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    閩南人骨子里有一股“愛拼才會贏”的精神。在林曉祥身上則充分體現(xiàn)了閩南企業(yè)家大膽革新的勇氣和魄力。華盛衛(wèi)浴在他的引領(lǐng)下，短短的兩年時間成為行業(yè)知名品牌，并且快速往一線品牌沖刺，林曉祥也成為衛(wèi)浴行業(yè)最年輕總裁之一。但林曉祥卻時常告誡自己，華盛衛(wèi)浴的品牌化征程依然任重道遠(yuǎn)，關(guān)于衛(wèi)浴的年輕化，他還有許多想法亟待實施，希望可以通過自己的努力，帶動整個衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新……

華盛衛(wèi)浴總裁 林曉祥

    一、傳承家族企業(yè) 大刀闊斧塑品牌

    2009年底林曉祥從父輩手上接過華盛衛(wèi)浴，在承襲父輩強(qiáng)悍拼搏、勤勤懇懇、腳踏實地地實干精神的同時，也以自己敏銳的市場嗅覺和極具前瞻性的眼光對華盛衛(wèi)浴開始了一系列的調(diào)整，把華盛衛(wèi)浴帶上了品牌年輕化的征程。

　　產(chǎn)銷分離

　　2009年初，林曉祥毅然決定將華盛衛(wèi)浴從華盛集團(tuán)脫離出來，實行獨(dú)立的品牌運(yùn)營。他表示如果華盛衛(wèi)浴在今后兩年條件成熟的話，還要實行產(chǎn)銷分離，讓華盛衛(wèi)浴營銷中心獨(dú)立運(yùn)作。也就是說華盛集團(tuán)對華盛衛(wèi)浴而言，只是一個簡單的OEM關(guān)系。實行產(chǎn)銷分離，一方面可以集中精力為華盛集團(tuán)打造核心品牌，以支撐華盛集團(tuán)的發(fā)展;另一方面可以讓華盛集團(tuán)和華盛衛(wèi)浴實現(xiàn)資源共享，因為華盛衛(wèi)浴短期內(nèi)在國內(nèi)市場發(fā)展速度沒有這么快，而從產(chǎn)能上來說，華盛集團(tuán)不可能只供給華盛衛(wèi)浴，如果把OEM重視起來，華盛集團(tuán)可以和華盛衛(wèi)浴實現(xiàn)資源共享。同時華盛衛(wèi)浴品牌在國內(nèi)的投放需要龐大的資金，因此在前期必須依靠華盛陶瓷的OEM以減輕負(fù)擔(dān)。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　8年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，在內(nèi)外市場環(huán)境都不理想的情況下，林曉祥意識到，OEM并不是一個長久之計。因此，08年下半年開始，華盛集團(tuán)就籌劃著要打造自己的品牌。于是林曉祥負(fù)責(zé)組建銷售部、營銷部、市場部、產(chǎn)品部，向國內(nèi)市場發(fā)起攻堅戰(zhàn)。如今，華盛有一支精英營銷團(tuán)隊，30幾位區(qū)域經(jīng)理奔跑在全國市場前線，產(chǎn)品完整地輻射至整個中國區(qū)域，目前招商工作已基本完成。

    轉(zhuǎn)變定位

    目前，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)還在提“整體衛(wèi)浴”的概念，華盛衛(wèi)浴當(dāng)時的定位也是整體衛(wèi)浴。2009年林曉祥力排眾議提出了“新風(fēng)尚衛(wèi)浴”的品牌定位，并聘請國內(nèi)巨星范冰冰為品牌形象代言人。對此，林曉祥解釋說：“整體衛(wèi)浴最主要的還是做產(chǎn)品組合，缺乏針對性和產(chǎn)品個性。而我之所以提出年輕、個性化品牌這個概念，是因為我們品牌的核心定位，包括整個品牌形象塑造和傳播都是圍繞著年輕族群這一塊在做。年輕、個性化的東西更符合年輕人的市場需求。”

　　林曉祥所提出的風(fēng)尚衛(wèi)浴，立足目標(biāo)消費(fèi)群體，指向明確，層次分明地剖析了消費(fèi)現(xiàn)象下掩藏的深層次文化需求。風(fēng)尚，不單指風(fēng)潮、潮流，既包含了時尚流行的審美趨向，又強(qiáng)調(diào)消費(fèi)個體的獨(dú)特需要，其意義在于強(qiáng)調(diào)個性、真實的內(nèi)心感受?？梢哉f，“風(fēng)尚衛(wèi)浴”的概念是時尚感、市場未來趨向及消費(fèi)者心理的綜合提煉。

　　二、衛(wèi)浴年輕化的四重奏

　　年輕化之一：策劃風(fēng)尚之旅，開發(fā)風(fēng)尚新品

　　產(chǎn)品，是外界衡量一個企業(yè)實力的直觀標(biāo)準(zhǔn)。“風(fēng)尚衛(wèi)浴”的概念要如何落地?什么樣的產(chǎn)品才稱得上“風(fēng)尚”、“年輕”?

　　林曉祥認(rèn)為：“我們所提出的‘風(fēng)尚衛(wèi)浴’的概念表現(xiàn)在品牌形象、營銷手段、終端形象等方方面面，產(chǎn)品設(shè)計是其中一個最直觀的展現(xiàn)。在產(chǎn)品開發(fā)上，華盛做了許多外界所不知的努力。比如，從我接手華盛衛(wèi)浴開始，就著手定期安排一些優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計師前往世界各地考察、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)刂膫鹘y(tǒng)的產(chǎn)業(yè)或者生活文化，進(jìn)而提煉一些風(fēng)尚元素，作為我們產(chǎn)品開發(fā)的靈感。2011年的七大新品的設(shè)計靈感，就是來源于世界各地的風(fēng)尚元素，如蒙地卡羅系列，大家都說看起來很像游艇，那就是源自蒙地卡羅游艇文化的感召。這種設(shè)計創(chuàng)作方式，將成為華盛衛(wèi)浴持之以恒的靈感源泉。我想，風(fēng)尚衛(wèi)浴就是如此，總有某一點(diǎn)能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，讓你通過產(chǎn)品看得更多，感受更多。”

　　年輕化之二： 洞察代言本質(zhì)，攜手范爺代言YES風(fēng)尚

　　通過“明星代言、央視(或其他傳統(tǒng)媒體)廣告”是目前許多企業(yè)都在做的營銷模式。有業(yè)內(nèi)人士分析說：“華盛衛(wèi)浴作為后起之秀，要想在這片藍(lán)海里殺出一片天地，明星代言是行之有效的模式。”但華盛衛(wèi)浴對范冰冰形象的運(yùn)用沒有停留在“明星+產(chǎn)品”的層面上，而是將范冰冰的氣質(zhì)與華盛的品牌形象有機(jī)統(tǒng)一，再配合巧妙的營銷手段，這才有了上海廚衛(wèi)展的巨大成功。

　　林曉祥表示：品牌、產(chǎn)品與代言人之間應(yīng)該是一種氣質(zhì)的符合，代言人與品牌之間可以直接劃等號，是代言最成功的表現(xiàn)。選擇范冰冰作為華盛的品牌代言人，就是因為范冰冰本身強(qiáng)大的氣場和真實優(yōu)雅的氣質(zhì)，與華盛衛(wèi)浴倡導(dǎo)的風(fēng)尚、個性、簡約的品牌格調(diào)很符合，這也正是讓二者合作成功的重要原因之一。同時，范冰冰個人那種追求真實、奮力拼搏、不服輸、有想法的個性與我們的消費(fèi)群體是相通的。

　　他說：“而我們對范冰冰形象的運(yùn)用也沒有停留在常規(guī)上，除了傳統(tǒng)的影視廣告、平面廣告，我們最大程度地讓范冰冰與消費(fèi)者產(chǎn)生互動。比如，今年的上海廚衛(wèi)展，我們邀請范冰冰到場與消費(fèi)者互動，讓消費(fèi)者近距離感受范冰冰的個人魅力。其實，華盛一直所倡導(dǎo)的F-LIVE(范生活)理念跟范冰冰的生活態(tài)度、生活方式是相似的，我們鼓勵尋找屬于本我的空間，回歸最真實的自我，倡導(dǎo)在適度的原則下追求一種真實的品位與歸屬。這與范冰冰所說的‘風(fēng)尚應(yīng)該是一種真實的自我，關(guān)鍵是自己喜歡’、‘只有強(qiáng)調(diào)個人的真切感受，才會體驗到一種成長，才會找到真實的自我’等言論是殊途同歸的。”

　　年輕化之三： 不走尋常路，試水微博營銷

　　隨著微博的不斷升溫，微博的社會化媒體的身份逐漸被承認(rèn)，微博營銷這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式越來越受重視，微博的營銷價值也日益凸顯。

　　林曉祥說：“蔡文勝說過‘不以營銷為目的的營銷才是最高明的營銷，最終才能得到更有價值的東西。’與傳統(tǒng)營銷方式相比，微博更能迅速地將資訊傳達(dá)給消費(fèi)者，而且用這種軟性推廣方式傳遞商業(yè)信息，也會比硬性廣告產(chǎn)生更好的傳播效果，也更容易將人與人零距離溝通的特性運(yùn)用到企業(yè)品牌傳播之中。”

　　今年的上海廚衛(wèi)展是林曉祥首次運(yùn)用微博做營銷，效果比預(yù)想的要好。在開幕之前，華盛在新浪微博上發(fā)布了“范冰冰粉絲招募令”的活動，為范冰冰出席上海廚衛(wèi)展造勢?；顒右婚_始就引發(fā)了大批范冰冰粉絲的圍觀并參與其中，這為接下來詳細(xì)活動的鋪展開了個很好的頭陣。此次微博活動的細(xì)化以及品牌理念、風(fēng)尚新品介紹為主，在進(jìn)一步引起潛在粉絲關(guān)注的同時，也將華盛品牌的文化和理念悄然植入粉絲心中。

　　說到底，微博營銷重在“滲透”，通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的言談舉止來滲透一個企業(yè)的理念，企業(yè)人物的微博即便不發(fā)布任何廣告，也是對企業(yè)無形的宣傳。

　　年輕化之四： 跨界思維，創(chuàng)新衛(wèi)浴行業(yè)首輯“艷浴七宗罪”

　　華盛衛(wèi)浴在第十六屆上海廚衛(wèi)展上大獲全勝，除了得益于概念化的場館、奪目的新品、驚艷的范冰冰和微博營銷外，在場館現(xiàn)場拍攝主題為“艷浴七宗罪”的大片也是功不可沒的。這對于見怪了新聞發(fā)布會，模特走秀，甚至人體彩繪的受眾而言，現(xiàn)場拍攝的形式無疑又是林曉祥的一次創(chuàng)新。

　　林曉祥說：“‘艷浴七宗罪’是衛(wèi)浴與攝影的跨界合作，也是符合賣點(diǎn)時代品牌異軍突起的一個操作手法，是華盛衛(wèi)浴創(chuàng)新的推廣方式。它源自于華盛品牌的核心價值理念，又劍出偏鋒，更傾向于目標(biāo)受眾個性、情緒的提煉總結(jié)，是社會個體釋放壓力的獨(dú)特需求體現(xiàn)。”（記者/徐達(dá)華）