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    23年來，作為潔具行業(yè)扛鼎品牌的丹麗潔具一直默默耕耘著經(jīng)營(yíng)門店，一如既往堅(jiān)持著靠品質(zhì)闖市場(chǎng)、靠品質(zhì)求生存、靠品質(zhì)圖發(fā)展的路線。如今，丹麗潔具遍布全國(guó)多個(gè)中心城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，并建立起擁有百家經(jīng)銷商的龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    丹麗潔具能取得這樣的成績(jī)，當(dāng)然少不了決策者的睿智與高瞻遠(yuǎn)矚。從一名英語翻譯到營(yíng)銷高手再到企業(yè)老總，丹麗潔具有限公司的董事長(zhǎng)崔廣德擅長(zhǎng)從經(jīng)驗(yàn)中捕捉經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈感。他憑借體育營(yíng)銷，邁出了丹麗布局內(nèi)需市場(chǎng)重要的一步，并成為首家亞運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商企業(yè)。

崔廣德稱丹麗潔具將進(jìn)一步借體育營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力

    不甘平凡每一次轉(zhuǎn)變都有寶貴積累

    去年，在亞運(yùn)會(huì)火炬珠海站傳遞儀式中，當(dāng)?shù)?8棒火炬手接棒后，沿路的觀眾忽然熱情大漲，都在為火炬?zhèn)鬟f吶喊助威。而這名火炬手面向觀眾，自信地做了一個(gè)V字手勢(shì)作為回應(yīng)。

    這名火炬手就是丹麗潔具的董事長(zhǎng)崔廣德，得知老總成為了火炬手，丹麗員工組成了聲勢(shì)浩大的啦啦隊(duì)，沿路為崔廣德吶喊助威。回憶起往事，崔廣德坦言，丹麗能走到現(xiàn)在，和所有員工的辛勤努力是分不開的。“我為擁有這樣一個(gè)品牌，和這樣一批員工而倍感自豪。”

    人生，注定是一個(gè)累積、豐富、成熟的過程。當(dāng)初，崔廣德或許沒有想過，他能擁有這樣一家如此有生命力的企業(yè)，有這么一支龐大的精英團(tuán)隊(duì)。

    和大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生一樣，在經(jīng)歷人生方向選擇的迷茫后，攻讀科技英語專業(yè)的崔廣德去了一家潔具公司當(dāng)英語翻譯。“當(dāng)時(shí)工廠是由外國(guó)高管負(fù)責(zé)管理，我的工作就是在車間里翻譯管理層的意思，向員工講解他們的想法和要求。漸漸地，我對(duì)潔具有了一定的認(rèn)識(shí)，也開始熟悉了潔具的各種生產(chǎn)流程。”

    不甘在車間里干著翻譯工作的崔廣德，在一次次接觸到銷售第一線的業(yè)務(wù)員后，一個(gè)極其大膽的想法開始在他的腦海中形成：把充滿艱辛的業(yè)務(wù)推銷工作，作為自己人生挑戰(zhàn)的目標(biāo)。隨后，他毅然投身到了業(yè)務(wù)推銷工作中去磨礪自己。

    光陰匆匆，在崔廣德的職業(yè)生涯中，除了留下歲月的痕跡，還有歷經(jīng)磨練的意志與寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。在崔廣德看來，業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷對(duì)他的一生影響深遠(yuǎn)。從誠(chéng)實(shí)守信、言行一致，到要有良好的口碑，替客戶換位思考。這些鮮活的理念，充滿汗水與淚水的實(shí)踐，讓崔廣德如獲至寶，也成為其日后成功的基石。

    漸露頭角帶領(lǐng)企業(yè)在商戰(zhàn)中創(chuàng)新擴(kuò)張

    隨著崔廣德人生閱歷的豐厚，讓他迅速成熟，而且，要擁有自己的品牌的念頭也開始越來越強(qiáng)烈……于是，“丹麗”這個(gè)充滿浪漫的名字走進(jìn)了他的心中。2007年，崔廣德成為了丹麗潔具的董事長(zhǎng)，短短幾年時(shí)間，在他的帶領(lǐng)下，丹麗在延續(xù)過去優(yōu)良品質(zhì)的前提下以一個(gè)全新時(shí)尚的面貌出現(xiàn)在世人的眼前。

    丹麗潔具在藝術(shù)造型與舒適實(shí)用上結(jié)合得天衣無縫，把溫馨浪漫的歐洲衛(wèi)浴文化詮釋得惟妙惟肖，這奠定了丹麗產(chǎn)品風(fēng)格在業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位。“歐洲經(jīng)典，丹麗潔具”已成為膾炙人口的衛(wèi)浴消費(fèi)時(shí)尚用語。

   “由于丹麗潔具進(jìn)入市場(chǎng)便定位于中高端，因此這十幾年里，我們投入了大量的人力、物力、財(cái)力來改善和提升我們的銷售與服務(wù)。同時(shí)我們幾頭并進(jìn)，同時(shí)進(jìn)駐終端零售、工程裝修及超市賣場(chǎng)，這些市場(chǎng)布局都讓我們的產(chǎn)品占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位，品牌影響力也在穩(wěn)步提升。”崔廣德說。

    至于品牌發(fā)展戰(zhàn)略，崔廣德表示，目前，丹麗在全國(guó)30多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立了自己的一級(jí)代理商，為消費(fèi)者提供高品位的產(chǎn)品和服務(wù)。“如今衛(wèi)浴潔具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多產(chǎn)品都被賦予了更深層次的文化內(nèi)涵，丹麗要做的就是把握市場(chǎng)需求，將自己的品牌文化、企業(yè)文化進(jìn)一步深化體現(xiàn)到產(chǎn)品中。”

    高瞻遠(yuǎn)矚借體育營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

    在崔廣德眾多的營(yíng)銷策略中，最成功也最為人稱道的可謂是“體育營(yíng)銷”了。去年，第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)上，除了精彩的賽事聚焦了無數(shù)的目光外，亞運(yùn)潔具獨(dú)家供應(yīng)商丹麗也成為“激情盛會(huì)”里的一道風(fēng)景。據(jù)了解，在潔具行業(yè)內(nèi)，丹麗潔具是世界首家成為亞運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商的企業(yè)。

    據(jù)了解，亞運(yùn)供應(yīng)商的篩選流程異常嚴(yán)格，并不是所有的企業(yè)都能成為亞運(yùn)供應(yīng)商，而積極參與亞運(yùn)籌備活動(dòng)的潔具企業(yè)就達(dá)數(shù)十家。丹麗潔具從眾多衛(wèi)浴品牌中脫穎而出奪得了亞運(yùn)會(huì)潔具獨(dú)家供應(yīng)商的席位，這不僅是其品牌實(shí)力的最好體現(xiàn)，更為其進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)潔具市場(chǎng)、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力提供了大展拳腳的空間。

    在談到丹麗的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，崔廣德自豪地說，對(duì)于供亞運(yùn)建設(shè)所用的產(chǎn)品，從研發(fā)設(shè)計(jì)到品質(zhì)檢驗(yàn)，每人環(huán)節(jié)都要經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，做到萬無一失。在亞運(yùn)建設(shè)過程中，丹麗潔具建立了一支龐大的精英團(tuán)隊(duì)，投入大量人力物力，在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、渠道拓展、品牌推進(jìn)等多個(gè)方面加大工作力度，與廣州亞組委緊密合作，在亞運(yùn)村建設(shè)、場(chǎng)館建設(shè)、社會(huì)宣傳活動(dòng)等多個(gè)層面為亞運(yùn)會(huì)提供全方位的服務(wù)，并將積極參與政府組織的亞運(yùn)會(huì)主題活動(dòng)。

    當(dāng)然，對(duì)于進(jìn)行“體育營(yíng)銷”商家來說，在分得這塊誘人的“蛋糕”的同時(shí)，更重要的是如何發(fā)揮“亞運(yùn)效應(yīng)”，擴(kuò)大品牌影響力。有業(yè)內(nèi)專家指出，體育營(yíng)銷是將品牌的核心文化以體育為平臺(tái)進(jìn)行再次提升與超越的契機(jī)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，在巨資“圈地”之后，更需用心“耕地”。

    對(duì)此，崔廣德表現(xiàn)出了銳意進(jìn)取的姿態(tài)。“在深挖亞運(yùn)光環(huán)下的無限商機(jī)同時(shí)，丹麗潔具還加大力度與經(jīng)銷商合力發(fā)展大物流、大渠道，在多方面動(dòng)作布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)城市渠道建設(shè)，深入與相關(guān)行業(yè)企業(yè)的合作。”（記者/鄧泳秋）