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　　近年來，終端市場建材賣場強勢擴張和惡性競爭之風(fēng)愈演愈烈，廣大經(jīng)銷商被逼“捆綁搭售”，成為了賣場競爭中的第一犧牲品。然而，伴隨著賣場的無限擴張，越來越多的知名品牌賣場高調(diào)進駐，低調(diào)退出。這其中就有黯然退出南昌市場的紅星美凱龍國際家居博覽中心。號稱“中國家居流通業(yè)第一品牌”的紅星美凱龍，2003年進入南昌后，曾在當(dāng)?shù)厥袌鲆鹁薮筠Z動，但現(xiàn)在，紅星美凱龍店在南昌卻沒了蹤跡。對于紅星在南昌離奇的“失蹤案”，南昌市場的商家們一直眾說紛紜。

　　意料之外又是情理之中

　　南昌建材市場有以下三個特點:市場在迅速擴張;家裝行業(yè)加入賣場競爭;傳統(tǒng)的陶瓷大戶重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣場。南昌是一個二級省會城市，總?cè)丝?76.1萬人左右。據(jù)當(dāng)?shù)啬尘W(wǎng)站論壇數(shù)據(jù)顯示，南昌有建材賣場11個，還有兩個建材賣場在建中，市場供大于求。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些賣場中，其中只有20%的商戶賺錢，50%的商戶保本經(jīng)營，30%的商戶處于虧損狀態(tài)。市場小、賣場多，自然就會有賣場遭到淘汰。而對于商家來說，賣場越多，店鋪就越多，運營成本也會越來越多。

　　由于國家宏觀房產(chǎn)政策調(diào)控，現(xiàn)今裝修和買房的人少了，建材市場在萎縮，但賣場卻在加速擴張，在這種情況下建材賣場難免遭到淘汰。南昌紅星美凱龍的撤出，正是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，這給南昌建材市場的狂熱敲響了警鐘。相比賣場數(shù)量的急劇增加，商戶更希望專業(yè)建材市場進行升級改造，這樣不但有利于控制運營成本，也能增強賣場的影響力和美譽度，還能減少消費者在多個賣場挑選材料時所浪費的不必要的時間與精力。

　　紅星撤出是為錯誤抉擇買單

　　據(jù)南昌衛(wèi)浴商戶王先生介紹，紅星美凱龍撤出南昌是早晚的事，因為賣場在進駐一個城市后，如果生意一年內(nèi)都不能火起來，以后就更難做起來了。這個“做起來”不單單是指盈利，還有市場人氣。王先生說，紅星來了南昌這么多年，生意一直都不是很好，其營銷模式并沒有根據(jù)南昌市場進行調(diào)整，這樣難免會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。所以說，紅星撤出南昌正是在為之前的錯誤決策買單。

　　建材市場的好壞是依附在房地產(chǎn)市場上的，國家宏觀房產(chǎn)新政，加大力度打擊房價上揚，使市場上買房的人少了，裝修的人也就更少了，導(dǎo)致今年的建材市場走勢疲軟，再加上賣場的急速擴張，建材賣場在這樣的大環(huán)境下就更加難以生存了。

　　在今年疲軟的市場背景中，還是有些商家銷量在增長，但那只是把別的品牌市場份額搶占而已，市場總體需求并沒有提高。

　　這是紅星“二度”水土不服

　　在2008年年底，紅星美凱龍二度落戶南昌京東鹿鼎，對外招商陶瓷、衛(wèi)浴商戶共30多家。當(dāng)年在南昌召開大規(guī)模的招商大會時，董事長車建新親自到場助陣。當(dāng)初紅星南昌二店的招商似乎就遭遇了“寒流”，大多數(shù)商家都抱觀望的態(tài)度，紅星招商進度并不順利。

　　沒想到在一年左右的時間內(nèi)，紅星美凱龍京東店就悄然退出了南昌市場，沒有人會想到是這樣的結(jié)果。據(jù)南昌行業(yè)人士介紹，原來商戶們在這一年的時間里沒有賺錢，反而有眾多商戶虧損慘重。

　　2008年在紅星京東店招商前，南昌眾多商家就普遍不看好紅星的命運。紅星京東店撤出，行業(yè)人士分析有七大原因：一、地理位置普遍不被看好;二、招商門檻高于市場預(yù)估;三、賣場模式不被廣泛看好;四、市場前景難以樂觀;五、有其他市場選擇可能;六、代理商不被廠家完全制約;七、受行業(yè)市場業(yè)績下滑影響。上述種種原因，導(dǎo)致了當(dāng)年的紅星京東店經(jīng)營不到一年時間就悄然離場。（通訊員/張一楠）