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　　引言：

　　此計劃適用于中小衛(wèi)浴企業(yè)培養(yǎng)配合度極高的區(qū)域代理商，幫其做深做透市場，使零促、分銷及品牌形象全線提升，銷售突破1000萬。

　　什么是“1+9”計劃?

　　1就是1個中心——— “產(chǎn)品銷售”，是一切工作的最終結(jié)果導向。

　　9則是9個基本點———圍繞產(chǎn)品銷售而展開的“零促、團購、慶典、小區(qū)推廣、市場攔截、分銷開發(fā)、家裝工程、品牌提升、團隊培養(yǎng)” ，通過對重點經(jīng)銷商采取“1帶1的貼心給力幫扶”，全面整合推廣資源進行集中式作業(yè)，達成最佳銷售目的，為“1”這個中心服務，為期望實現(xiàn)1000萬銷售目標的經(jīng)銷商服務。

　　一、推廣策略：　　　

　　* 產(chǎn)品銷售———包括批發(fā)、零售和工程

　　* 零促———終端現(xiàn)場促銷，包括打折、特價、買贈、抽獎、套餐等活動內(nèi)容

　　* 慶典———開業(yè)、周年慶典活動

　　* 團購———網(wǎng)絡(luò)線上召集的團購活動，或線下小區(qū)推廣的團購活動

　　配合當?shù)貓F購網(wǎng)站，或聯(lián)合本市場內(nèi)經(jīng)銷瓷磚、地板、燈飾、木門、廚具、床品、家具等裝修及家居產(chǎn)品的商戶，一起組織大型團購活動，策劃拍賣、秒殺、VIP限量搶購、折上折、買就送、買滿還送、抽獎等團購促銷活動。聚合促銷產(chǎn)品資源、資金資源、人力資源以及客戶資源，以最小的投入發(fā)揮最大化效益。

　　* 小區(qū)推廣———進入小區(qū)，實現(xiàn)消費最前端滲透式促銷攔截

　　小區(qū)廣告：橫幅、噴繪、電梯廣告、單頁、短信、電話。

　　小區(qū)現(xiàn)場：擺攤、卡通游走、登記VIP送小禮品或抽獎等。

　　小區(qū)推銷：進入裝修業(yè)主家中，對業(yè)主或工頭進行產(chǎn)品推薦。

　　小區(qū)團購：說服業(yè)主參加團購，用專車接送至店內(nèi)了解產(chǎn)品。

　　小區(qū)合作：與物管建立團購合作渠道，組織家裝講堂及團購會，對團購產(chǎn)生的銷量，給予物管提點分成，可與領(lǐng)導個人合作。

　　* 市場攔截———本市場或周邊市場，實現(xiàn)第一道網(wǎng)兜式攔截

　　安排人員在建材市場門口及周邊派發(fā)單張，并游說客人帶往店內(nèi)(節(jié)假日卡通汽模巡回游導輔助宣傳)，保障派單人員的高效率攔截，將本市場及周邊市場有限的意向顧客資源引入店中，促進更多的生意成交機會，通過派單游導簡單、誠意宣傳促銷賣點，游說無意選購我司產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生好奇心、從眾心或貪欲心，并跟隨派單游導入店選購咨詢，聚集火爆的活動人氣，帶動整店旺銷

　　* 分銷開發(fā)———利用每年至少一次的大型展會、開業(yè)或周年慶典活動造勢、鑒證營銷、優(yōu)惠政策，開發(fā)與建立穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)

　　老客戶：通過活動增強其信心，擴品類，提銷量，做大店面，做多店面，拓寬市場。

　　新客戶：用兩至三個月的時間開發(fā)意向客戶，在出席活動時以強有力的品牌造勢、促銷業(yè)績與現(xiàn)場人氣為證，說服其加盟。

　　* 家裝工程———通過積淀一定的品牌影響力，推動家裝工程逐漸上量

　　家裝：品牌在當?shù)鼐邆湟欢ㄏM影響力后，與家裝公司和設(shè)計師建立合作聯(lián)系，以公關(guān)、賽事、藝術(shù)節(jié)、鑒賞會等方式進一步加。

　　工程：通過不斷的品牌積淀與公關(guān)推廣，在當?shù)貥I(yè)界樹立知名度與良好口碑，打進房地產(chǎn)、商業(yè)工程及市政項目。