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　　今年我國制造業(yè)的日子很不好過，中小企業(yè)“倒閉潮”炒得沸沸揚揚，陶瓷行業(yè)也盛傳著“洗牌說”。姑且不管這些消息的真實性有幾分，陶瓷行業(yè)遭遇“寒冬”這一事實不可忽視。據本報工作站的調查來看，各陶瓷產區(qū)都沒有出現“倒閉潮”，但銷量萎縮，庫存嚴重，生產線關停的現象已經頻頻出現，形勢較往年同時期更為嚴峻。“洗牌說”在行業(yè)內流傳之時，企業(yè)有辟謠的，有積極尋找出路的，也有茫然的，經銷商在這一時期的態(tài)度又是怎樣呢?

　　記者走訪了昆明幾個主要的建材市場，發(fā)現越是有實力的經銷商，對“洗牌說”就越不在意。像正豪企業(yè)、衛(wèi)通建材、泰格盈家等大的建材公司，由于代理的多是國內一線品牌，品牌和產品品類的整合也基本完成，他們相信自己所代理品牌的實力，并不擔心會遭遇“洗牌”。因此，記者重點走訪了中低端品牌的代理商，發(fā)現大多數代理商對自己代理的品牌都很自信，并不擔心“洗牌”會影響到他們的生意。

　　昆明恒安弘業(yè)建材代理的三個品牌都是佛山比較有實力的品牌，其中一個品牌是做曲靖地區(qū)的代理，兩個品牌是做云南總代理，都做得很不錯。其負責人告訴記者，如果經銷商只代理一個品牌，那個品牌沒了，他的渠道還在，可以再去找品牌，現在只要有實力，有渠道，找代理的品牌并不難。實力不足的經銷商也可以退而求其次，用原本的店面做展示，給其他經銷商做分銷。“中林建材城有不少這樣的店面，自己沒有直接代理，而是到國雅那邊的經銷商那里拿貨。”該負責人如是說。

　　和美陶瓷的代理商陳松告訴記者，他經常關注行業(yè)的信息，行業(yè)的報紙也會看，“洗牌說”已經聽慣了。“現在全國情況都一樣，企業(yè)生存艱難也不是一兩年的事，以前也有過，只是今年內外的環(huán)境都不好，更艱難些而已。”陳松說，他們只代理一個品牌，目前來說情況還不錯，產銷都比較穩(wěn)定，作為經銷商，需要多了解陶瓷企業(yè)的生存狀態(tài)，但并不是為了在必要的時候“逃跑”而去了解，他與廠家有著多年的合作關系，相信廠家有實力挺過這一困難時期。對于在這一困難時期，經銷商應該怎么做這一問題，陳松如是回答：“經銷商要做的就是努力拓展渠道，把銷量做上去。”

　　在昆明建材商業(yè)城做了多年瓷磚生意的張志生告訴記者，無論是中高端品牌還是低端品牌，商家在選擇的時候肯定都會對企業(yè)進行考察，要能夠長遠合作，雙方都能獲得利益的才會合作。并且，商家會不時地去廠家了解情況，所以“洗牌說”的流傳對商家影響并不大，他們相信自己的選擇，相信自己親眼所見的。對于假設的“所代理的品牌企業(yè)倒閉，經銷商怎么辦?”這一問題，張志生跟昆明恒安弘業(yè)建材的負責人看法一致：“現在有實力的陶瓷企業(yè)并不難找，每個市場有實力的商家卻不多，且不說自己代理的品牌目前并沒有危機，即使出現了危機，企業(yè)出不了貨，對商家的影響也不大。”

　　有實力的商家自然“不怕”，但市場上還有大批實力并不雄厚的經銷商，他們的看法與以上幾位商家略有不同。“在行業(yè)大洗牌之下，更換品牌并不是簡單的事。”珠江陶瓷云南總經銷楊國英告訴記者，更換了品牌，展廳裝修什么的一并都得換掉，還要交其他的費用，即使是換一個小品牌，支出少說也是十幾萬、幾十萬的，在市場不景氣的時候，這個費用對于一些實力不足的經銷商來說，是一筆難以承受的大數目。對于這個問題，中林建材城一位不愿意透露姓名的潔具商家深有感觸，他告訴記者，他只代理了一個潔具品牌，今年有好幾次拿貨都出問題，到貨不及時，影響銷售，也想過要換品牌，但由于資金問題，一直也沒換。據這位商家介紹，中林建材城里有不少代理江西、山東陶瓷品牌的商家，也存在著廠家供貨不及時的問題，只不過他們多數都代理了好幾個品牌，這個品牌沒有就賣其他的，對銷售的影響不大。

　　綜上可見，在“洗牌說”之下，多數經銷商的態(tài)度還是樂觀的，不管環(huán)境怎么變化，增強實力，做好渠道才是生存之道。（文/田曉草）