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     通過(guò)走訪調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)潮州衛(wèi)生潔具市場(chǎng)今年上半年的形勢(shì)很不樂(lè)觀，絕大多數(shù)廠家的銷(xiāo)售狀況很不理想，相比去年銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑。

    近年來(lái)，受?chē)?guó)家的樓市調(diào)控、原材料上漲等不利因素影響，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日發(fā)激烈。同時(shí)，隨著全國(guó)各地衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地的不斷增加，產(chǎn)能極速擴(kuò)張，而市場(chǎng)需求量增幅較慢，導(dǎo)致許多衛(wèi)浴企業(yè)在國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯下降。衛(wèi)浴企業(yè)的日子愈發(fā)難過(guò)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)到了要重新修煉之際。

    現(xiàn)狀

    衛(wèi)浴行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加劇

    目前，廣東開(kāi)平、潮州，河南長(zhǎng)葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺(tái)州、寧波，福建南安、廈門(mén)、福州等地都在緊鑼密鼓地發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)能會(huì)以10% 以上的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口量每年平均下降了12%以上，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)因宏觀調(diào)控而每年下降15%以上。據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量在 2011 年將達(dá)到19,327 多萬(wàn)件，2015 年將達(dá)到25,083多萬(wàn)件。這就意味著中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象將會(huì)愈演愈烈，衛(wèi)浴企業(yè)的生存環(huán)境將日益惡化，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

    隨著衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，終端的消費(fèi)者在企業(yè)的輪番轟炸中也漸漸成熟起來(lái)，消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性。不再會(huì)輕易地因?yàn)橐粋€(gè)促銷(xiāo)而沖動(dòng)消費(fèi)。而且，這個(gè)理性的消費(fèi)觀念正逐漸的從一線城市向二三線城市的消費(fèi)者群體擴(kuò)散。反過(guò)來(lái)，消費(fèi)者的理性消費(fèi)也加劇了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再適合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)了，在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者需要是更多更好的服務(wù)。因此，盲目地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)，而不是重點(diǎn)打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的路只會(huì)是越走越窄。

    回顧

    客人自動(dòng)上門(mén)的日子不復(fù)返

    上個(gè)世紀(jì)90年代，衛(wèi)生陶瓷剛剛發(fā)展的那幾年，可以說(shuō)，只要你能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你就能賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，不管你產(chǎn)品有多差，都會(huì)有人要，并且還不需要什么服務(wù)。只要你拉起一個(gè)牌子，宣傳彩頁(yè)做起來(lái)，生意不愁不來(lái)，因此，在這段時(shí)間，先看到市場(chǎng)潛力的人紛紛投資開(kāi)廠，這時(shí)候的衛(wèi)生陶瓷是供不應(yīng)求，企業(yè)只需要生產(chǎn)再生產(chǎn)，等著客戶上門(mén)提貨即可。

    進(jìn)入21世紀(jì)，競(jìng)爭(zhēng)稍稍劇烈了一些，部分企業(yè)，例如佛山的大企業(yè)，開(kāi)始了品牌之路，憑借雄厚的實(shí)力，占據(jù)了國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀到媒體宣傳、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，都走在全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的前列，在終端消費(fèi)群體中的認(rèn)知度極高。在供不應(yīng)求的情況下，大品牌自身的產(chǎn)能跟不上，不得不尋求其他的途徑解決產(chǎn)品的供應(yīng)問(wèn)題，于是很多品牌都開(kāi)始把眼光瞄向潮州，把潮州衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)成供應(yīng)商，向潮州企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。2007年，許多大品牌開(kāi)始正式在潮州貼牌生產(chǎn)。這個(gè)時(shí)期的潮州產(chǎn)區(qū)，貼牌所產(chǎn)生的利潤(rùn)是多數(shù)企業(yè)收入的主要來(lái)源。

    大企業(yè)開(kāi)啟品牌之路

    貼牌現(xiàn)象產(chǎn)生的同時(shí)，使不少潮州企業(yè)看到了發(fā)展品牌的重要性。2007年之后，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，首先產(chǎn)生品牌意識(shí)的，幾乎都是原先給大品牌貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，他們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的原始積累，有了足夠操作品牌的資金實(shí)力。在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，開(kāi)始注重操作自己的品牌，去爭(zhēng)奪真正屬于自己的市場(chǎng)份額。同時(shí)，潮州不少原先在其他行業(yè)賺到錢(qián)的成功人士，看到了衛(wèi)浴產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)，爭(zhēng)相進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)。2007年，是潮州衛(wèi)生陶瓷行業(yè)大發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折。很多以前在外賣(mài)衛(wèi)浴產(chǎn)品的人，從這一年開(kāi)始，把原先賺到的錢(qián)投入到生產(chǎn)，扯大旗拉隊(duì)伍，把潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。企業(yè)多了，也就有了品牌發(fā)展的想法。但由于各企業(yè)實(shí)力參差不齊，為了更快地賺到錢(qián)，不少企業(yè)選擇了品牌的模仿，從品牌名稱上的相似，到產(chǎn)品外觀的相似，再到企業(yè)注冊(cè)地的跟風(fēng)，“山寨”品牌由此而生。

    困境

    品牌之路知易行難

    分蛋糕的人多了，蛋糕卻還是老樣子沒(méi)有變大，競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈。猶如大浪淘沙，部分品牌在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐漸退出，原因是多方面的，有對(duì)品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)不充分而盲目操作的，有一開(kāi)始很成功卻不能堅(jiān)持下去而退出的，也有大方向的指導(dǎo)方針錯(cuò)誤，黯然退場(chǎng)的，也有只知品牌轟炸，服務(wù)卻跟不上導(dǎo)致失敗的。因此，近年來(lái)，成功打造出品牌的潮州衛(wèi)浴企業(yè)寥寥可數(shù)。而且，隨著消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越理性，消費(fèi)者是產(chǎn)品最終達(dá)到的目標(biāo)，因此，消費(fèi)者的理性也決定了品牌的發(fā)展需要越來(lái)越到位的服務(wù)。目前，細(xì)數(shù)潮州衛(wèi)浴企業(yè)，真正把服務(wù)做得好的，大概只有十家企業(yè)左右。其他的企業(yè)，或因?yàn)檫€沒(méi)意識(shí)到服務(wù)的重要性，或因?yàn)楸旧韺?shí)力不足，企業(yè)內(nèi)部通常都是一把抓，分工并不明細(xì)，生產(chǎn)流程也幾乎停留在過(guò)往的階段。特別是人才的引進(jìn)，一直都是潮州企業(yè)的一個(gè)心病，大多企業(yè)人才稀缺，因此只能說(shuō)，大多數(shù)的企業(yè)還在上升階段，還達(dá)不到理性消費(fèi)者的需求。

    趨勢(shì)

    不練好內(nèi)功將遭淘汰

    企業(yè)在增多，產(chǎn)能越來(lái)越大，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能加起來(lái)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)的需求。以潮州為例，從2009年開(kāi)始，總體來(lái)說(shuō)，大多數(shù)企業(yè)的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年下降，到了今年上半年，可以說(shuō)，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了歷年來(lái)的最低點(diǎn)。從2008年的金融風(fēng)暴開(kāi)始，持續(xù)到今年，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，原材料的價(jià)格上漲，用工荒導(dǎo)致的用工成本急劇上漲，國(guó)家樓市調(diào)控政策，大品牌強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)搶二三線衛(wèi)浴市場(chǎng)，這些綜合起來(lái)，給整個(gè)潮州的衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)極大的壓力，市場(chǎng)的萎縮就是一個(gè)明證。筆者最近在走訪中，看到的企業(yè)幾乎都是庫(kù)存積壓嚴(yán)重，即使是淡季，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)淡季有今年這么淡。停產(chǎn)的企業(yè)也不在少數(shù)，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，或許，行業(yè)的洗牌已經(jīng)真正來(lái)臨了。在這個(gè)淡季，企業(yè)還有一些時(shí)間可以思考，可以調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)策略該怎么調(diào)整，生產(chǎn)流程該怎么優(yōu)化，人才的吸引與培養(yǎng)政策應(yīng)該怎么改良，外部市場(chǎng)的品牌怎么才能做好服務(wù)?？偠灾敝莸男l(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)到了最危急的時(shí)候，假如再不練好內(nèi)功，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，將極易被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。

    ■結(jié)語(yǔ)

    雖然目前潮州產(chǎn)品占據(jù)了大多數(shù)的二三線市場(chǎng)份額，但是要保持住，并不是一件容易的事情。市場(chǎng)從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰，要想不被淘汰，只有認(rèn)認(rèn)真真做好企業(yè)的改革才行，嚴(yán)防死守是不可能帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的。世上從來(lái)都沒(méi)有攻不破的堡壘，進(jìn)攻才是最好的防守，突破固有的模式，才能獲得更好的前景。（通訊員/洪健靖 劉繼湘）