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 　　 來高邑大概兩個月了，看到最多的是荒廢的廠房、閑聊的企業(yè)員工，聽的最多的是某某陶瓷廠也停產了。陶瓷市場的陰霾好像只屬于企業(yè)領導階層，與下面這些“小人物”牽扯不上關系，頗有不當家不知柴米“貴”的韻味。

  　　在和某陶瓷企業(yè)負責人閑談時了解到，高邑建陶市場與全國建陶市場既有聯(lián)系又有區(qū)別。在全國建陶市場不景氣的大環(huán)境下，當然，高邑建陶企業(yè)也擺脫不了銷售淡季的厄運，輕者停產觀望市場，重者直接關門大吉。所以，高邑建陶企業(yè)上半年“生活”很困難。但每個地方都有自己的特殊性。單單就高邑而言，陶瓷市場與當?shù)剞r業(yè)和氣候息息相關。大概從開春后，市場才開始活躍，銷售情況比較理想，這種狀況會一直持續(xù)到麥收時節(jié)，在麥收到三伏天的這段時間里，是本地市場的淡季，一般企業(yè)就會選擇減少生產量，降低庫存壓力。而如今，北方的三伏天將近結束，天氣逐漸變得涼爽起來，一般家庭多數(shù)會選擇在這段時間內裝修。所以，即使在國內建陶企業(yè)銷售不佳的情況下，高邑當?shù)亟ㄌ掌髽I(yè)卻能憑借低地域優(yōu)勢打開新的銷售渠道。

      陶瓷原料運送車源源不斷的駛進陶瓷廠，外地采購商紛紛到企業(yè)內采購，甚至還要排隊提前預訂瓷磚數(shù)量。在記者走訪的幾家陶瓷企業(yè)外面張貼著招工信息，力馬建陶李力輝經理告訴記者，目前，高邑當?shù)亟ㄌ掌髽I(yè)的銷售淡季已暫告一段落，在接下來到國慶節(jié)的一段時間內，高邑建陶企業(yè)將會迎來短暫的春天，為此，力馬準備已久的第五條拋光磚生產線也即將投產。

  　　當然，任何事物都具有兩面性，有支持者也有懷疑者。雖然說高邑目前市場銷售低沉狀況開始扭轉，但并不能從根本上改變國內陶瓷市場不景氣的現(xiàn)實。陶瓷市場低靡依然是目前行業(yè)的主流動向，高邑建陶企業(yè)銷售量逐漸回升是建立在當?shù)厥袌黾竟?jié)性銷售回升的基礎之上的，而一旦這段銷售黃金期過去，高邑建陶企業(yè)依然會回歸到“正常”狀態(tài)下。

  　　縱觀高邑建陶企業(yè)，在面對市場銷售淡季的時候，通常都是停在原地徘徊，對市場持觀望態(tài)度，很少主動出擊解決問題。長期下來，勢必會造成企業(yè)對市場的“頂禮膜拜”，失去了自我創(chuàng)造動機的勇氣和決心。假如陶瓷市場銷售情況良好暫且不必說，可一旦出現(xiàn)市場寒冬，對于這些建陶企業(yè)來說，無異于鴉片戰(zhàn)爭之于清王朝，最終落得土崩瓦解的境地。

  　　“窮則變，變則通，通則久。”與其被動無措、被市場牽著鼻子走，還不如主動出擊，變被動為主動，在銷售淡季來臨前，想出應對策略，開辟新的銷售渠道，建立自己的營銷網絡。企業(yè)與市場本身就存在著相互制約的關系，其中，市場又占據(jù)著主導地位，這就決定了企業(yè)在開辟市場的同時須及時了解市場動向，把握市場需求，研發(fā)出適銷對路的產品，而不是一味的跟風、毫無主見，最終迷失在同質化的浪潮中?。?strong>文/ 鄭玉棉）