日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

　　今年以來(lái)，整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)步入寒冬，潮州產(chǎn)區(qū)尤為突出，“金九銀十”成為很多中小企業(yè)眼中“最后一根救命稻草”。今年旺季會(huì)不會(huì)如期而至，對(duì)潮州產(chǎn)區(qū)的中小企業(yè)又會(huì)帶來(lái)多大影響呢？帶著這些疑問(wèn)，筆者走訪(fǎng)了多家企業(yè)，盡管多數(shù)企業(yè)表示并不看好今年的旺季，但也認(rèn)為當(dāng)“旺季不旺”時(shí)，更應(yīng)做好促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　“寒冬”持續(xù)影響潮州產(chǎn)區(qū)

　　在筆者走訪(fǎng)過(guò)程中，不少陶企的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人均透露，由于臨近旺季，整個(gè)產(chǎn)區(qū)的銷(xiāo)售狀態(tài)略有好轉(zhuǎn)，但總體形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀(guān)。

　　據(jù)歐美爾衛(wèi)浴銷(xiāo)售經(jīng)理陸桐永及歐派世家衛(wèi)浴銷(xiāo)售總監(jiān)陳良彬透露 ，溫州大約有三成的廠(chǎng)家在“寒冬”中關(guān)門(mén)大吉。而在潮州，目前也有約100家廠(chǎng)或關(guān)門(mén)，或轉(zhuǎn)租給別人。市場(chǎng)形勢(shì)惡劣，在產(chǎn)區(qū)清晰可見(jiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著壓力的加大，部分經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較差的廠(chǎng)家或?qū)⑾萑敫悠D難的處境。尤其是旺季一旦過(guò)去，他們的生意或一落千丈。他指出，不走品牌路線(xiàn)的企業(yè)，或許在不久的未來(lái)將會(huì)被淘汰。

　　不過(guò)，值得慶幸的是，潮州有著自己的優(yōu)勢(shì)，它的產(chǎn)業(yè)鏈非常健全，即使一家企業(yè)在外部市場(chǎng)遭受挫折，也可以轉(zhuǎn)回來(lái)做貼牌甚至賣(mài)空磁。這種進(jìn)可攻退可守的產(chǎn)業(yè)模式為廣大中小企業(yè)提供了出路。筆者發(fā)現(xiàn)，部分中小企業(yè)在這次“寒冬”中選擇保留實(shí)力，如選擇為大企業(yè)做OEM 等，也有部分實(shí)力較差的廠(chǎng)家已經(jīng)把廠(chǎng)房轉(zhuǎn)讓了。

　　旺季或?qū)⒀悠诘絹?lái)

　　事實(shí)上，今年旺季會(huì)不會(huì)來(lái)，能不能如期到來(lái)成為行業(yè)人士普遍關(guān)注的問(wèn)題之一。筆者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)旺季的不確定性?huà)鞚M(mǎn)了所有企業(yè)老總的臉上。

　　據(jù)御高衛(wèi)浴總經(jīng)理邱桂亮表示，往年旺季到來(lái)的時(shí)候，企業(yè)在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)心里基本上都有一個(gè)最低的銷(xiāo)售底線(xiàn) ，最終的銷(xiāo)售結(jié)果與計(jì)劃相差 不大，最差的情況都能保底，但今年企業(yè)的銷(xiāo)量底線(xiàn)卻沒(méi)有下限。這意味著，行業(yè)的冷淡比想象中要嚴(yán)重。

　　邱總進(jìn)一步指出，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商心里也沒(méi)底。今年的淡季來(lái)得太快，外部經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額幾乎都減少了一半。盡管如此，經(jīng)銷(xiāo)商還是在等待旺季促銷(xiāo)計(jì)劃出臺(tái)，開(kāi)始新一輪的訂貨。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，淡季的持續(xù)蔓延，旺季又面臨一線(xiàn)品牌搶奪市場(chǎng)，廠(chǎng)家根本無(wú)法預(yù)測(cè)經(jīng)銷(xiāo)商在傳統(tǒng)旺季的準(zhǔn)確銷(xiāo)量。如果經(jīng)銷(xiāo)商訂貨多了，10月以后，大量的庫(kù)存積壓，那意味著新的寒冬又將來(lái)臨。

　　不過(guò)，歐美爾衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理陸桐永卻對(duì)傳統(tǒng)旺季持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，今年“3.15”促銷(xiāo)，“5.1”促銷(xiāo)，效果雖然不如去年，但針對(duì)今年“金九銀十”的促銷(xiāo)活動(dòng)，公司已經(jīng)有更完善的方案，再配合品牌代言人張鐵林的影響力，相信效果將會(huì)超越去年。

　　四大原因制約旺季到來(lái)

　　旺季行情不樂(lè)觀(guān)，原因何在？筆者走訪(fǎng)多家企業(yè)，綜合了大部分人的意見(jiàn)，歸納了以下四點(diǎn)原因：

　　第一，房地產(chǎn)的限購(gòu)令出臺(tái) 。一線(xiàn)城市的限購(gòu)作用非常明顯，購(gòu)房者紛紛持觀(guān)望態(tài)度。受房地產(chǎn)的影響，衛(wèi)浴企業(yè)也受到波及；隨后，限購(gòu)令升級(jí)了，二三線(xiàn)城市的也進(jìn)入限購(gòu)名單了，衛(wèi)浴企業(yè)受影響面進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　第二，一線(xiàn)品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)下沉 。一線(xiàn)品牌紛紛轉(zhuǎn)把市場(chǎng)下沉到二三線(xiàn)市場(chǎng)，用低價(jià)產(chǎn)品搶奪了很大一部分的市場(chǎng)份額，中小企業(yè)在二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑。

　　第三，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)廠(chǎng)家數(shù)量增多。2008年的金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，原先不少專(zhuān)業(yè)在做出口的衛(wèi)浴企業(yè)，困境之下選擇轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)。到了今年，大部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶到不少的市場(chǎng)份額，但是還是分薄了其他企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　第四，產(chǎn)能過(guò)剩，陶瓷產(chǎn)區(qū)過(guò)多。近年來(lái)，陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)展飛快，河南、山東、福建、湖南、江西等地都相繼建立陶瓷產(chǎn)區(qū)，加上廣東的佛山和潮州，總體產(chǎn)能已經(jīng)大大超出了市場(chǎng)的總需求。

　　旺季不旺更應(yīng)促銷(xiāo)

　　盡管今年旺季即將到來(lái)，有不少企業(yè)已經(jīng)高掛“免戰(zhàn)牌”，取消促銷(xiāo)計(jì)劃。御高衛(wèi)浴總經(jīng)理邱桂亮認(rèn)為，今年很難做大促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)榇黉N(xiāo)的效果并不理想。大企業(yè)大品牌做大促銷(xiāo)，憑借雄厚的實(shí)力，低價(jià)促銷(xiāo)，把價(jià)位搞得死死 的，中小企業(yè)根本沒(méi)有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)。“國(guó)慶節(jié)對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)災(zāi)難，大品牌的馬桶賣(mài)到299元、199元甚至99元，中小企業(yè)拿什么去跟他們競(jìng)爭(zhēng)？”邱總反問(wèn)筆者。

　　在邱桂亮眼中看來(lái)，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)自三線(xiàn)市場(chǎng)，“定位不同的品牌，吃的不會(huì)是同一塊蛋糕，盡管一線(xiàn)品牌依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占二三線(xiàn)市場(chǎng)，但三線(xiàn)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)仍然在中小企業(yè)手中。”言下之意，邱桂亮認(rèn)為中小企業(yè)還是有必要在旺季做促銷(xiāo)。不過(guò)，邱總指出，國(guó)慶做促銷(xiāo)不是為了與大品牌同臺(tái)競(jìng)技，而是為了“穩(wěn)住軍心”，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信心。

　　美隆衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳錫鵬和歐派世家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳良彬則認(rèn)為，如果今年的旺季不旺，做促銷(xiāo)只會(huì)把企業(yè)的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到商家的庫(kù)存，這樣只會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。因此，他們認(rèn)為幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存比大促銷(xiāo)更有意義。

　　而歐美爾衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理樂(lè)觀(guān)地告訴筆者，歐美爾衛(wèi)浴準(zhǔn)備從單品到組合套間，再到浴室柜等不同系列的促銷(xiāo)組合，加大讓利幅度，促銷(xiāo)的相關(guān)物料已經(jīng)全部到位，目前已經(jīng)開(kāi)始促銷(xiāo)預(yù)熱了。

　　三招巧妙備戰(zhàn)旺季

　　盡管每家企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)及定位均不盡相同，但是在促銷(xiāo)方式方法上還是有很大的共同之處，筆者收集并歸納了各大企業(yè)的促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)辦法：

　　第一，市場(chǎng)的預(yù)估。企業(yè)想要在今年的旺季中達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，設(shè)定好這個(gè)目標(biāo)，就可以根據(jù)這個(gè)目標(biāo)做方案了。

　　第二，物料的準(zhǔn)備。方案制訂以后，無(wú)論是宣傳物料也好，還是促銷(xiāo)產(chǎn)品也好，都要從購(gòu)買(mǎi)、制作、庫(kù)存等方面提前做好準(zhǔn)備。

　　第三，導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果，不論是生產(chǎn)企業(yè)抑或是經(jīng)銷(xiāo)商，都必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)。（文/洪健靖劉繼湘）