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     佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，曾一度使得當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口貿(mào)易公司“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”。然而步入2011年，佛山的陶瓷行業(yè)在房地產(chǎn)新政、反傾銷等諸多因素圍攻之下，舉步維艱，陶瓷企業(yè)感嘆日子難熬。“唇亡齒寒”，行業(yè)不景氣，外貿(mào)公司今年的日子也不好過(guò)。

    痛

    超15%外貿(mào)公司已關(guān)門或倒閉

唇亡齒寒，佛山外貿(mào)公司和陶瓷企業(yè)一同過(guò)冬。由幾間房、幾張桌、幾個(gè)員工組建的進(jìn)出口貿(mào)易公司在陶瓷行業(yè)低迷中面臨著轉(zhuǎn)型

    據(jù)悉，目前佛山有進(jìn)出口貿(mào)易公司3000余家，多集中在如佛山華夏陶瓷博覽城、佛山意美嘉陶瓷衛(wèi)浴世界、佛山瓷海國(guó)際、佛山石灣衛(wèi)浴城等大型賣場(chǎng)內(nèi)及周邊寫字樓。據(jù)行業(yè)權(quán)威人士透露，開年至今，已有超過(guò)15%的進(jìn)出口貿(mào)易公司關(guān)門或是倒閉。

    8月8日，天空飄著小雨，記者走訪了位于佛山霧崗路的意美嘉陶瓷衛(wèi)浴世界周邊的進(jìn)出口貿(mào)易公司，相比于佛山一些建立展廳以擺放產(chǎn)品的外貿(mào)公司，這里多數(shù)進(jìn)出口貿(mào)易公司還停留在幾間房、幾張桌、幾個(gè)人的原始階段。在走訪過(guò)程中，記者確實(shí)看到部分貿(mào)易公司大門緊閉，如佛山市瑪斯德進(jìn)出口有限公司，據(jù)周邊商戶反映，該公司最近一段時(shí)間總是大門緊鎖。

    “今年公司只要不虧就是賺錢了。”佛山磚一陶瓷有限公司總經(jīng)理劉海威表示今年 4～6月，他們顆粒無(wú)收，日子過(guò)得實(shí)在糟糕。“今年陶瓷行業(yè)真的都不好做。”一外貿(mào)公司老板上半年被迫結(jié)業(yè)后轉(zhuǎn)到陶瓷企業(yè)做銷售老總，然而，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳，僅數(shù)月后又被辭退。據(jù)了解，目前，部分貿(mào)易公司已在“吃老本”或是處于“關(guān)門不結(jié)業(yè)”的狀態(tài)，由于接不到單，外貿(mào)人員頻繁離職現(xiàn)象凸顯，整體形勢(shì)不容樂觀。

    難

    “五宗罪”讓外貿(mào)公司如履薄冰

    談及外貿(mào)公司與陶瓷企業(yè)的關(guān)系，多數(shù)外貿(mào)公司如是評(píng)價(jià)：“貿(mào)易公司是陶瓷企業(yè)獨(dú)立出去的‘出口部’或‘國(guó)際貿(mào)易部’，兩者關(guān)系是‘唇亡齒寒’。”部分外貿(mào)公司在采訪中向記者透露，現(xiàn)多數(shù)陶瓷企業(yè)爆倉(cāng)嚴(yán)重，同為一體的貿(mào)易公司自然日子也好過(guò)不到哪去。

    一、繞不開的人民幣匯率

    匯率——所有進(jìn)出口貿(mào)易公司無(wú)法繞開的敏感話題，佛山外貿(mào)公司亦是如此。據(jù)了解，2010年12月31日1美元可兌換6.6227元人民幣，到2011年6月30日，1美元兌換6.4716元人民幣，6個(gè)月升值了2.28%，對(duì)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，人民幣升值就直接意味著利潤(rùn)的縮水。

    “我們有協(xié)議，如果匯率波動(dòng)超過(guò)一定范圍，我們可以進(jìn)行調(diào)價(jià)?，F(xiàn)在在與外國(guó)客戶簽訂協(xié)議 時(shí)，不少外貿(mào)公司都會(huì)鼓足勇氣提出這個(gè)要求。”佛山市茲華磁磚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張曉平告訴記者，由于匯率波動(dòng)大，目前瓷磚產(chǎn)品差不多每3個(gè)月調(diào)整一次價(jià)格。與此同時(shí)，佛山外貿(mào)公司開始提高訂單預(yù)付款，部分貿(mào)易公司甚至將預(yù)付款提高至40%～50%或全額收回。

    二、躲不了的反傾銷戰(zhàn)

    今年上半年，歐盟、韓國(guó)、阿根廷等反傾銷給陶瓷行業(yè)造成巨大沖擊的同時(shí)，也沖擊著佛山外貿(mào)公司。

    “哪個(gè)國(guó)家進(jìn)行反傾銷，那么貿(mào)易公司就會(huì)相應(yīng)減少該國(guó)的出口量，轉(zhuǎn)攻其他市場(chǎng)，區(qū)域集中競(jìng)爭(zhēng)讓外貿(mào)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。”佛山市茲華磁磚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張曉平目前主攻的是東南亞和中東市場(chǎng)，自歐盟反傾銷以來(lái)，他明顯感覺到壓力劇增。

    而佛山磚一陶瓷有限公司總經(jīng)理劉海威則對(duì)韓國(guó)反傾銷很是擔(dān)心。據(jù)悉，前些年，該公司的韓國(guó)客戶就像趕集般頻頻光顧，但今年卻都不過(guò)來(lái)，一問才知，韓國(guó)客戶都在觀望中。而對(duì)于阿根廷反傾銷，劉總直言對(duì)行業(yè)影響不大。

    三、擋不住的中東動(dòng)蕩

    中東市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)佛山外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)意義重大。中東時(shí)局的不穩(wěn)定嚴(yán)重影響著打開門做生意的佛山外貿(mào)公司。

    據(jù)悉，被稱為“中東猶太人”的敘利亞人目前正陷于暴力改革之中，戰(zhàn)亂頻頻，使得他們無(wú)暇“東顧”，多數(shù)外貿(mào)公司因而損失了大客戶。

    佛山某外貿(mào)公司采訪中向記者透露他們服務(wù)的某巴林客戶已經(jīng)付了定金6000美元，但一直沒有拿貨。“我們一直都在積極聯(lián)系他們，但都聯(lián)系不上。”該外貿(mào)公司表示，這很有可能與巴林動(dòng)蕩不安的局勢(shì)有關(guān)。

    四、攔不住的陶企成長(zhǎng)

    目前，佛山多數(shù)陶瓷企業(yè)設(shè)置了“出口部”、“國(guó)際貿(mào)易部”等，進(jìn)一步分割了進(jìn)出口貿(mào)易公司的市場(chǎng)份額，貿(mào)易公司可謂遭受“內(nèi)外夾擊”。

    “如今，一些聰明的外國(guó)客戶會(huì)跳過(guò)貿(mào)易公司直接與陶瓷企業(yè)、工廠進(jìn)行聯(lián)系，但總體來(lái)說(shuō)這只是少數(shù)的。”劉海威告訴記者，貿(mào)易公司目前所做的95%的工作就是服務(wù)，就是為外國(guó)客戶做嫁衣。

    “外貿(mào)公司確實(shí)感受到這方面的壓力，但總體而言，外貿(mào)公司還是更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閱蝹€(gè)企業(yè)的出口部所能提供的產(chǎn)品品種有限，服務(wù)難以跟上。”佛山市茲華磁磚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張曉平 表示，一旦貿(mào)易公司和企業(yè)出口部接觸同一批外國(guó)客戶，貿(mào)易公司多會(huì)選擇退讓。

    五、頂不住的成本增長(zhǎng)

    租金、水電、人力、運(yùn)費(fèi)……和陶瓷企業(yè)一樣，貿(mào)易公司也面臨著運(yùn)營(yíng)成本瘋狂上漲的壓力。據(jù)悉，為了緩解運(yùn)營(yíng)壓力，一些貿(mào)易公司遣散部分員工，縮小辦公場(chǎng)所，甚至直接關(guān)門歇業(yè)。

    “今年陸運(yùn)費(fèi)用在漲，海運(yùn)費(fèi)用很在漲，給貿(mào)易公司帶來(lái)很大壓力。”一貿(mào)易公司老總表示，目前佛山貿(mào)易公司的毛利率維持在5%左右。

    “以前，一般兩三個(gè)星期就可以到工廠拿貨，現(xiàn)在由于‘限電’等原因，排期一個(gè)月都不行，采購(gòu)成本進(jìn)一步提升。”張曉平表示。據(jù)悉，茲華磁磚貿(mào)易有限公司在瓷海國(guó)際新裝修了一個(gè)展廳，每個(gè)月僅展廳租金支出就是一筆不小的開支。

    思

    中國(guó)人，別打自己人！

    據(jù)行業(yè)資深人士表示，2004年以前，佛山進(jìn)出口貿(mào)易公司的毛利率在30%～40%之間，2005年至2007年，毛利率在20%～30%之間，2008年至2010年，毛利率維持在10%左右，而2011年，毛利率僅在5%左右，甚至更低。

    與此同時(shí)，一塊在泰國(guó)售價(jià)為10美元的瓷磚，在佛山，貿(mào)易公司出的成本價(jià)可以是5美元、可以是4.9美元，可以是4.8美元，甚至更低，多年來(lái)華，精明的外國(guó)客商早已知曉中國(guó)人的“為商之道”，早已了解“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”的深層意義。

    “價(jià)格便宜、質(zhì)量問題多、貿(mào)易公司騙人是多數(shù)外國(guó)客商對(duì)佛山貿(mào)易行業(yè)的印象，但其實(shí)多數(shù)貿(mào)易公司早已厭倦了價(jià)格戰(zhàn)。”張曉平直批“中國(guó)人的劣根性”。

    此時(shí)行業(yè)寒冬的襲來(lái)也許正給了佛山貿(mào)易公司一次冷靜思索的機(jī)會(huì)。目前，部分外貿(mào)公司正在積極轉(zhuǎn)型，從“辦公室貿(mào)易”轉(zhuǎn)向“展廳貿(mào)易”，從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“品牌競(jìng)爭(zhēng)”、“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”，從“什么要求我都可以滿足”到“一分錢一分貨沒話說(shuō)”……行業(yè)呼吁更多的貿(mào)易公司加入其中。

    目前，佛山3000多家貿(mào)易公司均“各自為政”，尚沒有相關(guān)協(xié)會(huì)或商會(huì)將他們組織起來(lái)。在采訪中，多數(shù)外貿(mào)公司也對(duì)此進(jìn)行呼吁，希望相關(guān)部門能夠幫助他們得償所愿。（記者/付冬冬）