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　　受訪商家：太原安華衛(wèi)浴總經(jīng)理 李存藏

　　商家背景：太原衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍人之一，曾榮膺“陶瓷行業(yè)500強(qiáng)經(jīng)銷商”殊榮。代理安華衛(wèi)浴，現(xiàn)有店面面積1500平方米，網(wǎng)點(diǎn)十余處。

李存藏

　　眼下的陶瓷市場(chǎng)正陷入一種非正常的業(yè)態(tài)循環(huán)之中，消費(fèi)者不買賬，賣場(chǎng)缺乏人氣，而目前通行的做法僅僅是商戶利用單一的促銷手法拉攏低迷的人氣，刺激疲軟的銷售。

　　生活中，人們常常擔(dān)心抗生素的濫用，可能會(huì)致使病菌產(chǎn)生抗藥性。當(dāng)產(chǎn)品促銷此起彼伏并趨于常態(tài)化之時(shí)，“促銷特效藥”的藥效也在逐漸失去作用，而頻繁的促銷活動(dòng)不僅會(huì)擾亂正常的銷售，給市場(chǎng)釋放出扭曲的消費(fèi)信號(hào)，甚至?xí)`導(dǎo)了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。與此同時(shí)，促銷本身機(jī)遇性和讓利性的魅力也在頻繁的活動(dòng)中慢慢褪去，漸漸失去號(hào)召力和吸引力。

　　當(dāng)前建材產(chǎn)品消費(fèi)不景氣，很大程度上源于國(guó)家調(diào)控壓力下上游房地產(chǎn)市場(chǎng)筑起了大壩，下游陶瓷銷售的流水焉能充沛，其對(duì)策關(guān)鍵是如何在有限的水源上做好文章。深挖渠廣布局將是有益的突破，一方面應(yīng)下沉渠道，朝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的縱深掘進(jìn)，另一方面應(yīng)將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)店面向工程、小區(qū)、物業(yè)等方面拓展。單靠頻繁的促銷活動(dòng)，不僅不能從根本上解決當(dāng)前的銷售狀況 ，而且只會(huì)令市場(chǎng)陷入“越促越淡”的泥潭。（整理/夏羽）