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秋季中原住交會蓄勢待發(fā) 優(yōu)惠或?qū)⒊芍餍?/h2>

2011-08-30 來源：《大河報(bào)》 責(zé)任編輯：孟雯雯 閱讀：1453

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2011秋季中原住交會將于9月15日在鄭州紫荊廣場和河南人民會堂拉開帷幕，據(jù)悉，參展項(xiàng)目將會為購房者提供不同程度的購房優(yōu)惠，本屆房展為期三天。

主流開發(fā)商云集 適時辦展力托樓市

去年以來，國家實(shí)施宏觀調(diào)控政策，接二連三的“新政”出臺，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了一次前所未有的考驗(yàn)。鄭州房地產(chǎn)市場也不例外，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售受到了影響，新政的實(shí)施對房地產(chǎn)企業(yè)的資金、管理等承受能力皆是一種檢驗(yàn)。

有的企業(yè)在“新政”面前，沉著應(yīng)對，對自己的項(xiàng)目品質(zhì)充滿信心。也有個別小企業(yè)由于平時管理混亂，一時亂了陣腳，顯得步履維艱。隨著8、9月份市場逐漸“回暖”，一些消費(fèi)者也不再持幣待購，開始正常的消費(fèi)行為。此時，由大河報(bào)舉辦的一場高規(guī)格房展會適時推出，順應(yīng)了開發(fā)商的需求，也滿足了消費(fèi)者的購房之需。

業(yè)內(nèi)人士感嘆，即將在9月份舉辦的“2011秋季中原住交會”，占盡天時地利人和，是多方共贏的一次房展會。登高方能望遠(yuǎn)，中原住交會已成為下半年鄭州開發(fā)商市場發(fā)力的一塊基石，百余個主力樓盤，將自9月15日開始在鄭州紫荊廣場和河南人民會堂上演為期三天的激烈角逐。

旺季來臨 住交會是重要營銷節(jié)點(diǎn)

上個月底，大河研究院成立大會高峰論壇結(jié)束后，各大地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者都產(chǎn)生一個共識，今年10月份，鄭州將出現(xiàn)成交量高峰。2009年、2010年連續(xù)兩年的市場經(jīng)驗(yàn)顯示，樓市銷售重頭戲多半出現(xiàn)在下半年。競合地產(chǎn)董事長王東在上周的記者訪談中也認(rèn)為，經(jīng)過上半年的調(diào)控，市場已經(jīng)從政策主導(dǎo)周期轉(zhuǎn)向市場供求主導(dǎo)周期。

另據(jù)競合地產(chǎn)研究顯示，從全國到鄭州，今年下半年開始樓市將迎來巨量供應(yīng)，由此成交量放大是必然事件，而開發(fā)商應(yīng)靈活采取應(yīng)對策略，保證走量優(yōu)先。

供應(yīng)量加大的形勢下，各樓盤如何在“金九銀十”實(shí)現(xiàn)快速銷售就成為關(guān)鍵。為樓盤銷售預(yù)熱，9月15日舉行的秋季中原住交會顯得尤為重要。目前，各參展樓盤正在進(jìn)行前期籌備，開發(fā)商下半年將采取何種市場策略，中原住交會上將初見分曉。

 

優(yōu)惠或?qū)⒊芍餍?/strong>

政策的不斷收緊，使得樓市在悄悄地變臉。從展出樓盤的情況來看，優(yōu)惠或?qū)⒊蔀橄掳肽陿鞘械闹餍伞?/p>

“在限購、限貸和限價的影響下，開發(fā)商的市場壓力非常大，大部分的開發(fā)商都有著不同程度的資金短缺情況，因此下半年優(yōu)惠樓盤肯定會越來越多”，住交會主辦方負(fù)責(zé)人告訴記者，那些新開盤或者即將開盤的項(xiàng)目，其價格預(yù)期都會調(diào)低。從參展的項(xiàng)目看，幾乎所有的樓盤都會有一定的優(yōu)惠，即使還沒有開盤的項(xiàng)目，其銷售人員也會告訴你，到時候肯定會有優(yōu)惠。

“開發(fā)商絕對不會聲稱自己要降價的，但是會推出一些折扣或者一些誘惑性措施”，王東認(rèn)為，不降價也不行了。而在此前，業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)明確地告訴記者：“開發(fā)商下半年會快跑，也就是快速銷售，唯有加大優(yōu)惠，拿到錢才能生存。”

王東同時分析，7月份鄭州住宅庫存量已經(jīng)達(dá)到了歷史新高，而成交量也達(dá)到了本輪調(diào)控以來的高點(diǎn)，說明市場仍有需求。從供應(yīng)方面講，開發(fā)商4月~6月份拖著沒賣，7月份開始“跑了”，市場已進(jìn)入優(yōu)惠周期，下半年，樓盤優(yōu)惠或?qū)⒃陟o悄悄中成為主流。

所以在2011秋季中原住交會上，不同區(qū)域、不同物業(yè)類型的市場主力樓盤爭奇斗艷，給購房者充足的置業(yè)選擇，先看房后買房，中原住交會將成為下半年市民購房第一站。

買房先看房 住交會新盤多

今年的房展會，組委會要求參展企業(yè)結(jié)合當(dāng)前市場的氣氛，最大限度地推出購房優(yōu)惠活動，讓消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的“優(yōu)惠”。

從另一個角度講，有置業(yè)意向的市民，到中原住交會一覽樓市動向，是最佳選擇。

目前，中原住交會觀眾組織工作已經(jīng)全面展開，平面廣告、戶外廣告、巡展、電話、短信、微博等營銷手段立體推出，市民對中原住交會的關(guān)注度也正在加強(qiáng)。

住交會自舉辦以來，一直重視購房優(yōu)惠風(fēng)暴活動，讓優(yōu)惠落到實(shí)處。今年，組委會更是把優(yōu)惠風(fēng)暴活動放到重中之重的位置。一位開發(fā)商說，在去年的住交會上，公司經(jīng)過研究，對到現(xiàn)場簽內(nèi)部認(rèn)購合同的客戶，推出低價格，還拿出了3個點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)果展會兩天時間就有100多套房子被認(rèn)購。另一家房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)也說，公司在房展會上推出的幾套特價房很快就銷售出去。

關(guān)注中原住交會的還有購房者，記者曾經(jīng)多次接到購房者黃先生的電話，他認(rèn)為在展會上買房有諸多好處，一是可以在展會上一覽多家樓盤；二是展會上有平時得不到的優(yōu)惠，可以買到心儀而價格適中的房子。大河報(bào)舉辦的中原住交會如此集中的開發(fā)商參展，必將為消費(fèi)者提供一個購房、選房、看房的絕好機(jī)會，這樣的展會我們沒有理由不歡迎。

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