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在建陶瓷行業(yè)內(nèi)，卡米亞陶瓷作為一個新星的品牌，曾一度低調(diào)入市，沒有鋪天蓋地的奢華廣告的投入，沒有不惜成本的低價搏殺，僅僅憑借其創(chuàng)新型的產(chǎn)品，過硬的品質(zhì)，一流的售后服務(wù)，在短短的八年時間里，這個被稱為建陶界內(nèi)的后起之秀卻在不知不覺間奇峰凸顯，不但在競爭激烈的業(yè)內(nèi)建立起了穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)，而且銳氣直逼眾多經(jīng)營多年的知名陶瓷，中國一線陶瓷品牌的行列從此又多了一個名字——卡米亞陶瓷。 答案也許只有一個，這個被叫做卡米亞的陶瓷品牌，不僅以創(chuàng)新型的產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場，更重要的是在這個品牌里有一支強大的團隊，一支具有鷹一般精神的精英團隊，一個具有遠見卓識的領(lǐng)導(dǎo)者，一個有著多年陶瓷營銷經(jīng)驗的引路人，他就是卡米亞陶瓷品牌銷售總經(jīng)理吳柱。 吳柱：“茶如人生，濾去浮躁，積淀深邃” 他，是一個略顯低調(diào)的人，從不愿在任何公開場合，公眾媒體中接受任何采訪；他，是一個務(wù)實的人，不管是對待客戶、經(jīng)銷商還是同事，下屬，他總是顯得很謙遜，以一種面對面、簡單、透明的方式與人交流和溝通，不僅贏得了客戶的尊重更贏得了與他共事人的敬仰；他，是一個追求完美的人，他總是說：“小事用心做，大事全力做”；他，是一個內(nèi)斂且隨性的人，他喜歡喝功夫茶，他總是說：“茶如人生，濾去浮躁，沉淀下的是深思，茶要經(jīng)沸水后才濃香，人生要經(jīng)歷磨練后才能坦然……” 他是一個對過去的成就總是很淡然的人，在與筆者交談中，他告訴筆者：“人永遠都要活在當下，不要活在過去，生活如此，工作亦是如此，再輝煌的過去也只能作為逝去的歷史由后人去品讀，唯有把握好現(xiàn)在，讓現(xiàn)在的輝煌成為未來歷史的印跡，那才是一個真正有生活思想的人，一個可以不被遺忘的人。每次與他交談后，筆者都會把它當成是一堂精致的課，一堂受益匪淺的人生學(xué)堂，他總是以博大的胸懷，智者的雄心去和人交流，總是會給人一種長者，舒心的感覺。 深謀遠略，以智取勝 一位著名企業(yè)家曾說：“如果決定太遲，即使是對的決策都會變成錯誤的?！?004年，卡米亞陶瓷一個剛剛成立僅僅一年的品牌，營銷系統(tǒng)，營銷網(wǎng)絡(luò)，市場定位，團隊建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)，都處于不成熟時期，頻繁高層人員的更換，人才的流動等都使得這個剛剛誕生的品牌猶如一個嬰兒般稚嫩且艱難前行著，也就在此時，卡米亞面臨極具困難時期，吳柱毅然從一個成熟的品牌團隊加入到了卡米亞，走進了這個品牌。作為品牌營銷總經(jīng)理，以他特有的淡定自若，嚴謹縝密的做事風格，率先對品牌營銷系統(tǒng)及營銷網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃，營銷隊伍的重新組建，終端市場的重新定位，產(chǎn)品消費群體市場調(diào)研，在最短的時間內(nèi)，將一個品牌的框架梳理清晰，目標明確，并帶領(lǐng)他的團隊以極大的熱忱投入到品牌與團隊的建設(shè)中。 進入卡米亞之初，他便提出：“以質(zhì)取勝，價值營銷”的品牌營銷理念，對全國各個區(qū)域終端市場不斷進行調(diào)整，經(jīng)過近半年的時間，卡米亞終端市場逐漸走向成熟，產(chǎn)品市場占有率也逐漸提高。在他以及他的團隊不懈的努力和堅持下，一支由十幾人組成的隊伍迅速擴展到幾十人再到如今的200人的精英團隊，人員也逐漸趨于穩(wěn)定，人才流動也趨于平穩(wěn)。人員穩(wěn)定后組建一支強大而具有實戰(zhàn)能力的團隊是首要任務(wù)，他經(jīng)過深思熟慮后，決定組建一支英勇，目標明確的“鷹之隊”，他稱：“營銷人員就應(yīng)該像鷹一樣，鷹是力量的化身，天空之王，它們充滿了睿智、勇猛的特性，無論是面對渺小的動物還是強大的野獸，鷹都是一個偉大的強者，任何動物對鷹都是無可奈何，由于他的智謀遠略，他的堅持，也使得這支具有鷹一般的團隊不斷壯大，成為了一支堅不可摧的隊伍。 目前，在卡米亞的營銷語錄提出：“我們是一支鷹隊，在我們的團隊里，每個人都可以作為領(lǐng)頭鷹，因為我們的使命清晰，目標明確，信念一致，信條同一?！被蛴袨?、或無為，有與無，僅一字之差，卻反映了截然不同的人生觀和價值觀。是做平庸無為之人，還是做勇敢時代的弄潮兒？很明顯，吳柱帶領(lǐng)著他的團隊選擇的是后者。 運籌帷幄，決勝千里 卡米亞的發(fā)展歷史，猶如一幅波瀾壯闊的畫卷，恰似一部宏大厚重史詩。每一個章節(jié)，都譜寫了中國建陶行業(yè)發(fā)展的軌跡；每一個細節(jié)，都體現(xiàn)了卡米亞人對責任和使命的不懈追求。 就是在這種忠誠的使命感和強烈的責任感感召下，2004年吳柱帶領(lǐng)他的團隊，率先推行全國各個區(qū)域代理制，使“卡米亞”這一全新品牌得以在全國范圍內(nèi)迅速推廣，覆蓋面從一線到二線再到三四線城市。廣闊的銷售網(wǎng)略，使得這個新生的品牌迅速覆蓋全國市場，目前，區(qū)域完成率最高達到了200%，卡米亞品牌的專賣店及代理商已經(jīng)超過了1000個，銷售額已經(jīng)是之前的幾十倍，這些數(shù)字對于一個僅僅成立八年的品牌來說，不僅是一種品質(zhì)的印證更是一種實力的驗證。在那個泥沙俱下、魚龍混雜的時代，卡米亞陶瓷就像為行業(yè)吹來了一股清新的風，并連接起建陶產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要一環(huán)，卡米亞的一小步即是行業(yè)的一大步，這足以證明卡米亞以一種全新的力量，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。 隨后本著對市場的深刻理解，吳柱以其敏銳的視角，率先啟用全新的營銷模式，發(fā)起專賣店+全國連鎖超市運動，以攻城略地之勢，將卡米亞的旗幟迅速插遍大江南北，有力的搶占市場份額。八年過去了，從開拓卡米亞市場，到市場領(lǐng)域不斷擴大，直至目前市場領(lǐng)域覆蓋全國各地，以及世界各國，所有的一切，都與吳柱和他的團隊艱辛付出分不開的。 2008年，吳柱代理他的團隊以遠見的卓識，洞悉時代發(fā)展大勢，將營銷大店遷移至集建材、流通一站式的國際建材大賣場，并定位高端，力爭打造五星級概念館為目標，并將這種五星級概念館的打造，成為卡米亞在未來的營銷模式上的一種創(chuàng)新，也將是提升品牌的一個重要因素。 當吳柱與筆者談話接近尾聲的時候，他對筆者稱：“在與卡米亞共同成長的這幾年里，就像對待自己的孩子般，歷經(jīng)了卡米亞由小到大的成長歷程，八年的時間也足以見證一個孩童的成長過程。目前，卡米亞已經(jīng)逐漸成長為一個成熟的品牌，這也是所有卡米亞人最值得欣慰的。吳柱稱：“個人的價值并不在于擁有財富的多少，而在于為社會創(chuàng)造更多的價值?！痹谖磥淼缆飞?，吳柱將和他的團隊堅持以卡米亞為平臺，致力于把卡米亞打造成中國建陶行業(yè)中最優(yōu)秀最具價值的陶瓷品牌?！? 順啟未來，愿景領(lǐng)航 在世人的眼里，在過去，卡米亞只是一個初涉行業(yè)的新星品牌并無任何競爭力；在現(xiàn)在，卡米亞不僅躋身于一線陶瓷品牌行列，而且在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)逐漸備受尊敬和認可，卡米亞的每一款新品的面市，都帶動了一項技術(shù)的誕生，這不僅是一個品牌而是一個行業(yè)的技術(shù)標桿，代表著一種百折不撓、奮發(fā)進取、敢于超越的精神，也正是有了這樣一支堅不可摧的團隊，使得卡米亞未來之路越走越遠。 八年來，卡米亞一直本著“人無我有，人有我優(yōu)”的進取精神，為行業(yè)奉獻了無數(shù)的精品，也因此獲得社會各界的認可與嘉賞，這支具有鷹之隊的營銷團隊踏遍了華夏大地的每一個角落。路漫漫，其修遠兮，吳柱將與他的團隊繼續(xù)跨越前行，為了他和他的團隊共同的夢想，他們將一同張開鷹的翅膀在高空中展翅高飛。 我們有理由相信，歷經(jīng)八載風雨，足以錘煉出一個可以影響時代與行業(yè)乾坤的陶瓷品牌?？讈喨藢y先鋒開拓者之大氣勢，把脈時代發(fā)展律動中樞，承接歷史，順啟未來，以國際前瞻視野，創(chuàng)領(lǐng)中國建陶行業(yè)新風尚。這也是一個遍布機遇、充滿挑戰(zhàn)的深刻變革時代；是一個追求卓越、創(chuàng)造傳奇的激情奮進時代。置身其中，注定社會每一個組織都肩負著為國家富強、民族復(fù)興、社會進步的歷史使命；同時也注定了每一個組織的成長必將是一個海納百川、與時俱進、不斷超越自我的過程。