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九鼎裝飾華中區(qū)域總經(jīng)理周錚明

    浙江品牌裝飾——九鼎裝飾于2006年2月進(jìn)駐湖北市場。多年以來一直保持快速、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，目前在武漢及周邊地區(qū)設(shè)立了14家分公司，今年8月中旬又在金銀湖路金盛國際家居建立第6家分公司。致力于為中高端客戶群體提供尊貴服務(wù)，以先進(jìn)的工程管理模式、精湛的江浙工藝和誠信務(wù)實的經(jīng)營風(fēng)格而聞名江城，被廣大消費者贊譽為“工程質(zhì)量第一品牌。”

    在國家調(diào)控浪潮的影響下，樓市低迷、建材市場慘淡、裝飾公司“慘淡經(jīng)營”已經(jīng)成為家居行業(yè)2011年的幾大熱門標(biāo)簽，而九鼎裝飾在武漢卻在這股逆流中破風(fēng)斬浪，闊步前行。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：從上半年到現(xiàn)在，房產(chǎn)政策調(diào)控、建材市場冷淡，家裝行業(yè)也好景難再，您是怎么看待這個現(xiàn)象的？

    周總：今年裝修形式所處的“大氣候”不好。我認(rèn)為原因有以下幾方面，一個是金融危機的影響，金融危機致使很多家庭裝修走了低檔化路線，九鼎裝飾是定位在中高端的裝修公司，并不會因為金融危機而放棄扭曲自己的定位；二是房地產(chǎn)市場低迷，一線城市宏觀政策強勢“打壓”，二三線城市即將迎來“限購”政策，而我們之前的精力主要在能  二線城市的中高端客戶，房子賣不出去，裝修的也少了；三是原材料價格上漲，工人工資上漲，裝修費用普遍提升，使得整個裝修市場出現(xiàn)一些不“和諧”因素，比如盲目打“價格戰(zhàn)”；四是養(yǎng)老基金提升，家庭用于裝修的費用相對減少。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：對于家裝行業(yè)的“價格戰(zhàn)”，您怎么看？

    周錚明：某些打“價格戰(zhàn)”的公司完全是倉促、盲目地應(yīng)對裝修的淡季市場，說嚴(yán)重點是敗壞裝修市場環(huán)境。現(xiàn)在裝修市場本來就有點不景氣，打“價格戰(zhàn)”在短時間內(nèi)好像能起到一定的作用。但是弊端卻是深刻和長遠(yuǎn)的。

    一方面，現(xiàn)在是個“漲時代”，什么都在漲價。一個客戶裝修下來，除去人工費、運輸費、營銷成本等等，如何能保證給客戶裝修出來的房子是舒適合意的？必須在材料、施工方面給與品質(zhì)保證，“價格戰(zhàn)”不能做到。家居品質(zhì)都不能保證的裝修，消費者如何繼續(xù)信賴？誠信缺失，對于一個以品牌發(fā)展為目的的企業(yè)來說，是致命的。

    另一方面，“價格戰(zhàn)”一出，作為外行的消費者都希望價格越低越好，他們會“價比三家”。然而，不比較品質(zhì)，盲目“壓價求單”，只是“搬起石頭砸自己的腳”，這種做法只能導(dǎo)致各種惡性循環(huán)。并且影響整個裝修行業(yè)的風(fēng)氣。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：針對目前這樣復(fù)雜的市場形勢，九鼎裝飾華中地區(qū)將采取哪些應(yīng)對措施？

    周錚明：首先，我們堅決杜絕“價格戰(zhàn)”，始終要保持自己的定位和原則。我們用獨特的管理模式來實現(xiàn)品牌對客戶的承諾。九鼎裝飾的經(jīng)營理念是 “口碑相傳，永續(xù)經(jīng)營”，在這種經(jīng)營模式下，“四零”服務(wù)和“四全”服務(wù)，是我們力求達(dá)到的裝修目標(biāo)。暨“設(shè)計零缺憾、施工零缺點、材料零抱怨、品質(zhì)零投訴”和“全過程、全天候、全方位、全身心”。要做到這些要求，走好九鼎裝飾品牌化路線的道路，“價格戰(zhàn)”是絕對行不通的。

    第二，我們走穩(wěn)步發(fā)展路線。每年，裝修市場都會有或長或短的淡季出現(xiàn)，只是今年比較嚴(yán)重。市場淡季環(huán)境下做好自身的升級改造，養(yǎng)精蓄銳，以最飽滿的姿態(tài)去迎接“金九銀十”。

    第三，這次在金銀湖路金盛國際家居開設(shè)武漢地區(qū)第六家分公司。也是應(yīng)對淡季的一個措施，更好的布局，當(dāng)然是利于未來發(fā)展的。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：據(jù)了解，九鼎裝飾公司在武漢地區(qū)已經(jīng)分布有6家裝修公司了，分別在中南、徐東、常青路、建設(shè)大道等交通便捷，消費人群聚集的地方。此次布局選擇位置較偏的金銀湖路金盛國際主要出于哪方面的考慮？

    周錚明：正如你所說，交通便捷，消費人群聚集的地方，我們都有布局了。那么考慮落戶金盛，主要也是看在它的區(qū)位優(yōu)勢和賣場的定位。整個武漢市場，金銀湖路金盛國際家居是唯一一家近郊賣場，而且所處的環(huán)境位置，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。不僅僅臨近武漢的“會客廳”——中國（武漢）文化會展中心，而且此處在建和規(guī)劃的樓盤眾多，別墅投資力度大，對于以工程裝修為主的九鼎裝飾來說，是個很好的機遇。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：謝謝周總接受我們中國陶瓷網(wǎng)的采訪，祝九鼎裝飾越走越好。（圖/文 中國陶瓷網(wǎng) 武漢站記者 嚴(yán)張）