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    他是從業(yè)多年的家居達人，熟諳產(chǎn)品與營銷之道。十多年來，他致力于為消費者提供更好的產(chǎn)品和空間解決方案，而談到自己家時，他坦言自己家更像一個實驗室，“凡是最新研制的產(chǎn)品，我都會先放到家里使用，自己先體驗，看看產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，產(chǎn)品使用是否方便，還有哪些地方需要改進。我覺得，現(xiàn)身體驗是非常關(guān)鍵的。”2011年9月10日，記者在昆明采訪了法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平先生。

法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理 嚴(yán)邦平

　　【時間】：2011年9月10日

　　【地點】：昆明大商匯

　　【嘉賓】：法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平　

　　【記者】：嚴(yán)總您好！與傳統(tǒng)瓷磚或衛(wèi)浴旗艦店相比，定位為“瓷磚·衛(wèi)浴生活藝術(shù)館”的展示廳，能否為消費者帶來哪些不一樣的體驗？如何體現(xiàn)生活與藝術(shù)？

　　【嚴(yán)邦平】：目前我們的產(chǎn)品線已經(jīng)非常豐富，整個衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品品類基本齊全，所以我們需要把整體空間的感覺充分展示給消費者，我們非常注重終端的產(chǎn)品配套性。我們會通過模擬實體空間，讓消費者能否在店里充分感受到空間感，提前看到裝修效果。生活藝術(shù)館，就是要把現(xiàn)實生活中的空間藝術(shù)展示給消費者，讓他們得到真正的體驗。

　　【記者】：傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季又快到了，選擇在這個時間點開業(yè)，是否也是處于節(jié)點人氣較高的考慮？

　　【嚴(yán)邦平】：實際上，我們在全國范圍內(nèi)，每個月都會有不少新店開業(yè)，這次昆明旗艦店裝修完畢后，剛好趕在“十一”黃金周之前，是個巧合，但是這個時間點非常好，我們也希望通過這么好的開業(yè)時間段，能夠給消費者帶去更多好的產(chǎn)品，帶給消費者更多的實惠。

　　【記者】：目前昆明乃至整個西南市場，接下來會有哪些大的舉動和預(yù)期？

　　【嚴(yán)邦平】：在整個西南地區(qū)，昆明屬于中上級市場，不算最好的，但是在家居、衛(wèi)浴方面做得比較好。應(yīng)該說昆明這幾年的發(fā)展都非常好，大家看到整個城市的面貌發(fā)生了很大的變化。國家的經(jīng)濟重心從沿海到西部地區(qū)延伸，并逐漸向內(nèi)陸中心部轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為必然趨勢。所以，像昆明、貴陽等中西部城市會迎來非常好的發(fā)展態(tài)勢，也給家居行業(yè)在這些區(qū)域的發(fā)展帶來很好的市場機遇。我們這是一個非常重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，昆明生活藝術(shù)館的開業(yè)將進一步促進法恩莎在昆明以及在整個西南市場的發(fā)展。

　　西南旱區(qū)范圍擴大 節(jié)水產(chǎn)品受市場歡迎

　　【記者】：我們也留意到，自去年以來，不斷有報道指出目前西南干旱區(qū)的范圍在不斷擴大，云南也多次出現(xiàn)干旱的情況。而衛(wèi)浴產(chǎn)品在生活中屬于大件用水產(chǎn)品，西南地區(qū)的消費者在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候，對于產(chǎn)品的節(jié)水性能是不是特別高？怎樣的產(chǎn)品更加節(jié)水？

　　【嚴(yán)邦平】：自去年以來，西南地區(qū)今年確實干旱嚴(yán)重，缺水已經(jīng)成為一種常態(tài)。但其實，不僅僅是西南地區(qū)，全國很多地方的淡水資源也都非常缺乏。因此，如何提供更多的節(jié)水產(chǎn)品，供消費者選購，這也是我們一直努力的方向，節(jié)水正好是我們的優(yōu)勢。我們?nèi)ツ戢@得了全國金馬桶獎，其中一項很重要的指標(biāo)就是我們產(chǎn)品的節(jié)能性。現(xiàn)在法恩莎產(chǎn)品的節(jié)水性能在全國是領(lǐng)先的，早在06、07年的時候，我們就已經(jīng)推出了節(jié)水型產(chǎn)品，產(chǎn)品功能在國家的綜合測評當(dāng)中，我們的成績也一直名列前茅。因此，越是在水資源相對匱乏的地區(qū)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢就越是明顯。

　　追求產(chǎn)品完美 他把實驗室搬回家

　　【記者】：嚴(yán)總，您在產(chǎn)品、空間和家裝方面深有研究。我們想知道，作為專業(yè)人士，您在自家裝修和產(chǎn)品選購上有哪些要求？十年前的您家和十年后有什么變化嗎？

　　【嚴(yán)邦平】：我用的一直都是我們自己的產(chǎn)品，凡是最新研制的產(chǎn)品，我都會先放到家里使用，自己先體驗，看看產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，產(chǎn)品使用是否方便，還有哪些地方需要改進。我覺得，現(xiàn)身體驗是非常關(guān)鍵的，尤其是針對一些智能化的產(chǎn)品，用過之后會上癮，會養(yǎng)成一種習(xí)慣。家居產(chǎn)品的使用的頻率很高，比如說衛(wèi)浴產(chǎn)品每天都要用，但是購買的頻率很低，五年或者十年才購買一次，所以消費者在購買產(chǎn)品的時候，不但會關(guān)注產(chǎn)品的外觀是否漂亮，還非常關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。因此，要做好產(chǎn)品，必須特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制，在產(chǎn)品的功能研發(fā)上，要特別的專注和投入。我也希望我們的廣大消費者能夠放心使用我們提供的產(chǎn)品，我們鼓勵消費者去體驗家居行業(yè)的新技術(shù)、新工藝和新設(shè)計，從而不斷提升自己的生活品質(zhì)。

　　【記者】：謝謝嚴(yán)總接受我們的采訪。