裁何乾先生一行參加其公司在江西（南昌、景德鎮(zhèn)兩地）舉行的“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)。

      所謂“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)，實(shí)際上是金意陶陶瓷首創(chuàng)舉行的全國(guó)明星總裁巡回簽售活動(dòng)，應(yīng)該是最近才開始的一種瓷磚產(chǎn)品促銷活動(dòng)，至今不到一年的時(shí)間里，金意陶陶瓷已經(jīng)在全國(guó)各地舉行了幾十場(chǎng)類似的明星總裁簽售活動(dòng)。其實(shí)在金意陶開始舉辦明星總裁簽售活動(dòng)之初，筆者已經(jīng)接到了長(zhǎng)沙、福州兩地的邀請(qǐng)，當(dāng)時(shí)由于自己另有其他公務(wù)在身，沒有能夠如約到場(chǎng)，當(dāng)時(shí)對(duì)于瓷磚產(chǎn)品明星簽售的促銷作用有多大不甚了解，對(duì)活動(dòng)的投入產(chǎn)出是否成比例也持有一定的懷疑（筆者認(rèn)為瓷磚產(chǎn)品并不是一個(gè)100%的終端產(chǎn)品），當(dāng)然這并不妨礙筆者欣賞金意陶陶瓷在終端營(yíng)銷、品牌建設(shè)方面的大膽探索之舉（如：2008年金意陶花費(fèi)巨資聘請(qǐng)切爾西足球隊(duì)前來(lái)廣州踢球）。時(shí)至今日，金意陶已經(jīng)在全國(guó)各地舉行了幾十場(chǎng)“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)，有些城市已經(jīng)重復(fù)舉行第二場(chǎng)，顯然這樣的明星總裁簽售活動(dòng)已經(jīng)取得了應(yīng)有的促銷效果，并很好地提升了金意陶的品牌知名度。這次筆者親臨兩次“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，自有一番感受。

       “非誠(chéng)勿擾Ⅲ” 全國(guó)明星總裁巡回簽售活動(dòng)，首先是瓷磚產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新，相對(duì)過往的總裁簽售，雖在優(yōu)惠折扣方面幾近類似相同，但通過增加明星成分，更多地吸引了普羅大眾的關(guān)注，全面攪動(dòng)了市場(chǎng)。在衛(wèi)浴行業(yè)大量使用一線影視娛樂體育明星作為產(chǎn)品品牌形象代言，而瓷磚行業(yè)幾乎沒有（僅東鵬、惠達(dá)是衛(wèi)浴瓷磚兼而用之），個(gè)中原因可能是：普遍認(rèn)為瓷磚的品牌認(rèn)知度不及衛(wèi)浴產(chǎn)品高（所謂衛(wèi)浴的品牌寫在“臉上”，而瓷磚的品牌貼在“屁股”上）；衛(wèi)浴產(chǎn)品幾乎就是100%的終端產(chǎn)品，而瓷磚不完全是，經(jīng)常需要經(jīng)過設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)作而使用，或適當(dāng)搭配、或重新組合等。也許金意陶“非誠(chéng)勿擾Ⅲ” 明星總裁簽售的成功不會(huì)完全顛覆人們?cè)械钠毡榭捶?，至少?huì)引起對(duì)原有看法的進(jìn)一步思考，也許金意陶正是看到了瓷磚產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度與衛(wèi)浴產(chǎn)品的這種特性，將明星品牌代言的遠(yuǎn)不可及通過“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)縮短為明星簽售的近距離互動(dòng)，切實(shí)提升品牌的影響與認(rèn)知。

       “非誠(chéng)勿擾Ⅲ” 全國(guó)明星總裁巡回簽售活動(dòng)，使廠商產(chǎn)品促銷的短期利益與品牌建設(shè)的長(zhǎng)期效益實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合，切實(shí)推進(jìn)了終端銷售、品牌建設(shè)的廠商一體化。事實(shí)上在“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以見到大量廠方市場(chǎng)部、銷售部的工作人員，他們大多是提前一周或數(shù)天已經(jīng)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)籌劃準(zhǔn)備相關(guān)活動(dòng)細(xì)節(jié)，他們代表著廠家持久的品牌與銷售利益，擁有各地活動(dòng)的具體經(jīng)驗(yàn)，給經(jīng)銷商帶來(lái)了詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面增加了廠商之間的深度合作，經(jīng)銷商獲得了實(shí)在的支持與扶植，廠家得到了一線的銷售信息與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以在活動(dòng)之后筆者曾聽到經(jīng)銷商這樣的評(píng)價(jià)，“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)“明星不是最重要的，最重要的是活動(dòng)的整個(gè)過程”，顯而易見，“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)整個(gè)過程充滿著廠商之間的溝通、理解、合作，這才是最重要的。

      在南昌、景德鎮(zhèn)兩地舉行的“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)，雖然出場(chǎng)的明星都是“靖哥哥”，但由于兩地的城市地域差異、活動(dòng)方案差異、互動(dòng)氣氛差異，活動(dòng)的效果也略有差異，在筆者看來(lái)，主辦方完全可以將相關(guān)活動(dòng)組織模塊化，吸收各地的成功經(jīng)驗(yàn)，將活動(dòng)做得更有吸引力、更好。

      相信有效推動(dòng)瓷磚產(chǎn)品終端銷售與品牌建設(shè)的營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)步的重要組成部分。