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　　受訪商家：景德鎮(zhèn)東鵬陶瓷總代理商 呂勝春

呂勝春

　　商家心里都明白，促銷產(chǎn)品利潤(rùn)空間很小，只能是沖銷售業(yè)績(jī)，并且促銷前期準(zhǔn)備工作復(fù)雜，促銷期間人力物力消耗巨大。但如今，不做促銷顧客就不購(gòu)買，商家只有適應(yīng)環(huán)境謀生存。

　　大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在景德鎮(zhèn)比較少，一般商家會(huì)根據(jù)自己代理的品牌，結(jié)合企業(yè)提供的促銷政策，在企業(yè)周年慶、店慶、開業(yè)等時(shí)候會(huì)推出一些促銷政策。2010年某團(tuán)購(gòu)公司曾組織景德鎮(zhèn)萬人團(tuán)購(gòu)會(huì)，但效果不明顯。商家是無法控制賣場(chǎng)人氣，但是商家可以通過改變店面形象，合理展示產(chǎn)品，提升售后服務(wù)，以擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)刂?。商家要知道在一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌需要時(shí)間的沉淀，口碑效益對(duì)于吸引消費(fèi)者至關(guān)重要。（整理/張小紅）