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    【時(shí)間】：2011年8月9日

　　【地點(diǎn)】：佛山高明鳳凰酒店

　　【嘉賓】：安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁　　

　　今年市場很艱難 我們要做行業(yè)“剩者”

　　【記者】：劉總您好！有人說今年是建材行業(yè)最艱難的一年，您是否認(rèn)同這種說法？究竟難在哪里？

　　【劉廣仁】：今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國家政策對(duì)整體家居建材行業(yè)是不利的，但是我覺得越是在種環(huán)境下就越有機(jī)會(huì)，它會(huì)加速我們行業(yè)的洗牌進(jìn)程和速度，從而更快地把沒有品牌和沒有質(zhì)量保證的作坊式企業(yè)淘汰掉，對(duì)于行業(yè)來說是一個(gè)好事情。所以說，在這樣的環(huán)境下我們更要保持信心，只有這樣才能成為市場的“剩者”，才會(huì)有更美好的明天。

　　【記者】：針對(duì)今年的嚴(yán)峻形勢(shì)，安華做出了哪些努力？

　　【劉廣仁】：每個(gè)地方的具體情況和競爭環(huán)境都不太一樣，但是總體來說，應(yīng)該順勢(shì)而為。首先，我們要做的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的提升，越是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，我們?cè)揭ＷC每個(gè)店都可以盈利、每個(gè)店都可以生存，提高產(chǎn)品的質(zhì)量；第二，在這樣的環(huán)境下，很多中小品牌被淘汰，我們可以通過擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，拓展我們的市場占有率和覆蓋率。

　　【記者】：最近聽到很多關(guān)于賣場的信息，一些賣場面臨著倒閉或者大店撤出的情況，據(jù)您了解，具體情況是怎樣的？

　　【劉廣仁】：是的，這是市場競爭的必然結(jié)果。從這兩年來看，建材市場呈現(xiàn)泛濫的情況，已經(jīng)出現(xiàn)過度增長，遠(yuǎn)超過市場容量。例如，一個(gè)只有40萬人口的城市，卻有大大小小好幾個(gè)賣場，根本無法養(yǎng)活這么多賣場，所以有一部分出現(xiàn)倒閉是正常的，市場也有一個(gè)“無形的手”在調(diào)節(jié)。

　　【記者】：這是否有可能導(dǎo)致賣場渠道的萎縮？

　　【劉廣仁】：總體來說，賣場渠道的份額還是在增長的。過度擴(kuò)張會(huì)帶來中小賣場不堪壓力倒閉，為實(shí)力的賣場騰出了生存空間，所以我覺得整體還是呈增長趨勢(shì)的。我們下半年也會(huì)有選擇地進(jìn)駐賣場，不像以前那樣，只要是賣場大家就一窩蜂地?cái)D進(jìn)去，今后應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況?，F(xiàn)在市場多了，對(duì)商家和消費(fèi)者來說，選擇的余地也大了。隨著賣場越做越大，成本也越來越高，大家都會(huì)掂量投入和產(chǎn)出比，不會(huì)盲目地進(jìn)行賣場渠道的擴(kuò)張。

　　【記者】：像您剛剛所說，今年以來成本不斷上漲，安華年初以來是否有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一些微調(diào)？

　　【劉廣仁】：是的，今年以來，包括我們的同行及其他行業(yè)，成本都上漲比較明顯，我們都在努力地消化成本。今年3月份的時(shí)候整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴這塊都有一個(gè)比較明顯的集體調(diào)價(jià)行為，年初的時(shí)候我們也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。但是年初的調(diào)價(jià)之后，至今還沒有二次調(diào)價(jià)的形式。

　　【記者】：那今年下半年是否有跡象或者計(jì)劃進(jìn)行價(jià)格調(diào)整？

　　【劉廣仁】：我預(yù)計(jì)，今年下半年陶瓷衛(wèi)浴的產(chǎn)品價(jià)格總體還會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，因?yàn)楦鞣N成本擺在眼前，比如人工、原材料和租金都在上漲，廠家會(huì)消化掉一部分成本，消化不掉的時(shí)候，價(jià)格肯定會(huì)提升。所以，今年下半，整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上總體還是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　【記者】：過去“洋品牌”產(chǎn)品在國內(nèi)價(jià)格相對(duì)于國內(nèi)品牌較高，所以國內(nèi)品牌在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。但是近兩年，我們看到他們也會(huì)通過擴(kuò)充產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，這是否會(huì)對(duì)國內(nèi)品牌造成沖擊或者影響？

　　【劉廣仁】：每個(gè)品牌都有自己的競爭策略和產(chǎn)品策略，包括價(jià)格策略。中端品牌會(huì)希望向上開拓空間，開發(fā)更高端的產(chǎn)品以提高吸引力和關(guān)注度；而高端品牌就會(huì)向下擴(kuò)展空間，生產(chǎn)出適合大眾的產(chǎn)品，拉長自己的產(chǎn)品線，我覺得這是都是很正常的現(xiàn)象，但是競爭的最終結(jié)果是取決于品牌、公司實(shí)力和產(chǎn)品。

　　團(tuán)購活動(dòng)泛濫 需要差異化方案

　　【記者】：安華去年提出要進(jìn)軍櫥柜和木門領(lǐng)域，目前進(jìn)展如何？

　　【劉廣仁】：公司有這個(gè)規(guī)劃，但是目前還沒有實(shí)際行動(dòng)。大概是今年年底或者明年年初。除了企業(yè)內(nèi)部走多元化之外，我們行業(yè)近兩年一直在做“異業(yè)聯(lián)盟”，陶瓷衛(wèi)浴可以與家具、燈具、涂料、板材相關(guān)的代理商可以聯(lián)合起來，大家可以一起讓利，一起做品牌的推廣。另外，我們還可以做一些衍生，在工程方面也做一些異業(yè)聯(lián)盟，你有資源就可以帶動(dòng)其他的品牌和伙伴，一是分擔(dān)費(fèi)用，二是可以構(gòu)建龐大的資源體系。

　　【記者】：今年團(tuán)購活動(dòng)特別火爆，您覺得從目前來看，團(tuán)購是否是目前較為合理和有效的營銷和推廣方式？

　　【劉廣仁】：團(tuán)購模式實(shí)際上已經(jīng)有兩年歷史了，從今年來看有點(diǎn)泛濫了，全國的大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站有8000多個(gè)，僧多粥少，容易導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。但是，團(tuán)購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)肯定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成影響，它還有自己一定的消費(fèi)群體，我們會(huì)針對(duì)性地通過產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)差異化進(jìn)行。

　　【記者】：另外，現(xiàn)在的消費(fèi)者也非常相信設(shè)計(jì)師。

　　【劉廣仁】：設(shè)計(jì)師渠道對(duì)消費(fèi)者的影響還是非常明顯的，因?yàn)榧已b產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的次數(shù)不是很多，對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品信息了解不多，所以他們會(huì)選擇傾聽設(shè)計(jì)師或業(yè)內(nèi)人士的意見。安華也有跟設(shè)計(jì)師合作，了解到開發(fā)信息和開發(fā)情況，通過把安華的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念傳遞給設(shè)計(jì)師，把安華的產(chǎn)品跟設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能夠結(jié)合起來。另外，設(shè)計(jì)師對(duì)高端工程項(xiàng)目這一塊影響，設(shè)計(jì)師的影響還是非常大的。

　　三年做不過億 品牌等于宣告“腦死亡”

　　【記者】：每年進(jìn)入市場的新品牌非常多，您覺得在中國市場，一個(gè)品牌要從襁褓走向成熟需要多長時(shí)間？

　　【劉廣仁】：我認(rèn)為三年一個(gè)億是一個(gè)門檻，過了就可以生存下來。一個(gè)品牌，如果三年銷量不能過億的話，就不能在這個(gè)市場站住腳，品牌就很危險(xiǎn)，如果三年可以過億，基本上生存是沒有問題的。因?yàn)楝F(xiàn)在都是代理制的，代理商接觸一個(gè)新品牌會(huì)有這種感覺，第一年沒有做好，代理商可以理解；第二年，代理商可能還會(huì)有一點(diǎn)信心；如果第三年還做不好，代理商和消費(fèi)者就會(huì)徹底喪失信心，宣告品牌死亡。所以，三年就是一個(gè)門檻。

　　【記者】：近兩年國內(nèi)品牌發(fā)展非?？?，在高端工程項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)也日漸突顯，比如高端酒店或者其他項(xiàng)目，國際國內(nèi)的競爭格局是什么樣子的情況？

　　【劉廣仁】：這兩年衛(wèi)浴也好、服裝也好，國內(nèi)品牌發(fā)展非?？欤a(chǎn)品質(zhì)量的提升和檔次的提升非常明顯，在星級(jí)酒店的份額也在逐漸擴(kuò)大。第二，任何品牌的發(fā)展空間都是一個(gè)過程，不少高端酒店還是非常親睞國際品牌，國內(nèi)品牌發(fā)展肯定需要一個(gè)過程，但是我相信再過10年、20年，我相信國內(nèi)品牌也可以像家電一樣，成功搶占國際品牌的市場份額。

　　【記者】：好的，謝謝劉總。