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　　有媒體報道，知名汽車品牌比亞迪近些年快速擴張經(jīng)銷網(wǎng)點，忽視渠道利益，導(dǎo)致銷量銳減，市場份額萎縮，其4S店老板感覺壓力巨大，甚至睡覺都要吃安眠藥。 

　　比亞迪廠家過度追求市場銷量，極速發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和逼經(jīng)銷商壓庫，不少經(jīng)銷商也不顧自身條件，一窩蜂地跟隨，最后深陷比亞迪“招商泥潭”，市場“消化不良”，大伙都沒有“蛋糕”吃。而在陶瓷行業(yè)，情況出奇地一致。如今，很多陶瓷企業(yè)不管行業(yè)形勢，不論市場現(xiàn)狀，全年性不間斷地招商，一味地強調(diào)網(wǎng)點鋪設(shè)，以追求企業(yè)銷售額的逐年提升，而經(jīng)銷商多是茫然跟風(fēng)。 

　　毋庸置疑，廠家重量商家重利，既然如此，雙方能否在產(chǎn)品流通渠道問題上尋找到利益天平的“黃金分割點”？廠家為了實現(xiàn)市場銷量，鋪設(shè)銷售網(wǎng)點是其重要舉措，在選擇新網(wǎng)點質(zhì)與量上，傳統(tǒng)做法是廠家說了算，如果選擇不善或如比亞迪式的盲目擴張，終會牽扯所有經(jīng)銷商，導(dǎo)致利潤下滑，讓經(jīng)銷商“睡覺都要吃安眠藥”。因此，廠家在選擇經(jīng)銷網(wǎng)點時，原有經(jīng)銷商應(yīng)發(fā)揮自己的責(zé)權(quán)，銷售團隊?wèi)?yīng)及時向廠方反饋市場信息和商家意見。市場能否容納新的網(wǎng)點，能容納多少？讓廠家不要蒙著眼睛走路。與此同時，廠家政策切勿急功近利，對商家過于苛刻，找到雙方利益的“黃金分割點”，才能實現(xiàn)兩者利益的最大化。 

　　作為經(jīng)銷商，同樣有選擇廠家的權(quán)利和自由。廠家招商門檻低，投資回報率標(biāo)得高，但在商機面前，經(jīng)銷商是否有個冷靜理性的頭腦決定投資能否成功。入網(wǎng)前對市場考察有多少，市場空間利潤所剩多少，自身管理能力如何，手中客戶資源多少等都要考慮。俗話說“沒有金剛鉆就別攬瓷器活”，盲目跟風(fēng)向來是商家大忌，失敗的案例可以成為前車之鑒，但成功卻是不可復(fù)制的。（文／付冬冬）