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　　“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。”促銷對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的商家、不同的品牌帶來(lái)的實(shí)際效果是大相徑庭，有人歡喜、有人憂，可謂是冰火兩重天。促銷在有的市場(chǎng)和商家看來(lái)就是一塊雞肋，“食之無(wú)肉，棄之可惜”，而在有的市場(chǎng)和商家看來(lái)卻是一塊肥肉，增加了銷量、人氣和口碑，品牌的知名度和影響力在不斷地積累。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，這在很大程度上是市場(chǎng)選擇的客觀結(jié)果，有實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的市場(chǎng)和商家不肯放過(guò)任何一個(gè)可以利用的促銷機(jī)會(huì)，促銷的成效考驗(yàn)的是市場(chǎng)和商家的整體實(shí)力。

　　商家積極性和市場(chǎng)運(yùn)作休戚相關(guān)

　　“大河有水，小河滿;大河無(wú)水，小河干”，如果把市場(chǎng)比作一條大河，那么市場(chǎng)里面的商家就是與這條大河緊密相連的支流。市場(chǎng)整體人氣旺盛，商家平常生意就好做，參與促銷的積極性就高。反之，一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期疲軟，商家與市場(chǎng)之間的凝聚力降低，商家就不愿意參加市場(chǎng)管理方統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)。市場(chǎng)對(duì)外宣傳的費(fèi)用歸根結(jié)底出自商家的腰包，能給市場(chǎng)帶來(lái)人氣，商家當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其成，否則誰(shuí)也不愿意拿錢打水漂。

　　綜合成都市陶瓷市場(chǎng)在中秋節(jié)期間的整體表現(xiàn)，大多數(shù)市場(chǎng)的整體人氣都是不盡如人意，比如億家天下、府河市場(chǎng)里面看不出多少活動(dòng)的氣氛。一方面，市場(chǎng)人流量少，有的市場(chǎng)消費(fèi)者人流量還不如平常。有商家表示，消費(fèi)者都利用中秋節(jié)的機(jī)會(huì)跟家人團(tuán)聚或者去度假，所以會(huì)感覺(jué)今年中秋有些冷清。另一方面，大多數(shù)商家根本就沒(méi)有重視此次中秋促銷，很多商家都只是在店上打一條橫幅、貼幾張促銷的海報(bào)。市場(chǎng)人氣不好，租金上不去，市場(chǎng)和商家都不愿意出錢做廣告。如此循環(huán)，市場(chǎng)毫無(wú)改觀可言。

　　有的商家表示，看市場(chǎng)人氣怎么樣甚至都不用親自到市場(chǎng)上去看，只需要翻開(kāi)華西《華西都市報(bào)》、商報(bào)《成都商報(bào)》，看看哪些市場(chǎng)在經(jīng)常做廣告就可以了。廣告量的大小不能完全反映一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，但是從成都市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)觀點(diǎn)不無(wú)道理。富森、紅星美凱龍等市場(chǎng)的廣告頻繁見(jiàn)諸電視、報(bào)刊，在消費(fèi)者心中已經(jīng)留下了深刻的印象。

　　今年中秋節(jié)促銷期間，在富森市場(chǎng)的鷹牌、道格拉斯、安華等品牌的促銷標(biāo)識(shí)在市場(chǎng)內(nèi)隨處可見(jiàn)，一元的瓷片、10元買團(tuán)購(gòu)卡即可享受四折左右的優(yōu)惠價(jià)格，名目繁多的降價(jià)優(yōu)惠讓消費(fèi)者目不暇接。市場(chǎng)與商家緊密配合、市場(chǎng)內(nèi)熱鬧的活動(dòng)氣氛、實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠價(jià)格，這些都是市場(chǎng)吸引消費(fèi)者、聚集人氣的重要因素。

　　“面子”功夫要做足

　　成都人可能和其他很多城市的消費(fèi)者相似，在消費(fèi)的時(shí)候傾向于到人多的地方消費(fèi)。他們的消費(fèi)心理是，這么多人都在買，產(chǎn)品應(yīng)該還不錯(cuò)。這或許就是消費(fèi)者看“熱鬧”的慣性思維。

　　在記者對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查的過(guò)程中，一位成都美林灣的劉姓業(yè)主表示，“以前基本上沒(méi)有關(guān)注陶瓷品牌，只是現(xiàn)在臨近裝修所以趁中秋放假到市場(chǎng)來(lái)了解一下。我對(duì)品牌的判斷就是從店面的大小、裝修的好壞、銷售人員的著裝、服務(wù)態(tài)度等方面來(lái)考慮，也希望買到真正實(shí)惠的東西。”品牌的打造需要平常練好內(nèi)功，但是在市場(chǎng)促銷的時(shí)候，商家也需要把表面功夫做足、造好聲勢(shì)，首要是把消費(fèi)者吸引到店里面去，然后才有成交的機(jī)會(huì)。

　　代理行業(yè)大品牌的商家基本上都算是實(shí)力雄厚，在終端形象的投入上有的堪稱是一擲千金，一次裝修投入數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)是稀疏平常，追求的就是一個(gè)效果。但是，行業(yè)內(nèi)的很多二三線品牌商家在店面經(jīng)營(yíng)面積和賣場(chǎng)設(shè)計(jì)裝修上和行業(yè)知名品牌不可同日而語(yǔ)。在搞促銷的時(shí)候，很多大品牌都是廣告、傳單滿天飛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是歌舞助興，甚至是明星捧場(chǎng)，造足了聲勢(shì)、賺足了眼球。而且一些大品牌的部分促銷產(chǎn)品價(jià)格直逼大眾心理防線，同樣的價(jià)格，消費(fèi)者肯定是愿意選擇品牌的產(chǎn)品。大品牌一次促銷活斬獲數(shù)十萬(wàn)至上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)顯得游刃有余。因此，在每次的促銷活動(dòng)中，很多中小品牌都是乏善可陳，顯得黯淡無(wú)光。（文/蒲完?yáng)|）