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　　7月24日，歐路莎無錫華廈家居港店全面升級(jí)后高調(diào)亮相。據(jù)了解，歐路莎從去年下半年開始就已經(jīng)啟動(dòng)了統(tǒng)一升級(jí)店面的計(jì)劃。期間，記者采訪了歐路莎董事長(zhǎng)林華友?！?/span>

歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 林華友

　　【記者】：林總您好！首先祝賀歐路莎無錫新店的開業(yè)，與以往的旗艦店相比，此次開業(yè)的新店在設(shè)計(jì)和展示上有哪些新理念？全新的展廳能為消費(fèi)者帶來哪些新的體驗(yàn)？

　　【林華友】：歐路莎從去年下半年開始就不斷統(tǒng)一和升級(jí)店面形象，在產(chǎn)品檔次不斷提升的情況下，我們對(duì)店面設(shè)計(jì)和展示也提出了更高的要求。這家店的開業(yè)將是見年下半年店面形象規(guī)劃的第一步，從開業(yè)情況來看，升級(jí)之后的店面確實(shí)受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。另外，在產(chǎn)品上我們力推智能產(chǎn)品，像電控蒸汽房、智能座便器、智能浴缸等產(chǎn)品，都是我們展示的重點(diǎn)。

　　“電子商務(wù)不適用于高端產(chǎn)品”

　　【記者】：今年以來，隨著原材料價(jià)格、賣場(chǎng)租金和用工成本的不斷上漲，高渠道成本越來越高，不少企業(yè)提出渠道變革，走自建旗艦店、電子商務(wù)、分公司、跨區(qū)域經(jīng)銷商等渠道模式。從目前來看，哪種渠道更為合理？哪些有可能成為未來渠道發(fā)展的主流？

　　【林華友】：目前整個(gè)市場(chǎng)用工成本在提升，包括店面租金也在不斷漲價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)還是走原來的老路校友錄，在當(dāng)前成本居高不下的情況下，廠家商家的壓力必然會(huì)越來越大。所以，我們也在不斷地調(diào)整我們的定位：第一，我們要提升產(chǎn)品檔次，同時(shí)高端產(chǎn)品的重點(diǎn)展示，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。第二，我認(rèn)為電子商務(wù)適合中端產(chǎn)品，不適用于高端產(chǎn)品。所以，對(duì)于高端技術(shù)產(chǎn)品的展示，我們還是會(huì)選擇傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。至于成本問題，我們會(huì)通過選用新型節(jié)能材料，降低成本壓力。

　　【記者】：目前我們是否進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域？

　　【林華友】：是的，但目前還在嘗試階段，目前效果一般。下半年我們會(huì)加大電商力度，對(duì)線上產(chǎn)品重新做一個(gè)整合，細(xì)化產(chǎn)品，把產(chǎn)品品類做全，把更多的終端產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。

　　【記者】：今年歐路莎在發(fā)展過程中，經(jīng)歷了哪些“取”和“舍”？

　　【林華友】：每個(gè)企業(yè)都有取與舍，我們要“兩條腿”走路。第一，我們緊抓精裝房。目前高端市場(chǎng)精裝修房很多，特別是一線城市人口越來越多，我們?cè)趶V布網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)要抓好工程項(xiàng)目；第二，我們緊抓高端定位，為什么在商家普遍反應(yīng)租金成本不斷上漲的時(shí)候我們還要擴(kuò)建店面，我覺得這要看企業(yè)的定位和企業(yè)的方向。我們今年加大了投入，店面比去年擴(kuò)建了一倍，另在店面所用材料上，我們也體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，與同行拉開了距離。在產(chǎn)品上，我們主推“三個(gè)化”，分別是人性化、標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新不是天馬行空 需要結(jié)合實(shí)際需求

　　比如說我們的按摩浴缸，我們追求低碳人性化，追求使用上的舒適和快捷性，我們?cè)谠O(shè)計(jì)浴缸的時(shí)候追求的效果是浴缸水深更深，但是卻更加節(jié)水。另外我們主打造智能衛(wèi)浴，通過數(shù)字化配套實(shí)現(xiàn)功能的人性化。

　　目前國(guó)家在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面有做得不夠到位的地方，衛(wèi)浴空間大小不一致，所以在產(chǎn)品上會(huì)有很多非標(biāo)訂制需求，非標(biāo)產(chǎn)品需要多次測(cè)量和安裝，設(shè)備及人工費(fèi)用較高，因?yàn)閷?dǎo)致很多非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格居高不下。因此，服務(wù)也是很多消費(fèi)者關(guān)心的問題，我們堅(jiān)持的是為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更多的服務(wù)。目前很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)其實(shí)是中國(guó)廠家自做聰明的做法，一是導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很不合理，二是導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下。所以，我們要為消費(fèi)者考慮更多的實(shí)際問題，如何用最低的價(jià)格為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最大的空間利用。

　　【記者】：好的，謝謝林總接受我們的采訪。