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    日前，記者從江西佳宇陶瓷有限公司獲悉，該公司第三條西瓦配件生產(chǎn)線正在開工建設(shè)，同期施工建設(shè)的還有公司第四條西瓦生產(chǎn)線，屆時(shí)，佳宇陶瓷企業(yè)將成為高安產(chǎn)區(qū)最大的西瓦生產(chǎn)企業(yè)。

    據(jù)該公司副總經(jīng)理萬秋平介紹，該公司自去年4月15日首期生產(chǎn)線正式投產(chǎn)以來，一直保持產(chǎn)銷平衡的良好形勢(shì)，在今年高安產(chǎn)區(qū)限電風(fēng)暴、原材料價(jià)格居高不止、物流運(yùn)輸遭遇窘境的大環(huán)境下，依然成為高安產(chǎn)區(qū)西瓦企業(yè)中運(yùn)營(yíng)最好的企業(yè)之一。在接受記者采訪時(shí)，萬秋平主要從產(chǎn)品、市場(chǎng)以及公司管理運(yùn)營(yíng)等方面分析了企業(yè)良性發(fā)展的模式。

    農(nóng)村產(chǎn)品也需創(chuàng)新

    據(jù)了解，該公司董事長(zhǎng)賈巨林有著二十多年的陶瓷生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其中高安第一片西瓦在新紅梅誕生時(shí)，賈巨林就在新紅梅管理銷售，而萬秋平而負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，對(duì)西瓦市場(chǎng)比較熟悉。因此，在賈總自己投資創(chuàng)辦西瓦生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品質(zhì)量就要求非常嚴(yán)格。盡管西瓦產(chǎn)品主要是面向農(nóng)村市場(chǎng)，在外行人來看，其產(chǎn)品檔次比較低，但是作為業(yè)內(nèi)人士來看，即使是面向農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的花色創(chuàng)新也是非常重要的。正式基于這點(diǎn)，公司在投產(chǎn)初期，對(duì)產(chǎn)品定位就比較高，在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)工藝流程、到揀選、包裝、上車等都是經(jīng)過嚴(yán)格的控制。

    由于公司董事長(zhǎng)有著多年的西瓦生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，在公司生產(chǎn)線建設(shè)時(shí)，就通過一系列的工藝設(shè)備改造，成為高安產(chǎn)區(qū)多種花色產(chǎn)品生產(chǎn)速度最快的西瓦企業(yè)。公司現(xiàn)有2條西瓦生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線設(shè)計(jì)4條釉線，可以同時(shí)生產(chǎn)四種不同花色的產(chǎn)品，同時(shí)，配置2噸、4噸、5噸等不同型號(hào)的球磨機(jī)，可以接受客戶不同規(guī)模的訂單要求。這一系列的設(shè)備改造、資源合理配置，不僅豐富了公司產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，同時(shí)，也成為高安產(chǎn)區(qū)花色品種最齊全的西瓦生產(chǎn)企業(yè)，也是高安產(chǎn)區(qū)西瓦花色創(chuàng)新速度最快的企業(yè)，目前市場(chǎng)上流行的防滑西瓦就是最先由佳宇陶瓷研發(fā)出來的。

    產(chǎn)品、市場(chǎng)創(chuàng)新 贏得客戶信賴

    據(jù)了解，佳宇陶瓷現(xiàn)有“佳吉”、“德宇”、“家運(yùn)旺”三個(gè)品牌，盡管是一家剛投產(chǎn)一年多的西瓦生產(chǎn)企業(yè)，但是公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)遍布全國(guó)，其中農(nóng)村市場(chǎng)銷售占40%左右，工程銷售也是公司銷量的一個(gè)重要組成部分。就連福建、江浙等一些西瓦產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)也被佳宇陶瓷發(fā)展成為重點(diǎn)銷售區(qū)域。據(jù)萬秋平介紹，由于公司產(chǎn)品品種比較齊全、物流運(yùn)輸方便而且價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠點(diǎn)，加上地處高安陶瓷產(chǎn)業(yè)基地配貨方便，這一系列的因素組成的“滾動(dòng)效應(yīng)”給佳宇陶瓷帶來了不少優(yōu)秀的客戶。

    另一方面，由于佳宇陶瓷的產(chǎn)品品種、花色最齊全，產(chǎn)品花色創(chuàng)新速度最快，同時(shí)，全新改造的釉線設(shè)備讓其新產(chǎn)品生產(chǎn)速度加快，讓佳宇陶瓷在別墅工程客戶中樹立了非常好的口碑。憑借合理配置的生產(chǎn)線，讓其在針對(duì)特殊花色、中小規(guī)模訂單的客戶能夠合理的排產(chǎn)。據(jù)萬秋平介紹，公司能夠在市場(chǎng)的淡季和旺季中都能夠保持比較良性的發(fā)展形勢(shì)，主要得益于有一批忠誠(chéng)的客戶支持，他們60%的老客戶都是從公司第一片西瓦推出后就一直合作至今，這在高安產(chǎn)區(qū)價(jià)格戰(zhàn)激烈的市場(chǎng)中是非常難得的。

    人性化的管理模式

    中國(guó)人常常講，成就大事業(yè)，需要“天時(shí)、地利與人和”的配合。而佳宇陶瓷在其發(fā)展過程中，地利、人和其占據(jù)了兩大重要優(yōu)勢(shì)：公司地處高安建陶產(chǎn)業(yè)基地、一批忠誠(chéng)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和客戶資源。就如萬秋平介紹，在建陶基地信息比較靈通，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，配貨速度快、方便，很多客戶都是自己找上門；基地交通比較方便，不論是選擇汽運(yùn)還是集裝箱進(jìn)行運(yùn)送都較為便利；員工素質(zhì)高、流動(dòng)性低，裝車、調(diào)配方便。

    除了良好的地理、人才優(yōu)勢(shì)外，公司領(lǐng)導(dǎo)人的人性化管理思路是貫穿企業(yè)發(fā)展的重要脈搏。據(jù)了解，在硬件方面，佳宇陶瓷已建成2棟辦公室大樓，配置產(chǎn)品形象展示區(qū)，為員工提供良好的生活條件；其次，建設(shè)4萬多平米的倉(cāng)庫(kù)，全部產(chǎn)品都統(tǒng)一在倉(cāng)庫(kù)裝貨，搬運(yùn)工不用再冒著暴雨或頂著烈日裝貨，這樣人性化的硬件配置在高安西瓦生產(chǎn)企業(yè)中是獨(dú)一無二的。除了對(duì)內(nèi)部員工提供人性化的生活、工做場(chǎng)所外，對(duì)于外部人員公司也是開通綠色通道。據(jù)了解，自今年7月1日起國(guó)家對(duì)公路道路超限載治理后，整個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)找車難問題就不斷顯現(xiàn)，有些企業(yè)甚至一天都找不到一部車裝貨。然而，佳宇陶瓷則打破條條框框的找車原則，與多個(gè)汽車信息部以及南昌等周邊的物流公司合作緩解找車難的問題。另一方面，則通過一系列人性化的政策，為貨車司機(jī)提供免費(fèi)的休息客房和解決就餐問題，有時(shí)一天30多部車同時(shí)裝貨，該公司也同樣一一免費(fèi)為司機(jī)解決就餐，若遇到需要留宿的司機(jī)也提供專門的客房，解決司機(jī)的后顧之憂。因此，這些看似平常的措施，但著實(shí)為佳宇陶瓷在如今找車難的局勢(shì)中贏得了很多司機(jī)的認(rèn)可。

    據(jù)了解，江西佳宇陶瓷有限公司于2009年4月簽約落戶高安建陶產(chǎn)業(yè)基地，總投資2.2億元，是一家專業(yè)生產(chǎn)歐式連鎖瓦的企業(yè)。目前該公司已建成2條大型西瓦生產(chǎn)線，單線日產(chǎn)量20萬片，目前最大的、最先進(jìn)的連鎖瓦生產(chǎn)線。目前，該公司第三、四條生產(chǎn)線正在同期施工，其中三線主要生產(chǎn)西瓦配件產(chǎn)品，成為高安西瓦生產(chǎn)企業(yè)中唯一一家生產(chǎn)配套產(chǎn)品的企業(yè)。公司一直秉承“質(zhì)量第一，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，打造成為江西產(chǎn)區(qū)連鎖瓦的領(lǐng)頭羊。 （記者/熊娟萍）