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金盛國際家居武漢金銀湖路廣場副總經(jīng)理 魯賢偉

   中國陶瓷網(wǎng)記者：金盛國際家居經(jīng)過多年的發(fā)展如今已經(jīng)成為全國知名的家居連鎖賣場，在武漢也是家喻戶曉逛建材超市的首選品牌，對此您是如何看待的？

    魯總：金盛國際家居經(jīng)過18年的發(fā)展一步步成長起來，在武漢區(qū)域金盛的品牌影響力和市場占有率也是與日俱增，能有現(xiàn)在的成績也是腳踏實地一步一個腳印運作起來的。無論是經(jīng)銷商，還是消費者，對金盛的評價都是有口皆碑的，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的保障上得到了武漢消費者的廣泛認可?？梢哉f金盛能夠取得現(xiàn)在的成績，得益于金盛對品牌的承諾和對消費者的重視，經(jīng)銷商和消費者才會相信金盛，選擇金盛。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：金盛的快速發(fā)展是有目共睹的，那么魯總能跟我們介紹下金盛家居在武漢的營銷戰(zhàn)略嗎？

    魯賢偉：金盛進駐武漢已經(jīng)三年了，前兩年我們基本上是以活動促銷來迅速占領(lǐng)消費市場。在活動中讓消費者感受到金盛提供各種消費的實惠實惠，以及質(zhì)量和服務(wù)方面的保障。有時部分賣場會玩些概念促銷，炒活動噱頭，炒人氣，對消費者有所忽悠，這從某些讓利幅度就能看出來。‘不弄虛假，真金白銀，該補貼補貼，該讓利讓利’這就是金盛做促銷活動的一個最基本的宗旨。所以說近兩年金盛銷售份額的成倍增加，一個是良好的市場反應(yīng)帶來的優(yōu)異成績，一個就是消費者對金盛的信賴。今年的市場稍顯冷清，但是我們的市場份額還是呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。

    今年開始，金盛武漢區(qū)域的營銷策略也開始調(diào)整，從以促銷手段為主轉(zhuǎn)移到以品牌塑造為主上來。我們必須考慮更多的因素來提升整個賣場的形象以及品牌的影響力。消費者在金盛消費，除了享受實惠，還要放心省事的體驗消費。這是在金盛在今后需要重點提升的一個方面。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：目前國內(nèi)家居賣場急速膨脹擴大，對于這種現(xiàn)象您有什么看法？

    魯賢偉：我認為目前這種情況的出現(xiàn)是市場發(fā)展的一個必然趨勢。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，家居建材市場必然隨之轉(zhuǎn)移擴大，如今，房地產(chǎn)市場日趨“白熱化”，家居建材隨之發(fā)展已經(jīng)無可厚非，當然，對于某些急速的膨脹擴張，快速跑馬圈地的做法我們持保留態(tài)度，畢竟企業(yè)在競爭中不是比誰跑得快，而是比誰活得久。
 

    中國陶瓷網(wǎng)記者：那么在武漢家居賣場的發(fā)展情況如何，又有著怎樣的競爭態(tài)勢？

    每個賣場都會有自己的特點。歐亞達作為本土企業(yè)在武漢地區(qū)已經(jīng)扎根十多年了。目前在武漢，消費者幾乎都有個習慣，買家居用品一定會去歐亞達看一看。而南國大武漢家裝則借助漢西的建材優(yōu)勢使得消費者在購買建材的時候就會考慮去大武漢比一比。之前，大武漢和歐亞達在武漢建材家居市場是占據(jù)優(yōu)勢地位的，但是自從金盛、居然進駐武漢后這種格局就打破了。金盛和居然倡導(dǎo)的一站式購物比較受消費者青睞，建材家居市場格局就逐漸發(fā)生改變，目前形成了明顯的“南北格局”，歐亞達和大武漢的消費重心在漢口，自從各大賣場落戶武昌之后，武昌的消費需求不用過江就已經(jīng)消化掉了。

    在武漢，金盛則以建材品種齊全、品牌聚集度高著稱，一線建材品牌都以進駐金盛為戰(zhàn)略布局的基本點。入駐商戶的裝修風格、市場的定位、品牌旗艦店形象店的塑造、每年的店面風格的改造以及檔次的提升都隨著金盛保持著國內(nèi)的領(lǐng)先水平。把金盛店做旗艦店來做，和大武漢比，規(guī)模上可能不夠，但是檔次和效益上是不相上下的。在武漢，很多的經(jīng)銷商選擇促銷活動的主場一個是放在漢口的大武漢，另一個就是我們金盛武昌友誼大道店，而且各大品牌促銷活動的成績也是令人矚目的。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：作為銷售終端，您對衛(wèi)浴企業(yè)開拓武漢市場建立渠道有什么樣的建議？

    魯賢偉：目前大大小小的衛(wèi)浴潔具品牌眾多，從近幾年的發(fā)展也能看出潔具行業(yè)的發(fā)展水平逐漸提高，但是市場份額已經(jīng)逐漸被幾大品牌所占領(lǐng)，一線品牌做的很強勢。

    從很大程度上說，衛(wèi)浴行業(yè)有太多的相似點，對于如何開拓市場，我認為一個是渠道的建立，選擇合適的賣場，謀求與家裝公司的合作，再與目前火熱的網(wǎng)絡(luò)團購相配合，這些方法都可以節(jié)省經(jīng)營成本，增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，迅速打開市場局面。再就是品牌的塑造。有些品牌，在國內(nèi)來說不是什么大品牌，但是在武漢做的很好，規(guī)模大、聲勢大、投入大，影響力自然就不會小。而且衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重，需要創(chuàng)新和提升品牌形象來改變。品牌的力量會影響消費者的購買心理，現(xiàn)在品牌塑造能力的加強則更有利于擴大市場份額。同時在產(chǎn)品方面，高檔化的衛(wèi)浴潔具將是市場發(fā)展的一個明顯趨勢。

    中國陶瓷網(wǎng)記者：感謝魯總百忙中接受我們網(wǎng)站的采訪，祝金盛三周年圓滿開展。謝謝。（圖/文 中國陶瓷網(wǎng) 武漢站記者  嚴張）