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金盛國際家居武漢金銀湖路廣場副總經理 魯賢偉

   中國陶瓷網記者：金盛國際家居經過多年的發(fā)展如今已經成為全國知名的家居連鎖賣場，在武漢也是家喻戶曉逛建材超市的首選品牌，對此您是如何看待的？

    魯總：金盛國際家居經過18年的發(fā)展一步步成長起來，在武漢區(qū)域金盛的品牌影響力和市場占有率也是與日俱增，能有現在的成績也是腳踏實地一步一個腳印運作起來的。無論是經銷商，還是消費者，對金盛的評價都是有口皆碑的，在產品的質量和服務的保障上得到了武漢消費者的廣泛認可。可以說金盛能夠取得現在的成績，得益于金盛對品牌的承諾和對消費者的重視，經銷商和消費者才會相信金盛，選擇金盛。

    中國陶瓷網記者：金盛的快速發(fā)展是有目共睹的，那么魯總能跟我們介紹下金盛家居在武漢的營銷戰(zhàn)略嗎？

    魯賢偉：金盛進駐武漢已經三年了，前兩年我們基本上是以活動促銷來迅速占領消費市場。在活動中讓消費者感受到金盛提供各種消費的實惠實惠，以及質量和服務方面的保障。有時部分賣場會玩些概念促銷，炒活動噱頭，炒人氣，對消費者有所忽悠，這從某些讓利幅度就能看出來。‘不弄虛假，真金白銀，該補貼補貼，該讓利讓利’這就是金盛做促銷活動的一個最基本的宗旨。所以說近兩年金盛銷售份額的成倍增加，一個是良好的市場反應帶來的優(yōu)異成績，一個就是消費者對金盛的信賴。今年的市場稍顯冷清，但是我們的市場份額還是呈現一個穩(wěn)步上升的趨勢。

    今年開始，金盛武漢區(qū)域的營銷策略也開始調整，從以促銷手段為主轉移到以品牌塑造為主上來。我們必須考慮更多的因素來提升整個賣場的形象以及品牌的影響力。消費者在金盛消費，除了享受實惠，還要放心省事的體驗消費。這是在金盛在今后需要重點提升的一個方面。

    中國陶瓷網記者：目前國內家居賣場急速膨脹擴大，對于這種現象您有什么看法？

    魯賢偉：我認為目前這種情況的出現是市場發(fā)展的一個必然趨勢。隨著房地產市場的發(fā)展，家居建材市場必然隨之轉移擴大，如今，房地產市場日趨“白熱化”，家居建材隨之發(fā)展已經無可厚非，當然，對于某些急速的膨脹擴張，快速跑馬圈地的做法我們持保留態(tài)度，畢竟企業(yè)在競爭中不是比誰跑得快，而是比誰活得久。
 

    中國陶瓷網記者：那么在武漢家居賣場的發(fā)展情況如何，又有著怎樣的競爭態(tài)勢？

    每個賣場都會有自己的特點。歐亞達作為本土企業(yè)在武漢地區(qū)已經扎根十多年了。目前在武漢，消費者幾乎都有個習慣，買家居用品一定會去歐亞達看一看。而南國大武漢家裝則借助漢西的建材優(yōu)勢使得消費者在購買建材的時候就會考慮去大武漢比一比。之前，大武漢和歐亞達在武漢建材家居市場是占據優(yōu)勢地位的，但是自從金盛、居然進駐武漢后這種格局就打破了。金盛和居然倡導的一站式購物比較受消費者青睞，建材家居市場格局就逐漸發(fā)生改變，目前形成了明顯的“南北格局”，歐亞達和大武漢的消費重心在漢口，自從各大賣場落戶武昌之后，武昌的消費需求不用過江就已經消化掉了。

    在武漢，金盛則以建材品種齊全、品牌聚集度高著稱，一線建材品牌都以進駐金盛為戰(zhàn)略布局的基本點。入駐商戶的裝修風格、市場的定位、品牌旗艦店形象店的塑造、每年的店面風格的改造以及檔次的提升都隨著金盛保持著國內的領先水平。把金盛店做旗艦店來做，和大武漢比，規(guī)模上可能不夠，但是檔次和效益上是不相上下的。在武漢，很多的經銷商選擇促銷活動的主場一個是放在漢口的大武漢，另一個就是我們金盛武昌友誼大道店，而且各大品牌促銷活動的成績也是令人矚目的。

    中國陶瓷網記者：作為銷售終端，您對衛(wèi)浴企業(yè)開拓武漢市場建立渠道有什么樣的建議？

    魯賢偉：目前大大小小的衛(wèi)浴潔具品牌眾多，從近幾年的發(fā)展也能看出潔具行業(yè)的發(fā)展水平逐漸提高，但是市場份額已經逐漸被幾大品牌所占領，一線品牌做的很強勢。

    從很大程度上說，衛(wèi)浴行業(yè)有太多的相似點，對于如何開拓市場，我認為一個是渠道的建立，選擇合適的賣場，謀求與家裝公司的合作，再與目前火熱的網絡團購相配合，這些方法都可以節(jié)省經營成本，增加在行業(yè)內的影響力，迅速打開市場局面。再就是品牌的塑造。有些品牌，在國內來說不是什么大品牌，但是在武漢做的很好，規(guī)模大、聲勢大、投入大，影響力自然就不會小。而且衛(wèi)浴產品同質化現象太嚴重，需要創(chuàng)新和提升品牌形象來改變。品牌的力量會影響消費者的購買心理，現在品牌塑造能力的加強則更有利于擴大市場份額。同時在產品方面，高檔化的衛(wèi)浴潔具將是市場發(fā)展的一個明顯趨勢。

    中國陶瓷網記者：感謝魯總百忙中接受我們網站的采訪，祝金盛三周年圓滿開展。謝謝。（圖/文 中國陶瓷網 武漢站記者  嚴張）