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　　今年我國制造業(yè)的日子很不好過，中小企業(yè)“倒閉潮”炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，陶瓷行業(yè)也盛傳著“洗牌說”。姑且不管這些消息的真實(shí)性有幾分，陶瓷行業(yè)遭遇“寒冬”這一事實(shí)不可忽視。據(jù)本報(bào)工作站的調(diào)查來看，各陶瓷產(chǎn)區(qū)都沒有出現(xiàn)“倒閉潮”，但銷量萎縮，庫存嚴(yán)重，生產(chǎn)線關(guān)停的現(xiàn)象已經(jīng)頻頻出現(xiàn)，形勢較往年同時(shí)期更為嚴(yán)峻。“洗牌說”在行業(yè)內(nèi)流傳之時(shí)，企業(yè)有辟謠的，有積極尋找出路的，也有茫然的，經(jīng)銷商在這一時(shí)期的態(tài)度又是怎樣呢?

　　記者走訪了昆明幾個(gè)主要的建材市場，發(fā)現(xiàn)越是有實(shí)力的經(jīng)銷商，對“洗牌說”就越不在意。像正豪企業(yè)、衛(wèi)通建材、泰格盈家等大的建材公司，由于代理的多是國內(nèi)一線品牌，品牌和產(chǎn)品品類的整合也基本完成，他們相信自己所代理品牌的實(shí)力，并不擔(dān)心會遭遇“洗牌”。因此，記者重點(diǎn)走訪了中低端品牌的代理商，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)代理商對自己代理的品牌都很自信，并不擔(dān)心“洗牌”會影響到他們的生意。

　　昆明恒安弘業(yè)建材代理的三個(gè)品牌都是佛山比較有實(shí)力的品牌，其中一個(gè)品牌是做曲靖地區(qū)的代理，兩個(gè)品牌是做云南總代理，都做得很不錯(cuò)。其負(fù)責(zé)人告訴記者，如果經(jīng)銷商只代理一個(gè)品牌，那個(gè)品牌沒了，他的渠道還在，可以再去找品牌，現(xiàn)在只要有實(shí)力，有渠道，找代理的品牌并不難。實(shí)力不足的經(jīng)銷商也可以退而求其次，用原本的店面做展示，給其他經(jīng)銷商做分銷。“中林建材城有不少這樣的店面，自己沒有直接代理，而是到國雅那邊的經(jīng)銷商那里拿貨。”該負(fù)責(zé)人如是說。

　　和美陶瓷的代理商陳松告訴記者，他經(jīng)常關(guān)注行業(yè)的信息，行業(yè)的報(bào)紙也會看，“洗牌說”已經(jīng)聽?wèi)T了。“現(xiàn)在全國情況都一樣，企業(yè)生存艱難也不是一兩年的事，以前也有過，只是今年內(nèi)外的環(huán)境都不好，更艱難些而已。”陳松說，他們只代理一個(gè)品牌，目前來說情況還不錯(cuò)，產(chǎn)銷都比較穩(wěn)定，作為經(jīng)銷商，需要多了解陶瓷企業(yè)的生存狀態(tài)，但并不是為了在必要的時(shí)候“逃跑”而去了解，他與廠家有著多年的合作關(guān)系，相信廠家有實(shí)力挺過這一困難時(shí)期。對于在這一困難時(shí)期，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做這一問題，陳松如是回答：“經(jīng)銷商要做的就是努力拓展渠道，把銷量做上去。”

　　在昆明建材商業(yè)城做了多年瓷磚生意的張志生告訴記者，無論是中高端品牌還是低端品牌，商家在選擇的時(shí)候肯定都會對企業(yè)進(jìn)行考察，要能夠長遠(yuǎn)合作，雙方都能獲得利益的才會合作。并且，商家會不時(shí)地去廠家了解情況，所以“洗牌說”的流傳對商家影響并不大，他們相信自己的選擇，相信自己親眼所見的。對于假設(shè)的“所代理的品牌企業(yè)倒閉，經(jīng)銷商怎么辦?”這一問題，張志生跟昆明恒安弘業(yè)建材的負(fù)責(zé)人看法一致：“現(xiàn)在有實(shí)力的陶瓷企業(yè)并不難找，每個(gè)市場有實(shí)力的商家卻不多，且不說自己代理的品牌目前并沒有危機(jī)，即使出現(xiàn)了危機(jī)，企業(yè)出不了貨，對商家的影響也不大。”

　　有實(shí)力的商家自然“不怕”，但市場上還有大批實(shí)力并不雄厚的經(jīng)銷商，他們的看法與以上幾位商家略有不同。“在行業(yè)大洗牌之下，更換品牌并不是簡單的事。”珠江陶瓷云南總經(jīng)銷楊國英告訴記者，更換了品牌，展廳裝修什么的一并都得換掉，還要交其他的費(fèi)用，即使是換一個(gè)小品牌，支出少說也是十幾萬、幾十萬的，在市場不景氣的時(shí)候，這個(gè)費(fèi)用對于一些實(shí)力不足的經(jīng)銷商來說，是一筆難以承受的大數(shù)目。對于這個(gè)問題，中林建材城一位不愿意透露姓名的潔具商家深有感觸，他告訴記者，他只代理了一個(gè)潔具品牌，今年有好幾次拿貨都出問題，到貨不及時(shí)，影響銷售，也想過要換品牌，但由于資金問題，一直也沒換。據(jù)這位商家介紹，中林建材城里有不少代理江西、山東陶瓷品牌的商家，也存在著廠家供貨不及時(shí)的問題，只不過他們多數(shù)都代理了好幾個(gè)品牌，這個(gè)品牌沒有就賣其他的，對銷售的影響不大。

　　綜上可見，在“洗牌說”之下，多數(shù)經(jīng)銷商的態(tài)度還是樂觀的，不管環(huán)境怎么變化，增強(qiáng)實(shí)力，做好渠道才是生存之道。（文/田曉草）